O lucro bruto é uma das medidas mais importantes de rentabilidade em finanças corporativas. O lucro bruto é a receita total menos o custo dos produtos vendidos (CPV). Como essa métrica leva em consideração apenas as despesas diretamente atribuídas à produção de itens para venda, o lucro bruto é usado como uma medida da capacidade de uma empresa de transformar receita em lucro no nível mais básico. O lucro bruto fraco geralmente gera lucro líquido fraco.
A margem de lucro bruto é uma métrica mais refinada que compara o lucro bruto de uma empresa com sua receita, resultando em uma porcentagem que reflete a parte de cada dólar que permanece como lucro após contabilizar os custos de produção. A margem de lucro bruto, também chamada de margem bruta, é calculada dividindo o lucro bruto pela receita total. Por exemplo, uma empresa com receita total de US $ 100.000 e CPV total de US $ 35.000 teria um lucro bruto de US $ 65.000 e uma margem de lucro bruto de 65%.
Os dois principais recursos de ambos os cálculos, receita e CPV, variam com base no número de produtos vendidos, no preço por item e nos custos associados à produção. Tanto os custos fixos quanto os variáveis são incluídos no CPV; portanto, as empresas buscam reduzir os dois tipos de despesas sempre que possível. Outra maneira de aumentar a margem de lucro bruto é aumentar o preço, aumentando a receita, assumindo que os níveis de produção e vendas permaneçam constantes. Para determinar a variação na margem de lucro bruto que esses dois tipos de ajustes criam, calcule a margem para cada cenário de preço / custo e subtraia os resultados.
Por exemplo, suponha que a empresa ABC produz candeeiros de mesa. Sob o atual modelo de negócios, a ABC produz 5.000 lâmpadas por ano a um custo de US $ 25 por lâmpada. As lâmpadas são vendidas por US $ 50 cada. Nesse cenário, a receita total de todas as lâmpadas é de 5.000 x US $ 50 ou US $ 250.000. O custo total para a produção das lâmpadas é de 5.000 x US $ 25 ou US $ 125.000. O lucro bruto é de US $ 250.000 a US $ 125.000 ou US $ 125.000, o que significa que a margem de lucro bruto é de US $ 125.000 ÷ $ 250.000, ou 50%.
A empresa ABC procura aumentar seus resultados financeiros e determina que as maneiras mais simples de fazer isso são vender lâmpadas mais baratas ou aumentar os preços. A administração sabe que o mercado não suportará um produto drasticamente inferior nem um preço muito alto, por isso decide combinar os dois fatores e vender lâmpadas ligeiramente inferiores a um preço marginalmente mais alto. Ele ainda pretende produzir 5.000 lâmpadas, mas sob o novo modelo, cada lâmpada custa apenas US $ 17 para produzir e é vendida por US $ 55. A receita total agora é de 5.000 x $ 55, ou $ 275.000, e o custo total é de 5.000 x $ 17, ou $ 85.000. O novo modelo gera um lucro bruto de US $ 190.000 e uma margem de lucro bruto de 69%. Isso representa um aumento de 19% sobre a margem de lucro bruto original.
As empresas usam análises comparativas como o exemplo acima para determinar quais níveis de produção, custo e preço produzem a maior margem de lucro. Esse tipo de análise também pode ser usado retrospectivamente para determinar a causa de lucros decrescentes devido ao volume de vendas, preços ou custos de produção. Ao fazer pequenos ajustes em um ou em todos esses fatores contribuintes, as empresas podem aumentar os lucros no nível mais básico, abrindo caminho para um resultado mais saudável.
