Quando o Bespoke Post foi lançado no verão de 2012, ele pretendia entregar mais do que apenas produtos masculinos. Ele queria oferecer uma experiência de estilo de vida, que é o que ele tenta incluir em cada "caixa de incrível" que ele envia.
O Bespoke Post é uma loja de comércio eletrônico com base em assinaturas que tem como alvo homens que gostam da experiência de experimentar coisas novas a cada mês. Em vez de vender produtos individuais, o Bespoke Post oferece caixas temáticas de produtos que mudam mensalmente. O custo da assinatura é de US $ 45, e os assinantes podem visualizar a próxima caixa antes de ser enviada. Se eles não gostarem do tema ou dos produtos específicos na caixa, poderão optar por não participar.
Os produtos que o Bespoke inclui em suas caixas são de alta qualidade, às vezes incomuns e geralmente úteis. As caixas são enviadas gratuitamente e não há compromisso mensal para os assinantes.
O que você obtém com o Bespoke Post
Todo mês, o Bespoke Post revela uma nova caixa de tema em um email mensal, dando aos assinantes cerca de uma semana para visualizar seu conteúdo e optar por não participar. Eles também podem escolher entre alguns outros temas oferecidos nos meses anteriores. Todas as caixas são embaladas com uma variedade de produtos que correspondem ao tema e o preço sugerido pelo fabricante (MSRP) dos produtos sempre excede o preço de assinatura de US $ 45. Os temas anteriores se concentraram em barbear, banhos de vapor, cuidados com os sapatos, aficionados por charutos e uma caixa de final de semana. Cada caixa vem com um cartão detalhando o conteúdo e as dicas de uso.
Uma caixa recente tinha um tema de tratamento no spa e incluía os seguintes itens:
• Kit Dopp Blue Claw Co. (valor de varejo $ 90)
• Shampoo e condicionador 2-em-1 Mitch Double Hitter (US $ 20)
• Betume de textura com acabamento fosco Mitch Reformer (US $ 20)
• Sabonete artesanal de musgo em ouro (US $ 7)
• Lavagem de Rosto Cremo (US $ 8)
• Loção Bond Gold e pó corporal (US $ 2)
• Creme dental aquático Marvis (US $ 11)
• Multivitamínico de bebedor de Drinkwel (US $ 5)
Esta caixa em particular é vendida por cerca de US $ 160. Para os homens que realmente usam esses tipos de produtos, isso teria que ser considerado um bom valor. As mulheres também assinam o Bespoke Post e dão as caixas como presentes.
A experiência de compra
Se alguma caixa em particular é financeiramente boa não é realmente o ponto para os assinantes do Bespoke Post. É a experiência além do valor de varejo que a maioria dos assinantes paga - a oportunidade de abrir uma nova caixa de produtos a cada mês. Cada caixa é cuidadosamente embalada para criar a emoção da surpresa, pois cada produto é desembalado. A maioria dos homens não gosta de fazer compras, nas lojas ou online, mas alguns gostam da idéia de um comprador escolher coisas que eles normalmente não tentariam por conta própria. Essa é a identidade de marca especial que o Bespoke Post criou com seus assinantes.
Onde Bespoke vai daqui?
O Bespoke Post criou um nicho único no espaço de comércio eletrônico baseado em assinantes. A Manpacks é uma concorrente que atende homens que desejam escolher seus próprios produtos, especificamente roupas íntimas e produtos de higiene. Birchbox for Men é uma variação da muito popular Birchbox for Women, que envia um suprimento mensal de cosméticos, principalmente apenas amostras. A versão masculina envia amostras de produtos de limpeza.
Para homens que apreciam produtos de estilo de vida e apreciam o elemento surpresa, o Bespoke Post não tem concorrência real. A empresa não divulga informações financeiras, mas seu CEO, Rishi Prabhu, revelou que suas receitas estão chegando a US $ 1 milhão. Isso foi suficiente para atrair algumas rodadas de financiamento, lideradas pelos investidores anjos Great Oaks Venture Capital e 500 Startups, num total de US $ 850.000. A última rodada de investimentos foi em 2013.
