O que é apropriação publicitária
A apropriação de publicidade é a parte de um orçamento total de marketing que é alocado para publicidade durante um período de tempo específico. A política de apropriação de publicidade para uma empresa pode ser baseada em qualquer uma de várias abordagens. Por exemplo, gastar um valor em publicidade que seja uma porcentagem fixa de vendas ou com base no nível de gastos com anúncios da concorrência.
Repartição da apropriação publicitária
Na prática, o valor da apropriação publicitária não é muito fácil de estabelecer. Isso ocorre devido à falta de um relacionamento definido, na maioria dos casos, entre a quantidade de publicidade e as vendas e a lucratividade da empresa. A apropriação de publicidade também é algumas vezes chamada de orçamento de publicidade.
Métodos de apropriação publicitária
Existem vários métodos que podem ser usados para determinar a apropriação de publicidade correta para uma determinada empresa. Eles incluem:
- Método acessível: um método de orçamento de publicidade baseado no que uma empresa pensa que pode gastar em marketing. Este método pode não ser confiável, levando a muito ou pouco gasto em relação aos retornos, porque não é baseado em uma meta específica. Método de controle adaptativo: Utiliza pesquisas de mercado para estimar o volume e a lucratividade das vendas e ajustar o orçamento às premissas. método: baseia o orçamento de publicidade no que uma empresa espera que seus concorrentes gastem. Opera sob o pressuposto de que as empresas concorrentes têm objetivos de marketing semelhantes e os executam racionalmente. Um objetivo dessa estratégia é evitar uma guerra de preços.Retorno do método de investimento: uma estratégia que elabora um orçamento de publicidade, equilibrando a quantidade de publicidade com os lucros gerados pela publicidade.Objetivos e método de tarefa: uma estratégia de orçamento baseada no custo necessário para atingir um objetivo comercial ou de vendas. Método da porcentagem de vendas: com base na dedicação de uma porcentagem fixa da receita esperada de vendas à publicidade. Apesar da simplicidade, esse método é criticado por funcionar contrariamente ao pressuposto de que a publicidade leva a vendas. Método da porcentagem de lucro: semelhante à porcentagem de vendas, esse método baseia os gastos com anúncios em uma porcentagem fixa de lucros gerados por uma empresa - uma medida de sucesso mais confiável do que a porcentagem de vendas.
Fatores de influência da apropriação publicitária
Vários fatores podem influenciar a maneira como a apropriação da publicidade é calculada. Por exemplo, um produto ou empresa com uma alta participação de mercado pode exigir um orçamento de publicidade menor que um concorrente iniciante. Da mesma forma, um novo produto requer gastos mais altos para aumentar a conscientização e a agitação; um produto maduro pode não. A eficácia da publicidade pode ser reduzida quando um cliente em potencial vê muitos deles; um orçamento pode refletir essa confusão ao reduzir a execução de anúncios. Reflexivamente, um mercado competitivo exigirá mais publicidade e maior apropriação publicitária.
