O que é inicialização enxuta?
A startup enxuta é um método usado para fundar uma nova empresa ou introduzir um novo produto em nome de uma empresa existente. O método de inicialização enxuta defende o desenvolvimento de produtos que os consumidores já demonstraram que desejam, para que um mercado já exista assim que o produto for lançado. Ao contrário de desenvolver um produto e depois esperar que a demanda surja.
Principais Takeaways
- A startup enxuta é o processo de desenvolvimento de um produto ou empresa com base nos desejos expressos do mercado.A startup enxuta usa aprendizado validado, que é um processo pelo qual as empresas avaliam o interesse do consumidor. Os métodos de inicialização enxuta concentram-se fortemente em informações relacionadas ao cliente, como taxa de rotatividade do cliente, valor vitalício do cliente e popularidade do produto. Nas práticas enxutas de inicialização, a experimentação é mais favorecida do que a adesão a um plano rígido. Os padrões de inicialização enxuta envolverão o lançamento de produtos pequenos ou de conceito inicial, a fim de avaliar a reação do cliente ao produto.
Entendendo a inicialização enxuta
Empregando princípios de inicialização enxuta, os desenvolvedores de produtos podem avaliar o interesse do consumidor no produto e determinar como o produto pode precisar ser refinado. Esse processo é chamado de aprendizado validado e pode ser utilizado para evitar o uso desnecessário de recursos na criação e desenvolvimento de produtos. Por meio da startup enxuta, se uma idéia provavelmente falhar, ela falhará de maneira rápida e barata, em vez de lenta e cara, daí o termo "fail-fast".
O método lean startup foi desenvolvido pelo empresário americano Eric Ries, fundador e CEO da Long-Term Stock Exchange (LTSE). Ele explica completamente o método em seu livro mais vendido, "The Lean Startup", que foi traduzido para 30 idiomas.
A startup enxuta é um exemplo de consumidores que ditam o tipo de produtos oferecidos por seus respectivos mercados, em vez daqueles que ditam quais produtos serão oferecidos a eles.
Inicialização enxuta x empresas tradicionais
O método de inicialização enxuta também se diferencia do modelo de negócios tradicional quando se trata de contratação. As startups enxutas contratam trabalhadores que podem aprender, adaptar e trabalhar rapidamente, enquanto as empresas tradicionais contratam trabalhadores com base na experiência e capacidade. As startups enxutas também usam diferentes métricas de relatórios financeiros; em vez de se concentrarem nas demonstrações de resultados, balanços e demonstrações de fluxo de caixa, elas se concentram no custo de aquisição do cliente, no valor vitalício do cliente, na taxa de rotatividade de clientes e em quão viral pode ser seu produto.
Requisitos para inicialização enxuta
O método de inicialização enxuta considera a experimentação mais valiosa do que o planejamento detalhado. Planos de negócios de cinco anos construídos em torno de incógnitas são considerados uma perda de tempo, e a reação do cliente é fundamental.
Em vez de planos de negócios, as startups enxutas usam um modelo de negócios baseado em hipóteses testadas rapidamente. Os dados não precisam estar completos antes de prosseguir; só precisa ser suficiente. Quando os clientes não reagem como desejado, a startup se ajusta rapidamente para limitar suas perdas e retornar ao desenvolvimento de produtos que os consumidores desejam. Falha é a regra, não a exceção.
Os empreendedores que seguem esse método testam suas hipóteses interagindo com clientes, compradores e parceiros em potencial para avaliar suas reações sobre os recursos, preços, distribuição e aquisição de clientes. Com as informações, os empreendedores fazem pequenos ajustes chamados iterações nos produtos, e grandes ajustes chamados pivôs corrigem quaisquer preocupações importantes. Essa fase de teste pode resultar na alteração do cliente-alvo ou na modificação do produto para atender melhor ao cliente-alvo atual.
O método de inicialização enxuta primeiro identifica um problema que precisa ser resolvido. Em seguida, desenvolve um produto mínimo viável ou a menor forma do produto que permite aos empreendedores apresentá-lo a clientes em potencial para feedback. Esse método é mais rápido e mais barato que o desenvolvimento do produto final para teste e reduz o risco que as startups enfrentam, diminuindo sua alta taxa de falhas típica. A inicialização enxuta redefine uma inicialização como uma organização que está procurando um modelo de negócios escalável, não aquele que possui um plano de negócios existente que está determinado a executar.
Exemplo de inicialização enxuta
Por exemplo, um serviço de entrega de refeições saudável voltado para pessoas solteiras e ocupadas com 20 e poucos anos em áreas urbanas pode aprender que tem um mercado melhor em 30 e mais e mais mães de recém-nascidos nos subúrbios. A empresa pode então alterar seu cronograma de entrega e os tipos de alimentos que serve para fornecer nutrição ideal para as novas mães. Também pode adicionar opções de refeições para cônjuges ou parceiros e outras crianças na casa.
O método de inicialização enxuta não deve ser usado exclusivamente por startups. Empresas como General Electric, Qualcomm e Intuit usaram o método de inicialização enxuta; A GE usou o método para desenvolver uma nova bateria para uso por empresas de telefonia celular em países em desenvolvimento onde a eletricidade não é confiável.
