É altamente improvável que você fique rico, no estilo Antiques Roadshow, com uma obra de arte que você possui. Mais provável: se você possui uma obra de arte que outra pessoa gostaria de ter, poderá obter um lucro que o agrade. O mercado de arte está aquecido no momento, com o há muito perdido Salvator Mundi de Leonardo Da Vinci, sendo vendido por um recorde de US $ 450 milhões em novembro de 2017. Mesmo que você não tenha uma peça lendária e perdida há muito tempo no seu sótão, você pode ter uma obra de arte que vale a pena remeter para uma galeria de arte respeitável à venda. (Consulte Belas artes pode ser um bom investimento .)
Para saber mais sobre o que está envolvido em encontrar essa galeria de arte respeitável e obter o melhor preço pelo que você deseja vender, conversamos com Alexandra Schwartz, diretora da Pace Prints New York. Schwartz é revendedor há 35 anos, é especialista em obras do século 20 em papel e é membro do Conselho de Administração da Art Dealers Association of America (ADAA).
Onde começo a procurar uma galeria?
Primeiro, você precisa saber o que tem para determinar qual galeria é sua melhor escolha. Esta é uma pintura americana da década de 1930? É de um artista que fez parte do movimento impressionista do final do século XIX? Depois de ter uma idéia sólida do que exatamente você está vendendo, uma pesquisa preliminar online dará uma idéia de quais galerias são especializadas nesse artista ou período em particular.
Alguns possíveis vendedores gostam de tornar essa primeira parte da pesquisa mais pessoal - eles andam pelos corredores de uma feira de arte, identificam quais revendedores teriam mais probabilidade de se interessar por suas obras de arte, envolvem-nas em conversas e mostram-lhes uma foto da peça que eles querem vender. Os melhores revendedores são apaixonados por sua profissão, gostam de falar sobre a arte que compram e vendem e têm um amplo conhecimento sobre o assunto. Eles devem ficar felizes em falar com você.
Como sei que uma galeria é respeitável?
Não há processo de licenciamento para negociantes de arte; é uma profissão baseada principalmente na confiança. Então, como você pode "examinar" um revendedor? Uma boa maneira de fazer isso, segundo Schwartz, é escolher uma galeria que seja membro da Art Dealers Association of America (ADAA). Fundada em 1962, a ADAA possui 180 galerias associadas em 25 cidades que cobrem todos os principais campos de coleta, dos Velhos Mestres à arte contemporânea, e todos os meios, da escultura à pintura, ao desenho, gravuras, fotografia, vídeo e filme. Para se qualificar para a associação, uma galeria deve estar no mercado há pelo menos cinco anos e, como afirma o material da organização: “ter reputação de honestidade e integridade, ter conhecimento especializado em um campo selecionado e contribuir significativamente para a vida cultural. da comunidade."
No entanto, o ADAA não é o único jogo da cidade - existem muitos outros grupos profissionais aos quais as galerias podem pertencer. Algumas são regionais - muitas cidades são próprias - e outras se especializam em um tipo particular de arte. (Veja esta lista de organizações de galerias nos EUA, por exemplo.)
Como faço para entrar em contato inicial com a galeria?
A menos que você faça o contato individual com um revendedor em uma feira de arte, como mencionado acima, seu primeiro contato provavelmente será por telefone. Galerias recebem chamadas frias. Depois de telefonar para o revendedor certo, ele fará perguntas para ajudar a determinar se uma reunião presencial faz sentido. O revendedor desejará descobrir exatamente o que você tem e algo sobre como o adquiriu (para saber mais sobre as questões importantes de título e proveniência, consulte Importância do título nas transações artísticas ). Enviar por e-mail uma foto - até mesmo um telefone celular gerado - ajudará o revendedor a começar a fazer a determinação.
O que devo esperar quando me encontrar com a galeria?
Além de fazer perguntas sobre como você adquiriu o trabalho, um revendedor respeitável deve poder lhe dizer algo sobre o mercado atual de trabalhos como o seu - qual é a demanda, qual é o valor, quanto tempo pode demorar para vender se for consignado e qual será a comissão da galeria. A remessa é a abordagem mais usual (e preferida), embora às vezes o revendedor compre o trabalho imediatamente. Uma venda direta geralmente acontece quando o vendedor está com pressa específica para angariar fundos e, na maioria das vezes, o motivo da corrida é um dos 3 Ds: morte, dívida ou divórcio.
Quando um trabalho é realizado em consignação, o revendedor concorda em trabalhar para vender a arte por uma comissão pré-estabelecida e fornecer ao vendedor o produto líquido da venda. Um acordo de consignação é preferível tanto para o revendedor (sem desembolso de caixa) quanto para o vendedor (rendimentos mais altos).
O que precisa estar no contrato de consignação?
Depois de ter decidido na galeria onde deseja remeter sua obra de arte, lembre-se de que todos os termos do seu contrato com essa galeria são negociáveis. E lembre-se de escrever todos os detalhes de suas negociações no contrato. Não assuma nada ao formular a papelada.
- O seu contrato deve incluir uma descrição detalhada do trabalho com quaisquer referências de catálogo, detalhes de proveniência ou histórico de exposições. (Os rótulos na parte de trás da moldura da maioria das obras fornecerão muitas das informações necessárias.) Deve indicar claramente qual a porcentagem da venda que a comissão será. As comissões variam de acordo com o revendedor e são influenciadas pelo valor projetado da obra de arte, mas geralmente variam de 10% a 30%. O contrato também deve incluir o prazo de remessa prescrito. Você deseja que a linha do tempo seja razoável - tempo suficiente para o revendedor comprá-la, mas não muito tempo porque a superexposição no mercado é prejudicial para uma boa venda. Uma média de seis meses ou menos é um padrão razoável. Certifique-se de que a galeria assegure o trabalho desde o momento em que é retirado até o momento em que é devolvido a você. Será segurado pelo preço consignado, não pelo preço bruto de venda. Geralmente, o custo do seguro será coberto pela galeria.E, se a obra precisar de restauração ou reformulação, não se esqueça de estabelecer no contrato quem pagará por isso.Se você não quiser que a obra seja consignada em outra galeria, você precisa indicar isso no contrato. Ou, você pode estipular que deve conceder permissão antes de ser consignado a terceiros. Você também deve indicar se deseja exibi-lo em uma feira de arte ou exibida na galeria. As condições do pagamento devem ser muito claramente definidas - como você deve ser pago e quanto tempo após a venda receberá o pagamento.
O que é mais procurado no mercado atual?
As categorias mais quentes no mercado atual são obras do século XX e arte contemporânea (geralmente considerada arte feita nos últimos 15 anos). Alguns dos artistas mais procurados no momento são Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool e Ed Ruscha. Se você tem arte de vender por esse grupo ilustre, tenha sorte! Também não é preciso dizer que, se você tem um Da Vinci anteriormente não descoberto, está vendo um pequeno pagamento agradável para si mesmo.
A linha inferior
Um bom negociante é aquele em quem você pode confiar absolutamente. Você quer ter certeza de que o revendedor envolvido é experiente, qualificado e ético. Faça a pesquisa necessária, mas confie também em seus instintos - pergunte-se como você se sente à vontade com esse revendedor - antes de fazer sua escolha final.
