Devido a uma mudança generalizada no estilo de vida, causada por uma infinidade de fatores, incluindo conscientização ambiental, tendências milenares e uma melhoria na educação em saúde e bem-estar, muitos dos consumidores atuais estão exigindo maior transparência em suas compras. Eles procuram saber de onde vêm seus produtos e de que exatamente são feitos. Embora essa mudança de estilo de vida seja clara em relação ao seu impacto na indústria de alimentos, à medida que os líderes de mercado lutam para oferecer ofertas livres de OGM e aditivos, outras categorias de produtos naturais de alto crescimento para o consumidor, como bebê, cuidados pessoais, uso doméstico e cosméticos, podem ser negligenciadas.
Natural vs. Produtos Tradicionais
Um estudo recente da Kline Research sugere que um número crescente de consumidores está optando por pagar um prêmio por produtos naturais ou que “parecem naturais”. O relatório indicou que, em 2016, o mercado de cuidados pessoais alcançou 9% de crescimento no mercado. EUA e 8% no Reino Unido O setor de cuidados pessoais naturais e orgânicos, impulsionado pelas tendências, deve chegar a US $ 25, 1 milhões até 2025, de acordo com a Grand View Research. Kline descobriu que, na "categoria verdadeiramente natural" dos produtos, as taxas de crescimento triplicadas eram garantidas por players de nicho como Honest Beauty, Farmacy e SheaMoisture.
O sucesso dessas categorias naturais ocorreu às custas dos grandes players tradicionais, que demoram a transição. Por exemplo, no primeiro trimestre de 2016, a Johnson & Johnson (JNJ) registrou um declínio de 14% em sua marca registrada de produtos para bebês, enquanto o diretor financeiro da empresa anunciava "planos muito robustos para relançar o bebê", pois "parece mães milenares estão experimentando muitas novas marcas orgânicas naturais… do tipo premium ".
Uma dessas marcas ecológicas de maior sucesso e sucesso para roubar participação de mercado dos líderes herdados é a Honest Co., de propriedade privada da atriz Jessica Alba. Com a missão de "redefinir a marca da família", a Honest Co. oferece uma ampla variedade de produtos ecológicos e seguros. produtos domésticos e para bebês amigáveis, convenientes e acessíveis. A empresa, avaliada em US $ 1, 7 bilhão, havia anunciado planos de abertura de capital no ano passado, enquanto notícias divulgadas posteriormente em setembro indicavam que a empresa estava em negociações de aquisição com empresas maiores e mais tradicionais de bens de consumo embalados. Recode relata que a Honest Co. produziu US $ 300 milhões em receita ecológica em 2015, a maioria gerada por meio de vendas on-line.
Mania de produtos naturais impulsiona fusões e aquisições na indústria
Observando a crescente demanda por produtos naturais e o rápido crescimento de novas empresas iniciantes, as empresas tradicionais de bens de consumo de grande capital procuraram evoluir construindo suas próprias divisões naturais ou adquirindo rivais menores.
A tendência natural explica a aquisição estratégica da Unilever (UL) da Seventh Generation, fabricante de produtos para uso doméstico verde, em um negócio estimado entre US $ 600 milhões e US $ 700 milhões. A Unilever demonstrou ainda mais seu compromisso com os negócios sustentáveis com sua nova marca Dove “inspirada na natureza” para homens, Dove Men + Care Elements, anunciada no início deste mês. "Estamos realmente tentando alavancar a atitude de 'estou entrando em contato com a natureza' e dar vida ao consumidor", disse o vice-presidente de marketing da Dove, Nick Soukas.
Essencialmente, todas as outras grandes marcas de consumo obtiveram sucesso com produtos naturais. A Clorox Co. (CLX) disse que sua linha de cuidados pessoais ecológicos Burt's Bees cresceu em meio dígito no trimestre mais recente, além do crescimento de dois dígitos no ano passado. A Colgate-Palmolive Co. (CL) destacou o "forte crescimento de volume" de seus produtos sustentáveis de cuidados com o corpo Tom's of Maine em sua última chamada trimestral de ganhos.
A Procter & Gamble Co. (PG) estreou recentemente seu primeiro detergente de base biológica, Tide Purclean, que, segundo o diretor financeiro da empresa, “detém uma participação de 7% no segmento de produtos naturais e puros e está impulsionando mais de 150% do crescimento do segmento natural."
A linha inferior
Por fim, podemos esperar que a tendência continue, tanto para grandes players tradicionais quanto para novos concorrentes de nicho, para fornecer uma crescente base de consumidores consciente com produtos que contêm uma lista curta de ingredientes e uma maior transparência sobre suas origens. No cenário de fusões e aquisições, agora é raro encontrar uma empresa de produtos naturais com receita anual de mais de US $ 200 milhões que ainda não foi adquirida ou que ainda não está no processo de considerar alternativas estratégicas.
Embora os consumidores conscientes tenham inspirado campanhas de lavagem verde sem brilho por grandes empresas no passado, as empresas de grande capitalização estão descobrindo que devem realmente evoluir à medida que a nova coorte do milênio exige transparência e integridade nos negócios.
