Índice
- Pergunta 1: Vendas
- Pergunta 2: Custos Variáveis
- Pergunta 3: Dinheiro
- Pergunta 4: Concorrentes
- Pergunta 5: Desafios
- Pergunta 6: Lucro
- Pergunta 7: Pontos fortes
- Pergunta 8: Estoque
- Pergunta 9: O mercado
- A linha inferior
A participação em uma teleconferência com investidores pode proporcionar uma sensação de conforto em sua decisão de investimento ou pode encorajá-lo a sair ou retirar o estoque de seu portfólio. Há muitos benefícios em ter uma conversa individual com os responsáveis pelas empresas em que você investe.
- A equipe de reportagem da Rádio Bandeirantes esteve no local e constatou que a vítima estava com uma faca no pescoço, mas não foi encontrada.
Aqui estão nove perguntas para a gerência que farão com que o CEO faça mais do que entregar a linha da empresa. Essas perguntas ajudarão você a determinar se deseja colocar sua fé e dinheiro em uma empresa-alvo.
Pergunta 1: Vendas
Onde você vê as tendências de vendas nos próximos 12 a 24 meses?
Esse prazo dará ao investidor uma boa visão das oportunidades e dos riscos que podem se apresentar no curto e no médio prazo.
Por se tratar de uma pergunta em aberto - e não uma resposta simples de sim / não ou de uma palavra -, permite ao gerente dar uma resposta ampla e talvez abordar uma variedade de questões que podem ser valiosas para a tomada de decisão do investidor processo.
Pergunta 2 : Custos Variáveis
Quais são os riscos associados ao fornecimento de matérias-primas ou à manutenção dos limites dos custos dos serviços?
Essa pergunta permite ao gerente potencialmente abordar uma variedade de fatores que podem ter um impacto adverso na matéria-prima ou nos custos de mão-de-obra relacionados ao fornecimento. A resposta do gerente pode fornecer ao investidor informações valiosas sobre a direção futura das margens brutas, que por sua vez fornecerão informações sobre os ganhos potenciais futuros.
Investidores verdadeiramente experientes irão comparar a resposta a esta pergunta com as projeções de ganhos que o vendedor está fazendo.
Pergunta 3: Dinheiro
Qual é a melhor utilização do dinheiro no balanço da empresa? Como a empresa planeja levantar capital para financiar o crescimento futuro?
A resposta do gerente a essas perguntas pode indicar se a empresa está planejando uma fusão ou aquisição, se usará seu dinheiro para recomprar ações ordinárias no mercado aberto ou se acha melhor economizar dinheiro para expansão futura. Essas informações são particularmente valiosas porque podem alertar o investidor sobre possíveis catalisadores que podem elevar o estoque ou sobre riscos potenciais que podem deprimi-lo.
Se você está perguntando sobre o crescimento futuro, deve procurar uma resposta que indique que a empresa está tomando medidas para melhorar seu lugar no mercado. Se a empresa não está crescendo e está perdendo dinheiro, você sabe que tipo de desempenho esperar.
Pergunta 4: Concorrentes
Quem são os concorrentes emergentes no setor em que você opera?
Esta pergunta permitirá que o investidor saiba quem é a concorrência e / ou quem pode ser no futuro. Também pode alertar o investidor sobre novos produtos / serviços que possam estar chegando ao mercado, o que pode impactar a empresa em algum momento no futuro. Consequentemente, a administração também pode divulgar planos de como planeja lidar com esses concorrentes emergentes.
Pergunta 5: Desafios
Que parte ou aspecto do negócio está lhe causando mais problemas agora?
A resposta identificará possíveis pontos fracos na organização da empresa e fornecerá algumas dicas sobre ganhos futuros. Por exemplo, se o gerente indicar que a Divisão X foi forçada a pagar mais no trimestre atual por suas matérias-primas devido a um problema de fornecimento (e o investidor sabe que a Divisão X representa 40% da receita total da empresa), o investidor pode suponha com razoável confiança que pode haver um déficit de ganhos no curto prazo.
Lembre-se de que identificar áreas problemáticas é apenas uma parte da equação. É muito mais importante ouvir o que a empresa planeja fazer para resolver a (s) área (s) do problema em curto e longo prazo.
Pergunta 6: Lucro
Qual é a distância de Wall Street em termos de estimativa dos resultados da sua empresa?
Com essa pergunta, o investidor está perguntando se a empresa atenderá a estimativas de consenso. Pense nisso. Se o gerente responder que "os analistas de Wall Street geralmente nos subestimam", a implicação é que eles continuarão fazendo isso e poderá haver alguma vantagem nos ganhos futuros.
Por outro lado, se o gerente comentar que "os analistas às vezes são um pouco otimistas demais", a implicação é que pode haver um déficit de ganhos em algum momento no futuro.
Pergunta 7: Pontos fortes
Que parte dos negócios você acha que está sendo ignorada e tem mais potencial positivo do que Wall Street está oferecendo?
Correndo com sua última pergunta, esta levará o gerente a revelar mais sobre os pontos positivos da empresa. Provavelmente inspirará uma longa resposta do gerente, que sem dúvida adorará falar sobre os aspectos positivos da empresa que não estão sendo representados na mídia.
A resposta do gerente provavelmente também revelará a fonte de possíveis surpresas positivas nos lucros, o que é importante porque pode permitir que o investidor compre as ações antes que o impacto (dos lucros) seja realmente refletido no preço das ações.
Pergunta 8 : Estoque
Você tem planos de avançar ou promover o estoque?
Saber se e quando a administração planeja promover as ações para investidores individuais e / ou institucionais é inestimável, porque o investidor experiente (assumindo que gosta dos fundamentos da empresa) pode comprar ações antes do que poderia ser uma grande pressão de compra. Indivíduos que procuram a entrada no tempo ou um ponto de saída no estoque também podem achar valiosa essa pergunta em particular.
Pergunta 9: O mercado
Quais catalisadores afetarão as ações daqui para frente?
Novamente, essa é uma pergunta em aberto, portanto o gerente provavelmente fornecerá ao investidor uma riqueza de informações. Em alguns casos, o gerente pode destacar o potencial de cobertura de novos analistas, a possibilidade de que a empresa tenha um ano mais forte do que a maioria espera, ou planeja promover as ações. Por outro lado, o gerente pode fornecer informações sobre catalisadores negativos que podem impactar adversamente o preço das ações.
A linha inferior
Ter conversas individuais com os gerentes é uma excelente oportunidade para reunir informações valiosas e oportunas. Lembre-se de que todas as informações que você recebe desses gerentes estão prontamente disponíveis em outros lugares para o público encontrar, mas as informações que você obtém ao ouvir como elas respondem às perguntas de acordo com o tom e a velocidade dizem mais do que qualquer relatório de ganhos poderia.
Então vá lá e seja proativo. Ligue para os gerentes da empresa do seu potencial investimento e participe de teleconferências. E não se esqueça de fazer muitas perguntas! Você será feliz que você fez.
