O que é preço orientado para a concorrência
O preço orientado à concorrência é um método de preço no qual o vendedor toma uma decisão com base nos preços de sua concorrência. Esse tipo de precificação se concentra em como esse preço atingirá a fatia de mercado mais lucrativa, mas não significa necessariamente que será o mesmo da concorrência.
COMPREENDENDO OS PREÇOS CONCORRENTES DA CONCORRÊNCIA
Os preços orientados para a concorrência geralmente são orientados para o mercado e são definidos com base em como os outros estão precificando produtos e serviços no mercado. Assim, o vendedor toma uma decisão com base nos preços estabelecidos por seus concorrentes. Os preços entre concorrentes podem não ser necessariamente os mesmos; um concorrente pode acabar baixando seu preço.
Esse tipo de preço também pode ser conhecido como preço competitivo ou preço orientado para a concorrência.
O que considerar para preços orientados para a concorrência
As empresas devem primeiro fazer muita pesquisa antes de adotar qualquer tipo de estratégia de preços competitivos.
Primeiro, uma empresa deve entender completamente onde está o mercado. Quem é o mercado alvo? Qual é a posição da empresa em comparação com a concorrência? Ao responder a essas perguntas, uma empresa pode determinar com segurança se os preços competitivos são a estratégia certa.
Outro fator a considerar é o custo versus lucratividade. Determinar como alcançar com maior lucro a maior participação de mercado sem incorrer em custos excessivos ou outros encargos significa a necessidade de tomada de decisão estratégica adicional. Como tal, o foco não deve ser apenas obter a maior participação de mercado, mas também encontrar a combinação apropriada de margem e participação de mercado que seja mais rentável a longo prazo.
Prós e contras de preços orientados para a concorrência
Prós
Como qualquer outra estratégia, sempre há dois lados para cada moeda. Preços competitivos podem atrair mais clientes, aumentando a receita. Isso também pode levar a que mais clientes comprem outros produtos desse negócio.
Contras
Por outro lado, os preços competitivos podem trazer o risco de iniciar uma guerra de preços ou uma troca competitiva entre empresas rivais que baixam os preços para se prejudicar. As guerras de preços geralmente levam a um aumento de receita a curto prazo ou a uma estratégia de longo prazo, a fim de obter a maior participação de mercado.
Também existe a crença de que esse tipo de estratégia de precificação nem sempre leva à maximização dos lucros. A razão por trás disso é que as empresas acabam perdendo de vista o valor para o cliente ou seus custos gerais. Se os preços são baixos e os custos altos, isso anula qualquer potencial de lucro que a empresa possa ter.
Uma empresa ainda pode ser prejudicada pela concorrência pela correspondência de preços ou quando um varejista promete igualar o preço do de outra. Essa estratégia ajuda uma empresa a manter sua base de clientes fiéis, mesmo que os preços possam ser mais altos em outros lugares.
Exemplo de preços orientados para a concorrência
Os melhores exemplos da vida real de estratégias de preços orientadas para a concorrência podem ser encontrados em seus supermercados ou lojas de departamento locais. Os preços de produtos básicos, como leite, pão e frutas, tendem a ser altamente competitivos entre as redes de supermercados. Mesmo grandes lojas como Wal-Mart e Kmart costumam se envolver em estratégias competitivas de preços para aumentar os lucros e reter participação de mercado.
