Qual é o custo da aquisição?
O custo de aquisição refere-se ao custo total incorrido quando uma empresa assume um novo cliente, ativo ou bem. O custo de aquisição é contabilizado após os descontos ou custos de fechamento, mas antes da adição de qualquer imposto sobre vendas. O termo custo de aquisição pode ser usado para fins contábeis ou em vendas comerciais.
Principais Takeaways
- Um custo de aquisição refere-se ao custo total incorrido quando uma empresa assume um novo cliente, ativo ou bem. Na contabilidade, o custo de aquisição refere-se a todos os custos incorridos na compra de um novo ativo comercial e é registrado no patrimônio da empresa. livros, incluindo todos os descontos e outros custos, exceto impostos. Nas vendas comerciais, inclui qualquer coisa relacionada ao marketing e está vinculada a campanhas.
Compreendendo o custo de aquisição
O termo custo de aquisição também é conhecido como custo de aquisição. Como observado acima, ele reflete os custos totais que uma empresa gasta para contratar um novo cliente, comprar um novo ativo ou adicionar um novo item ao seu inventário.
Como termo contábil, o custo de aquisição refere-se a todos os custos incorridos na compra de um novo ativo comercial, como equipamento ou estoque. Nesse caso, inclui o seguinte:
- Preço de compra do itemCusto para enviá-lo ao seu ponto de usoCusto para instalação do itemColocação em condição de trabalho (no caso de equipamento) ou vendável (no caso de estoque)
Na contabilidade, o custo de aquisição de um novo ativo é registrado após o uso de descontos pela empresa. A empresa normalmente adiciona outras despesas, como custos de fechamento, instalação, alfândega e taxas, testes e outras despesas ao calcular o custo de aquisição. No entanto, esse número não inclui impostos.
Quando uma empresa compra um novo ativo, o custo de aquisição não inclui impostos.
Como prazo de vendas comerciais, o custo de aquisição inclui qualquer coisa relacionada ao marketing, como materiais e outras despesas, visitas de vendedores, comissões e outras despesas relacionadas. O custo está associado às campanhas de marketing e vendas, porque, quanto mais otimizadas essas campanhas se tornarem, menor será o custo de aquisição do cliente.
Por outro lado, em uma campanha de marketing e vendas de alto orçamento, o custo de aquisição pode ser relativamente alto, dependendo de quantas vendas ou clientes a campanha atrai. Como esses custos podem ser bastante altos, é regra geral nos negócios que custa mais assinar um novo cliente do que reter um atual.
Considerações Especiais
Os custos de aquisição podem ser úteis por vários motivos diferentes. Primeiro, eles representam números mais realistas quando aparecem nas demonstrações financeiras de uma empresa em comparação com os valores usados de outras fontes. Isso porque eles levam em consideração todas as deduções e despesas dos custos reais para a empresa, exceto impostos.
Em segundo lugar, os custos de aquisição podem ajudar as empresas a planejar o futuro. As empresas podem usar esses custos para determinar quaisquer promoções de vendas e outros incentivos para os clientes - como um acordo de compra um, um, um e um. Eles também podem usar esses números para definir orçamentos e determinar onde alocar capital no futuro.
As empresas de cabo e telecomunicações - incluindo empresas sem fio - geralmente gastam muito dinheiro para adquirir novos clientes. Isto é especialmente verdade quando essas empresas tentam atrair as pessoas para longe de seus concorrentes. As aquisições de contratos de empresas de cabo concorrentes e os planos familiares de clientes sem fio são duas promoções populares que muitas empresas anunciam para atrair novos clientes. Estes podem ser resumidos como custos de aquisição.
