Entre em qualquer loja de maquiagem por perto e certamente haverá uma seção cheia de versões em miniatura de produtos populares. Especialmente ao comprar linhas de maquiagem mais caras, é difícil gastar dinheiro constantemente em produtos de tamanho normal sem ter certeza de que eles funcionam como prometido. O dinheiro pode ser facilmente desperdiçado em produtos de beleza caros que são comprados e usados apenas algumas vezes antes que o comprador fique insatisfeito e não encontre algo novo. É por razões como essa que o setor de caixas de assinaturas de beleza se tornou tão popular.
O início do Birchbox
A Birchbox foi criada em setembro de 2010. Durante o primeiro ano e meio, a Birchbox foi voltada exclusivamente para mulheres, com os serviços de assinatura masculina disponíveis apenas em abril de 2012. Cada caixa de assinatura Birchbox é uma coleção com curadoria de cinco amostras de produtos que variam de maquiagem, cuidados com os cabelos, cuidados com a pele e unhas, que são entregues mensalmente nas residências dos assinantes. Desde a sua criação, a Birchbox construiu um forte número de seguidores de mais de 800.000 assinantes ativos em todo o mundo.
Associação e taxas
Uma das características mais atraentes do Birchbox é que custa apenas US $ 10 por mês para as mulheres. Cada caixa contém cinco amostras e é enviada mensalmente para a casa do assinante, sem nenhum custo adicional. Uma assinatura masculina custa US $ 20 por mês, mas vem com quatro produtos de tamanho de amostra e um produto em tamanho real.
Para maximizar o valor do pagamento da assinatura, a Birchbox adapta suas caixas para corresponder às preferências, necessidades e estilos de seus assinantes. A empresa fornece um questionário no início do processo e permite alterações posteriormente, portanto, se um assinante começar a receber caixas com produtos que não são exatamente o que ela deseja, poderá fazer modificações. A incorporação das preferências individuais de cada assinante minimiza bastante as chances de produtos desperdiçados ou uma base de clientes insatisfeita.
Vale a pena?
Embora o preço seja aparentemente acessível, os assinantes em potencial precisam se perguntar se se tornar um assinante é uma boa decisão financeira ou se a idéia da Birchbox é boa demais para ser verdadeira. Do ponto de vista financeiro, Birchbox parece valer o dinheiro gasto. A seguir, apresentamos uma amostra das amostras de produtos da caixa de janeiro de 2016, juntamente com os preços da versão em tamanho real de cada item e o valor de cada amostra quando divididos usando os respectivos valores.
Amostras 1 e 2: Shampoo e condicionador de reparação de brilho e desintoxicação bonitos de toranja
- O tamanho da amostra: 2 onças cada.Tamanho completo e custo: 13, 3 onças fluidas cada, US $ 12 cada.Valor da amostra: US $ 1, 80 cada, US $ 3, 60 para o par
Amostra 3: Bastão de sombra de material de natação de carga no recife de coral
- Tamanho da amostra: Esta amostra foi realmente fornecida em sua versão completa.Tamanho e custo completos: Vendido em um trio por US $ 22, aproximadamente US $ 7, 33 cada.Valor da amostra: US $ 7, 33
Amostra 4: Fragrâncias de espírito cru em Bijou Vert
- O tamanho da amostra: 1 mililitro, ou 0, 03 onças fluidas.Tamanho e custo completos: 30 mililitros, US $ 90 cada.Valor da amostra: US $ 3
Amostra 5: Supergoop! Advanced SPF 37 creme antienvelhecimento para os olhos
- O tamanho da amostra: 2 mililitros ou 0, 07 onças fluidas.Tamanho e custo completos: 0, 5 onças fluidas, US $ 45 cada.Valor da amostra: US $ 6, 30
Valor total das amostras: $ 20.23
Levando em conta tanto o valor total das amostras quanto a taxa de US $ 10, o assinante tecnicamente não está perdendo dinheiro, mesmo que acabe gostando de 50% das amostras na caixa.
Principais concorrentes da Birchbox
Birchbox tem seu quinhão de concorrentes. Embora a maioria de seus principais concorrentes sejam empresas de caixas de assinaturas, eles abrangem vários setores: Citrus Lane para artigos para bebês, NatureBox para alimentos saudáveis e JustFab para sapatos e bolsas. Birchbox e outras assinaturas de caixas de beleza semelhantes, como Ipsy Glam Bag e Play! A Sephora vem apostando suas reivindicações no setor, interrompendo a receita de empresas de grande nome como Amazon e Macy's.
