O que é preço médio de venda (ASP)?
O termo preço médio de venda (ASP) refere-se ao preço pelo qual uma determinada classe de bem ou serviço é normalmente vendida. O preço médio de venda é afetado pelo tipo de produto e pelo ciclo de vida do produto. O ASP é o preço médio de venda do produto em vários canais de distribuição, em uma categoria de produto em uma empresa ou mesmo no mercado como um todo.
Principais Takeaways
- O termo preço médio de venda refere-se ao preço pelo qual uma determinada classe de bem ou serviço é normalmente vendida. Os ASPs podem servir como referência para as entidades que desejam definir um preço para seu produto ou serviço. Computadores, câmeras, televisões e jóias tendem a ter ASPs mais altos, enquanto livros e DVDs têm um preço médio de venda baixo.O preço médio de venda é afetado pelo tipo de produto e pelo ciclo de vida do produto. O preço médio de venda geralmente é relatado durante os resultados financeiros trimestrais.
Compreendendo o preço médio de venda (ASP)
O preço médio de venda é o preço de um produto ou serviço em vários mercados e é normalmente usado nos setores de varejo e tecnologia. O ASP estabelecido para um determinado bem pode atuar como preço de referência, ajudando outros fabricantes, produtores ou varejistas a definir os preços de seus próprios produtos.
Os profissionais de marketing que tentam definir um preço para um produto também devem considerar onde desejam que seu produto seja posicionado. Se eles desejam que a imagem do produto faça parte de uma opção de alta qualidade, precisam definir um ASP mais alto.
Produtos como computadores, câmeras, televisões e jóias tendem a ter preços médios de venda mais altos, enquanto produtos como livros e DVDs têm um preço médio de venda baixo. Quando um produto é a última parte do seu ciclo de vida, é mais provável que o mercado esteja saturado com os concorrentes, reduzindo o ASP.
Para calcular o ASP, divida a receita total obtida com o produto pelo número total de unidades vendidas. Esse preço médio de venda é geralmente relatado durante os resultados financeiros trimestrais e pode ser considerado o mais preciso possível, dada a regulamentação sobre relatórios fraudulentos.
Considerações Especiais
O mercado de smartphones é uma grande indústria que utiliza preços médios de venda. No mercado de smartphones, o preço médio de venda indica quanto dinheiro um fabricante de celulares está recebendo em média pelos telefones que vende.
No mercado de smartphones, os preços de venda anunciados podem diferir drasticamente dos preços médios de venda.
Para empresas orientadas a produtos como a Apple, os cálculos do preço médio de venda fornecem informações essenciais sobre seu desempenho financeiro e, por extensão, o desempenho do preço de suas ações. De fato, há uma relação clara entre o iPhone ASP da Apple e seus movimentos de preço das ações.
O ASP do iPhone importa ainda mais quando se considera como cada dispositivo gera lucratividade geral para a Apple. A Apple consolida suas operações sob uma única demonstração de lucros e perdas (P&L), o que significa que os investidores não podem dizer como os custos, como marketing e pesquisa e desenvolvimento (P&D), estão distribuídos entre os vários produtos da empresa.
Como o iPhone tem a maior margem bruta da família de dispositivos da Apple, ele gera a maior parte dos lucros da Apple. Isso torna o iPhone crucial na determinação do desempenho financeiro geral da Apple a cada trimestre.
Exemplos de preço médio de venda
O termo preço médio de venda ocupa um lugar no mercado imobiliário. Quando o preço médio de venda de uma casa em uma região específica aumenta, isso pode ser um sinal de um mercado em expansão. Por outro lado, quando o preço médio cai, o mesmo ocorre com a percepção do mercado nessa área específica.
Algumas indústrias usam o ASP de uma maneira um pouco diferente. O setor de hospitalidade - especialmente hotéis e outras empresas de hospedagem - geralmente se refere a ele como o quarto médio ou a diária média. Essas taxas médias tendem a ser mais altas durante as épocas de pico, enquanto as taxas normalmente caem quando as viagens parecem baixas ou fora das estações.
