A Ally Financial Inc. (ALLY) pagou US $ 275 milhões em abril passado para adquirir o TradeKing, apostando que pode causar um salto no comércio on-line auto-direcionado, principalmente com a geração do milênio. E enquanto o mercado de consultoria em robótica está ficando lotado, a Alley Invest pensa que - com sua aquisição concluída e o TradeKing integrado ao negócio, juntamente com os recursos de banco on-line de sua controladora -, ele repercutirá nos investidores mais jovens que não se inscreveram em um robo -advisor ainda.
"Passamos praticamente os últimos 12 meses integrando o TradeKing ao Ally e renomeando o TradeKing", disse Rich Hagen, ex-presidente do TradeKing que agora dirige a Ally Invest, em uma entrevista no início deste outono. "Se você tiver uma conta bancária com a Ally, mostraremos lado a lado sua conta bancária ao lado da sua conta de investimento e você poderá fazer uma busca detalhada ou mover dinheiro entre as duas. Fizemos um bom trabalho no tipo de integração da experiência do cliente da perspectiva da entidade ".
Dizer que o mercado de consultores robóticos está ficando lotado é um eufemismo. Além dos corretores de descontos, incluindo Charles Schwab, E * Trade e TD Ameritrade, empresas financeiras tradicionais como o Bank of America Merrill Lynch e Wells Fargo entraram no espaço. Todos estão cortejando a geração do milênio, que estão se tornando os próximos milionários com a idade dos Baby Boomers. Esses trabalhadores mais jovens também estão economizando mais e se preparando para a aposentadoria, mesmo que esteja a décadas de distância.
De acordo com uma pesquisa recente do LendEDU com 502 millennials que estão economizando para a aposentadoria continuamente, 53, 59% disseram que não estão usando um consultor financeiro para ajudá-los a investir. Isso se compara a 46, 41% que estão trabalhando com um consultor financeiro. Enquanto apenas 24, 30% dos entrevistados disseram que estão usando consultores robóticos, não é por falta de vontade. A maioria - 61, 58% - disse que não usou um porque não sabia que esse tipo de conselho de investimento existia.
Isso representa uma oportunidade, especialmente para aqueles que estão adotando as coisas que a geração do milênio quer, como a tecnologia, que é um ponto forte da Ally. Por exemplo, o Ally Bank anunciou nesta semana que criou uma habilidade Amazon Alexa para seus clientes de banco móvel. Com isso, os clientes podem verificar suas contas bancárias via voz. Embora a Alley Invest ainda não tenha anunciado nada sobre esse assunto, não é demais presumir que a habilidade Alexa também fará parte da plataforma de investimentos on-line da Ally.
"O interessante é que, do lado bancário, 55% dos novos clientes são millennials. Nosso portfólio da Ally Invest é superior a 25% millennial", disse Hagen naquela entrevista no outono. "Quando você pensa em coisas como velocidade e eficiência, uma plataforma simples e fácil de usar e compreensível, e valor, essas são todas as coisas que se tornaram altas prioridades para o novo consumidor milenar".
