O que é uma matriz de participação no crescimento do BCG?
A matriz de participação no crescimento do Boston Consulting Group (BCG) é uma ferramenta de planejamento que utiliza representações gráficas dos produtos e serviços de uma empresa, em um esforço para ajudar a empresa a decidir em que manter, vender ou investir mais.
A matriz plota as ofertas de uma empresa em uma matriz de quatro quadrados, com o eixo y representando a taxa de crescimento do mercado e o eixo x representando participação de mercado. Foi desenvolvido pelo Boston Consulting Group em 1970.
Principais Takeaways
- A matriz de participação no crescimento do BCG é uma ferramenta usada internamente pela administração para avaliar o estado atual do valor das unidades ou linhas de produtos de uma empresa. A matriz de participação no crescimento ajuda a empresa a decidir quais produtos ou unidades manter, vender ou investir A matriz de participação no crescimento do BCG contém quatro categorias distintas: "cães", "vacas em dinheiro", "estrelas" e "pontos de interrogação".
Entendendo uma matriz BCG de compartilhamento de crescimento
A matriz de participação no crescimento do BCG divide os produtos em quatro categorias, conhecidas heuristicamente como "cães", "vacas", "estrelas" e "pontos de interrogação". Cada quadrante de categoria possui seu próprio conjunto de características únicas. Ver abaixo:
Cães (ou animais de estimação)
Se o produto de uma empresa tem uma baixa participação de mercado e apresenta uma baixa taxa de crescimento, é considerado um “cachorro” e deve ser vendido, liquidado ou reposicionado. Os cães, encontrados no quadrante inferior direito da grade, não geram muito dinheiro para a empresa, pois possuem baixa participação de mercado e pouco ou nenhum crescimento. Por esse motivo, os cães podem ser armadilhas de dinheiro, amarrando os fundos da empresa por longos períodos de tempo. Por esse motivo, eles são os principais candidatos à alienação.
Vacas em dinheiro
Os produtos que estão em áreas de baixo crescimento, mas para os quais a empresa possui uma participação de mercado relativamente grande, são considerados "vacas em dinheiro" e, portanto, a empresa deve ordenhar a vaca em dinheiro pelo tempo que puder. As vacas de caixa, vistas no quadrante inferior esquerdo, são tipicamente os principais produtos em mercados maduros.
Geralmente, esses produtos geram retornos superiores à taxa de crescimento do mercado e se sustentam na perspectiva do fluxo de caixa. Esses produtos devem ser aproveitados pelo maior tempo possível. O valor das vacas em dinheiro pode ser facilmente calculado, pois seus padrões de fluxo de caixa são altamente previsíveis. Com efeito, vacas em dinheiro de baixo crescimento e alta participação devem ser ordenhadas por dinheiro para reinvestir em “estrelas” de alto crescimento e alta participação com alto potencial futuro.
Estrelas
Os produtos que estão em mercados de alto crescimento e que compõem uma parcela considerável desse mercado são considerados "estrelas" e devem ser investidos em mais. No quadrante superior esquerdo, há estrelas, que geram alta renda, mas também consomem grandes quantidades de dinheiro da empresa. Se uma estrela pode permanecer líder de mercado, ela se torna uma vaca leiteira quando a taxa de crescimento geral do mercado diminui.
Pontos de interrogação
Oportunidades questionáveis são aquelas em mercados de alta taxa de crescimento, mas nos quais a empresa não mantém uma grande participação de mercado. Os pontos de interrogação estão na parte superior direita da grade. Eles geralmente crescem rapidamente, mas consomem grandes quantidades de recursos da empresa. Os produtos desse quadrante devem ser analisados com frequência e de perto para verificar se vale a pena mantê-los.
Considerações Especiais
A matriz é uma ferramenta de tomada de decisão e não leva necessariamente em consideração todos os fatores que uma empresa deve enfrentar. Por exemplo, aumentar a participação no mercado pode ser mais caro do que o ganho adicional de receita com novas vendas. Como o desenvolvimento do produto pode levar anos, as empresas devem planejar as contingências cuidadosamente.
A matriz não é uma ferramenta preditiva; não leva em consideração novos produtos disruptivos que entram no mercado nem mudanças rápidas na demanda do consumidor
