O que é um ímã de chumbo?
Um ímã de chumbo é um termo de marketing para um item ou serviço gratuito que é oferecido com a finalidade de reunir detalhes de contato; por exemplo, ímãs de chumbo podem ser assinaturas de teste, amostras, white papers, boletins eletrônicos e consultas gratuitas. Os profissionais de marketing usam ímãs de lead para criar leads de vendas. Os profissionais de marketing tentam converter os leads em clientes pagantes de um produto ou serviço, ou podem comercializar ofertas não relacionadas aos leads de vendas.
Ímãs compreensivos da ligação
Quando um cliente se inscreve para uma versão de avaliação ou fornece um nome e outros detalhes para uma amostra grátis, ele efetivamente troca suas informações por um ímã de chumbo. Às vezes, a natureza dessa troca é explicitada, mas nem sempre. Como resultado, alguns tipos de ímãs de chumbo são criticados por sua natureza enganosa.
Tipos de ímãs de chumbo
O tipo mais comum de ímã de chumbo é o relatório / guia / folha de dicas em que o cliente em potencial fornece informações pessoais para conteúdo que não está disponível de outra forma. Quando é um guia ou recurso, a troca de informações é direta e óbvia. As informações de contato geralmente são usadas para colocar os clientes em potencial em um funil de vendas, onde o contato progressivo os leva a uma compra real. Esse tipo de ímã de chumbo costuma fazer uma afirmação extrema para atrair as pessoas a acessar o conteúdo. Por exemplo, “Seis dicas infalíveis para obter um salário de seis dígitos” ou “Oito reformas fáceis que triplicam o valor da sua casa”. Esse tipo de conteúdo é um conteúdo exclusivo e valioso que não está disponível ao público. Não é inédito, no entanto, que o conteúdo seja simplesmente retirado de recursos disponíveis ao público e reembalado.
Outro tipo de ímã de chumbo é o questionário ou pesquisa que retém os resultados dos clientes em potencial até que eles forneçam seu endereço de e-mail. Normalmente, esses tipos de ímãs de chumbo correspondem tematicamente ao tipo de chumbo que o profissional de marketing está procurando. Por exemplo, uma concessionária de carros pode ter uma pesquisa intitulada "Quanto vale realmente o seu carro?" Um consumidor que planeja vender ou atualizar um carro pode concluir a pesquisa apenas para descobrir que o resultado final será enviado apenas para o endereço de email que eles fornecem. No caso de produtos físicos vendidos on-line ou off-line, clubes de desconto ou ofertas de frete grátis são usados como ímãs de chumbo.
Como a maioria das técnicas de geração de leads, os ímãs de lead podem ser usados com responsabilidade ou podem ser abusados. Os profissionais de marketing que abusam de ímãs de lead podem ter sucesso em encontrar leads de vendas, mas, como resultado, as conversões reais geralmente são mais baixas.
