O que é Merchandising em Massa
O merchandising em massa é um método de venda de apólices de seguro em que um empregador, associação ou outra organização concorda em ajudar na venda de apólices de seguro a seus respectivos funcionários ou membros.
O merchandising em massa é mais comumente associado ao seguro de propriedade e de acidentes. Às vezes, também é usado para seguro de automóvel. As seguradoras que usam merchandising em massa para vender seguros separam a classificação da experiência das apólices vendidas sob este método das apólices vendidas sob outros métodos.
BREAKING Mass Merchandising
O merchandising em massa envolve trabalhar com uma empresa ou organização para oferecer uma variedade de ofertas de apólices de seguro a funcionários ou membros. Ao trabalhar diretamente com uma empresa, a seguradora comercializa diretamente para um número maior de potenciais segurados. Por esse motivo, às vezes é mais eficaz do que outros métodos de marketing. Para as seguradoras, isso reduz os custos de subscrição. Nesse sentido, o merchandising em massa é algo semelhante à produção em massa de um produto, na medida em que a seguradora usa uma abordagem única para obter novos clientes, em vez de usar abordagens personalizadas.
As seguradoras usam o merchandising em massa para uma ampla variedade de empresas e outras organizações. A maneira como uma apólice é comercializada depende do tipo de perigo contra o qual está sendo segurado, como acidentes, propriedades ou incêndio.
De notar, as leis que regulam o merchandising em massa variam de estado para estado. Alguns exigem que cada candidato seja subscrito individualmente. Outros têm regras que garantem que as regras usadas para calcular taxas se apliquem igualmente a todos os participantes de uma campanha de merchandising em massa.
Muitas regras que regulam as taxas de seguro em geral e proíbem a discriminação no setor também se aplicam ao merchandising em massa. Além disso, muitos estipulam que a participação em um plano não pode depender primeiro da compra de outros produtos de seguros da empresa que realiza uma campanha de merchandising em massa.
Prós e contras do merchandising em massa
Muitas seguradoras que reduzem seus custos de marketing por meio de merchandising em massa repassam parte dessas economias para os clientes. Às vezes, as taxas são de 10% a 15% do que poderiam ser de outra forma. Além disso, muitos empregadores permitem que os prêmios sejam pagos através de deduções na folha de pagamento. Por esse motivo, alguns funcionários do governo e sindicatos de professores pagam muito menos pelo seguro como resultado de merchandising em massa.
A maioria dos empregadores não subsidia esses tipos de políticas, no entanto. Além disso, nem todos se qualificam. Todos que atendem aos requisitos de subscrição da seguradora podem participar, mas aqueles que não o são são excluídos.
Uma outra desvantagem é que as seguradoras menos conhecidas às vezes usam merchandising em massa. Como resultado, eles podem não ser bem conhecidos pelos funcionários ou membros da organização ou podem não ter muitos representantes locais.
