Os negócios de publicidade da Amazon.com Inc. (AMZN) estão ganhando força e estão rapidamente conquistando participação de mercado de líderes como Google e Facebook Inc., da Alphabet Inc. (GOOGL). Citando as projeções feitas no relatório recente da empresa de pesquisa EMarketer Inc., a Bloomberg relata que a Amazon “gerará US $ 4, 61 bilhões em vendas de anúncios nos EUA este ano, o que representa 4, 2% do mercado total de anúncios digitais”. O número é significativamente maior em comparação com as projeções de US $ 2, 89 bilhões feitas anteriormente pela EMarketer. A empresa de pesquisa atribuiu a revisão a uma mudança contábil da Amazon, bem como ao aumento da demanda.
Embora o Google e o Facebook continuem dominando o mercado total de publicidade digital de US $ 111 bilhões, com uma quota de mercado combinada de 58% em 2018, eles caíram um ponto percentual em comparação com um ano atrás. (Veja também, o Amazon Ad Business pode crescer para US $ 20 bilhões até 2020. )
"Perto da compra" ajuda os benefícios da Amazon
Em grande medida, o sucesso da publicidade está na conversão dos cliques nos anúncios digitais em compras. Citando que "os anunciantes estão procurando uma terceira opção que vincule os dados diretamente à compra", Monica Peart, analista da EMarketer, disse que a Amazon está mais próxima dos consumidores "no momento da compra", em comparação com o Google e o Facebook.
Os compradores que desejam comprar geralmente iniciam suas pesquisas diretamente na Amazon, em vez de fazer uma pesquisa geral na Web no Google. Com os anúncios digitais, a Amazon está capitalizando em seu modelo de mercado que hospeda milhões de vendedores de terceiros. Eles pagam uma comissão à Amazon por cada venda que fazem por meio de sua plataforma. Com mais de 50% dos produtos vendidos na Amazon provenientes de vendedores terceirizados cujos números chegam a milhões, a Amazon é obrigada a fornecer a melhor, mais visível, colocação de produtos acima da dobra para vendedores e anunciantes que pagam mais em comparação com quem paga menos.
Os compradores on-line - que exibem os produtos desejados por meio desses anúncios mais bem colocados - clicam principalmente nos anúncios com alta probabilidade de concluir a compra. Oferece vantagens para os vendedores e para a Amazon. Os vendedores e anunciantes se beneficiam da venda de mercadorias pelo posicionamento correto, enquanto a Amazon se beneficia duas vezes - ela obtém receita pela exibição (e pelo clique) dos anúncios, além de uma comissão por cada venda.
A incursão da empresa em Seattle em mantimentos também aumentou suas receitas com anúncios. Marcas líderes de FMCG, como Procter & Gamble Co. e Coca-Cola Co., querem manter o reconhecimento da marca no site, mesmo que seus produtos não se prestem a vendas on-line, Timothy Seward, diretor executivo da empresa de marketing de comércio eletrônico ROI A revolução disse à Bloomberg.
Paralelamente às lojas físicas e mortais, Seward acrescentou que “Todas as principais marcas geralmente vendidas no Walmart e Kroger precisam estar lá (Amazon).” (Veja também, Amazon to Challenge Google, Facebook in Online Ads ).
