Índice
- Estatísticas e fatos da carreira imobiliária
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- A linha inferior
Vender imóveis é uma carreira difícil. Portanto, a parceria com uma empresa que oferece treinamento de alto nível aumenta enormemente a chance de um novo agente ter sucesso. Três empresas imobiliárias, em particular, são conhecidas por seus programas e dedicação em investir no sucesso de seus agentes.
Principais Takeaways
- Uma carreira no setor imobiliário pode ser gratificante, mas os agentes normalmente trabalham sozinhos para encontrar seus próprios clientes e ganhar apenas comissões em negócios fechados.Vários grupos imobiliários que empregam corretores de imóveis estabeleceram programas abrangentes de treinamento e orientação para ajudá-lo a avançar. com treinamento e conhecimento rigorosos, os agentes imobiliários devem ser independentes e empreendedores para alcançar o sucesso.
Estatísticas e fatos da carreira imobiliária
A partir de 2017, o Bureau of Labor Statistics (BLS) dos EUA informou que havia mais de 440.000 corretores e vendedores nos Estados Unidos. O salário médio era de US $ 47.880 por ano, ou US $ 23, 02 por hora. A distribuição salarial, no entanto, é ampla. Os principais agentes ganham regularmente mais de US $ 200.000 por ano. Os agentes mais mal pagos, por outro lado, trabalham 40 horas por semana ou mais para ganhar menos de US $ 20.000, ganhando efetivamente o salário mínimo.
Para muitos agentes novos, a parte mais difícil do trabalho não é passar no exame estadual. Os agentes em potencial devem aprender sobre a montanha de papéis envolvidos nos fechamentos e entender seus relacionamentos com os credores hipotecários e as empresas titulares. O aspecto mais desafiador é encontrar clientes. Agentes com redes sociais amplas ou mercados quentes expansivos têm uma oportunidade melhor. A chave para a venda de imóveis é que você precisa de clientes para ganhar dinheiro.
Consequentemente, os melhores programas de treinamento de agentes se concentram no marketing e na aquisição de negócios. Outras características a serem procuradas ao procurar um local para pendurar uma nova licença imobiliária incluem treinamento sobre as tendências do mercado local, acesso à mais recente tecnologia e acesso a um corretor que pode ajudar e apoiar.
6%
O Bureau of Labor Statistics espera que o emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas cresça aproximadamente 6% entre 2016 e 2026.
Keller Williams
A maior franquia imobiliária do mundo por número de agentes, Keller Williams, com sede em Austin, Texas, oferece um programa de treinamento que foi reconhecido no setor como inigualável. Seu programa BOLD de sete semanas emparelha novos vendedores com agentes experientes e os conduz a situações do mundo real, como ligações e fechamentos de vendas. Novos agentes aprendem técnicas de marketing e como se posicionar como especialistas em imóveis em suas comunidades locais. Eles são divididos em grupos de 10 agentes e espera-se que se responsabilizem pelo atendimento das expectativas pessoais.
Em média, um agente que conclui o programa BOLD fecha 12 negócios por ano e ganha US $ 70.000 em comissões, 40% a mais do que os ganhos médios nos EUA.
Weichert
A Weichert foi fundada por Jim Weichert em 1969. Sua filosofia de treinamento se concentra em ver clientes em potencial como pessoas em primeiro lugar e clientes em segundo. Essa mentalidade permite que os agentes se conectem com as pessoas em um nível mais pessoal e obtenham uma compreensão mais profunda de suas necessidades e desejos. Jim começou como vendedor de imóveis, e o programa de treinamento está repleto de seu mantra de que "as pessoas compram pessoas antes de comprarem produtos e serviços".
O treinamento na Weichert é composto de uma mistura de sala de aula e aprendizado on-line. A empresa com sede em Morris Plains, Nova Jersey, é grande em formação de equipes. Espera-se que os agentes estabelecidos ofereçam seu conhecimento e experiência aos novos membros da equipe para garantir seu sucesso.
Redfin
Um dos aspectos mais assustadores de se iniciar uma carreira no setor imobiliário é trabalhar apenas com comissão. A maioria dos agentes leva de dois a três meses para fechar sua primeira venda. A menos que eles mantenham outro emprego ao lado, eles ficam sem um salário durante esse período.
A menos que eles trabalhem para Redfin. Em 2014, a empresa de capital aberto de Seattle anunciou seu programa RAD (Redfin Agent Development), um aprendizado de 18 meses que ensina a novos agentes os negócios por meio de aprendizado em sala de aula, dramatização e treinamento no trabalho - e paga eles salário e benefícios. Em outras palavras, eles são considerados funcionários em tempo integral enquanto treinam. Suas responsabilidades aumentam gradualmente durante o programa e seus ganhos são aumentados com comissões e bônus quando eles começam a fechar vendas.
A linha inferior
Keller Williams, Weichert e Redfin fornecem suporte de carreira e treinamento para novos agentes, evitando o modelo tradicional de nadar ou nadar que caracteriza o setor imobiliário. Qual empresa possui o melhor treinamento depende do nível de experiência do agente, do tipo de orientação que ele precisa e, é claro, do tipo de agente que ele deseja ser.
