Índice
- O que é estadiamento?
- Benefícios do preparo
- Como o armazenamento temporário afeta o tempo no mercado
- Como o armazenamento temporário afeta o preço de venda
- O custo da preparação
- Preparação profissional vs. DIY
- Como encontrar ajuda profissional
- A linha inferior
O preparo doméstico tornou-se um "must do" para os vendedores. Cerca de 77% dos agentes do comprador disseram que o teste domiciliar facilita a visualização da propriedade como uma futura casa. Casas pré-fabricadas vendem mais rapidamente e por mais dinheiro do que as que não são pré-montadas, de acordo com a análise do setor.
Principais Takeaways
- Por isso, é importante ressaltar que, em caso de dúvidas, entre em contato com a nossa equipe através do e-mail: [email protected], informando o número do pedido, número do pedido, número do pedido, número do pedido, número do pedido e número do pedido. pode usar o espaço habitável. A encenação, no entanto, tem um custo: você terá que pagar o stager e pagar o aluguel dos móveis e acessórios da casa enquanto a casa não for vendida. Aqui, pesamos esses custos e benefícios para ver se o estadiamento em casa realmente paga.
O que é estadiamento?
Uma boa encenação é "uma forma de merchandising visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores", de acordo com Gordon Roberts, corretor da Sotheby's International Realty . "O objetivo da encenação é lisonjear a propriedade, mas não ser muito óbvio a respeito, como estar vestido sem chamar atenção especial para o que você está vestindo."
Melinda Massie, proprietária de um Fort Worth empresa de organização de residências, diz que uma boa organização permite que os compradores se imaginem em casa; mostra suas boas características e oculta suas falhas; transforma espaços estranhos em espaços utilizáveis; cria um clima (os estagiários chamam de estadiamento "emocional"); e faz com que a casa pareça significativamente melhor em fotos.
Benefícios do preparo
A encenação só recentemente ganhou destaque - há 20 anos ninguém se preocupava com a encenação. Como uma publicação no site jurídico "NOLO.com" destaca: “Dar uma boa lavagem à sua casa e esconder a ninhada de gatinhos foi considerado suficiente antes de colocar o sinal de 'à venda'. mais e mais vendedores de imóveis residenciais em muitas partes dos EUA contratam os serviços de residências domésticas. ”Isso torna muito provável que sua propriedade esteja competindo com casas que foram organizadas profissionalmente. Além disso, a enorme popularidade dos programas HGTV aumentou as expectativas dos compradores.
Um stager também pode ajudar com sua listagem on-line. Um número impressionante de pessoas - 95% de acordo com um relatório da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) - usa a Internet durante a pesquisa em casa. Isso significa que é melhor que sua casa seja exibida on-line muito bem. A preparação e as fotos de um profissional podem ajudá-lo a fazer isso - e manter sua casa longe das fotografias de agentes imobiliários terríveis.
Considere o retorno do investimento. Como observa Sid Pinkerton, um gerente da cidade de Nova York, se você encontrasse um planejador financeiro que lhe desse um retorno do investimento (ROI) de 5%, 10% ou, às vezes, até 20%, "não" você acha que eles eram um gênio? Bem, é isso que uma boa stager pode fazer. ”
Como o armazenamento temporário afeta o tempo no mercado
A Real Estate Staging Association (RESA) possui uma calculadora de economia de estadiamento que permite descobrir quanto tempo e dinheiro (pagamentos de hipotecas, custos de transporte etc.) para economizar se você organizar sua casa antes de listá-la. Seu “Guia do Consumidor para Estadiamento Imobiliário” relata que casas que não haviam sido encenadas antes da listagem estavam no mercado em média 143 dias.
Depois que essas casas foram montadas, elas foram vendidas em 40 dias. As residências pré-listadas tiveram uma média de 23 dias no mercado. Você pode esperar diferenças de estado para estado - nas casas da Califórnia são vendidas cinco vezes mais rápido, no Oregon, sete vezes mais rápido - mas "mais rápido" é a palavra-chave aqui.
Como o estadiamento afeta o preço de venda
De acordo com o relatório da NAR, 58% dos corretores de imóveis de vendedores acreditam que os compradores oferecem mais dinheiro para casas pré-fabricadas (29% acham que oferecem 1% a 5% a mais; 21% atribuem o aumento de 6% a 10%; 3% o fazem até 20%). Apenas 14% dos corretores de imóveis não sentiram a preparação teve qualquer impacto no preço de venda de uma casa. O Home Staging Resource, uma organização que oferece treinamento e recursos para os estágios, é ainda mais otimista quanto ao preparo (como seria de esperar): seu site afirma que em uma pesquisa com 3.500 casas preparadas, 46% venderam por 10% mais do que estariam ter sido encenado.
Ari Harkov, corretora da Halstead Property, cita outro resultado potencial de uma boa montagem: se você usa seus próprios móveis e a montagem faz com que pareça realmente bom, às vezes o comprador também solicita a compra dos móveis.
O custo da preparação
Essa é uma daquelas situações "depende". Não é possível definir um preço exato na preparação, pois existem muitas variáveis: o estado e a cidade em que a propriedade está localizada; se é uma propriedade vazia ou que está sendo vivida (as propriedades vagas realmente precisam ter alguns móveis adicionados, porque, como diz a corretora Sissy Lappin: “Ver uma casa vazia é como se olhar nu no espelho - você vê todas as falhas! ”); se você deseja que um stager faça um passeio e escreva um relatório; se você deseja uma casa inteira reformada usando seus próprios móveis ou alguns fornecidos pelo stager; ou se você deseja que todos os quartos sejam arrumados ou apenas a sala de estar e a cozinha.
Alguns estagiários cobram por hora, outros têm uma taxa fixa. Certifique-se de ter clareza sobre todos os termos de qualquer contrato assinado, como taxa inicial, prazo e custos adicionais, incluindo aluguel de móveis.
Nos últimos anos, uma nova categoria de encenação - encenação virtual na qual os móveis e acessórios são fotografados em salas - apareceu. Vale a pena considerar as fotos on-line e não é tão caro quanto a preparação real. Mas a divulgação completa é absolutamente necessária. Harkov diz que deve haver duas fotos - uma real, uma photoshop - no site. Ele acrescenta que existem dados para mostrar que fotos praticamente encenadas em um site aumentam os números de visualizações e podem convencer alguém de que a propriedade vale a pena dar uma olhada.
Preparação profissional vs. DIY
Considere as habilidades de design, tempo e energia que a preparação exigirá e seja realista sobre se você pode realizar a tarefa sozinho. Uma stager citada em um blog da Brick Underground não mediu palavras: “A maioria das casas que eu vejo que não são encenadas profissionalmente parece que Pottery Barn atende às perguntas da vovó.” Se você acha que está pronto para o desafio, confira as dicas de Como preparar sua casa para uma venda rápida e preparar sua casa como um profissional gratuitamente .
Como encontrar ajuda profissional
Ao contrário de algumas profissões, não há entidade de licenciamento oficial nem exame de licenciamento para preparação. Quase todo mundo pode se considerar um stager; portanto, a melhor maneira de encontrar um bom é obter referências de um vendedor que você conhece quem usou e obteve sucesso com um determinado stager ou com seu corretor. Um bom corretor terá conexões com bons estagiários.
A linha inferior
O custo da organização por um profissional - alguém que tenha um ótimo histórico no ramo, senso de design de som e que seja bem recomendado - pode significar dinheiro para você. Se o preparo ajudar você a vender sua casa mais cedo (impede que ela fique lá por tanto tempo que as pessoas começam a se perguntar o que há de errado com ela); se você economizar um mês ou mais de despesas de transporte; se criar o tipo de buzz que gera ofertas acima do preço solicitado, seu dinheiro será bem gasto. Como Krisztina Bell, uma preparadora de eventos em Atlanta, diz: "Custa mais para não encenar - o custo médio de uma montagem completa é geralmente muito menor que a sua primeira redução de preço".
Para obter mais dicas de vendas, consulte Prós e contras de vender uma casa e vender sua casa? Evite esses erros.
