Qual é o efeito de gotejamento?
O efeito trickle-down, no marketing, refere-se ao fenômeno das tendências da moda que fluem da classe alta para a classe baixa na sociedade. Da mesma forma, também pode se referir a como os novos produtos de consumo, quando introduzidos no mercado, são caros e acessíveis apenas aos ricos, mas, à medida que o produto amadurece, seu preço começa a cair, podendo ser mais amplamente adotado pelo público em geral.
Finalmente, o efeito trickle-down é um fenômeno em que um é rapidamente disseminado pelo boca a boca ou pelo marketing viral.
Principais Takeaways
- O efeito trickle-down é um termo usado em marketing e publicidade. Pode se referir à noção de que as tendências da moda “se espalham” de cidadãos da classe alta para cidadãos de classe baixa ou que, à medida que um produto se torna bem adotado, o preço diminui. O efeito da queda de preço não deve ser confundido com a teoria trickle-down, onde a última se refere à economia trickle-down e à passagem de incentivos fiscais dos ricos para os menos ricos.
Como o efeito Trickle-Down funciona
O efeito trickle-down na publicidade funciona sob o pressuposto de que as classes sociais são influenciadas pelas classes sociais mais altas. As classes mais baixas procuram imitar as modas das classes mais altas para reivindicar o status mais alto, enquanto as classes mais altas procuram se diferenciar criando ou adotando novas tendências da moda. Esse comportamento leva a maior inovação e mudança acelerada.
O efeito trickle-down funciona quando um anúncio é tão atraente, devido à sua singularidade, humor, valor de entretenimento ou outra característica marcante, que as pessoas estão entusiasmadas em compartilhá-lo com seus amigos, familiares e colegas de trabalho. Quando o efeito trickle-down funciona, ele pode gerar uma grande exposição para uma empresa em um curto período de tempo e, em alguns casos, a um custo baixo.
O efeito trickle-down geralmente emprega mídia social, e um que se torna viral por esses canais pode obter cobertura da mídia de massa como uma notícia, fornecendo ampla distribuição ao anúncio sem os custos tradicionalmente associados à publicidade nos canais principais.
História do Efeito Trickle-Down
O efeito trickle-down pode traçar suas origens até o século 19, com o trabalho de Rudolf von Jhering, que foi o primeiro a escrever sobre difusão cultural. Ele traçou como as modas se filtravam das classes mais altas para as classes mais baixas. A posição principal do trabalho de von Jhering era que o valor da moda é reduzido a nada quando é adotado por todos. Como tal, as classes altas são compelidas a encontrar e adotar novas tendências da moda, que as classes mais baixas também acabarão adotando.
O efeito trickle-down é incorporado à teoria do consumo conspícuo por Thorstein Veblen em "A teoria da classe do lazer", que diz que os indivíduos compram bens e serviços de luxo para mostrar sua riqueza a outros. Em um contexto mais moderno, o efeito trickle-down é aplicado não a classes, mas a idade, etnia ou gênero por Grand McCracken em "Cultura e Consumo".
Efeito Trickle-Down vs. Teoria Trickle-Down
O efeito trickle-down está relacionado apenas tangencialmente à teoria econômica trickle-down, que postula que recompensar os ricos ou empresas com cortes de impostos estimulará a economia e beneficiará a sociedade.
