A decisão da Apple de lançar seu cronograma de lançamento do iPhone com modelos mais caros faz parte de uma estratégia calculada para extrair mais dinheiro dos clientes, informou o The Wall Street Journal.
A empresa de Cupertino, Califórnia, planeja lançar seus dispositivos de diodo orgânico emissor de luz (OLED), o iPhone XS e o XS Max, cinco semanas antes de seu novo telefone mais barato, o XR, chegar às lojas. O XR da tela LCD tem um preço inicial de US $ 749, enquanto o XS e o XS Max, que serão lançados na sexta-feira, custam mais de US $ 1.000.
Pessoas familiarizadas com os planos de produção da Apple disseram ao Journal que a atual programação de lançamentos foi propositalmente imposta para aumentar as vendas de iPhones de última geração. A empresa começou a aumentar a produção em massa do XS à frente do modelo XR, acrescentaram, a fim de oferecer à Apple uma janela de um mês para testar a água com seus dispositivos mais caros, sem enfrentar uma concorrência mais barata.
Josh Lowitz, co-fundador da Consumer Intelligence Research Partners, empresa de análise de ações, disse ao Journal que a estratégia para começar com um preço alto e depois abaixá-lo até que um comprador aceite seja semelhante a um leilão holandês. "As pessoas mais comprometidas pagarão para obter acesso antecipado", disse ele. “Então você chega às pessoas que estão fazendo uma escolha e pode se contentar com o telefone de US $ 750. Isso pode se tornar o novo normal.
Outros especialistas do setor sugeriram que a estratégia de liberação escalonada da Apple também poderia ajudar a simplificar o estoque e a promoção na loja para parceiros de varejo, como Best Buy Co. Inc. (BBY) e AT&T Inc. (T). John Haber, consultor de cadeia de suprimentos da Spend Management Experts, disse ao Journal que os varejistas agora passarão setembro e outubro promovendo os modelos com preços mais altos antes de mudar para o XR mais barato antes da Black Friday. "É difícil ter tudo de bom para um lançamento, mas três novos lançamentos são muito complexos", disse ele. "Você depende muito de lojas de varejo para lidar com a logística."
Um porta-voz da Apple rejeitou as alegações de que sua programação foi propositalmente orquestrada, dizendo ao Journal que a empresa lança seus produtos quando estão prontos. No ano passado, a Apple lançou seu iPhone X de ponta seis semanas após o lançamento de outros dois novos smartphones menos caros, devido a complicações de produção envolvendo sua tela OLED.
Analistas em alta
Com base nas ordens de produção, parece que a Apple espera vender mais iPhone XRs que os modelos XS ou XS Max. Segundo o UBS, a empresa encomendou a produção de 38 milhões de iPhone XR, 32 milhões de iPhone XS Max e 13 milhões de dispositivos iPhone XS e também planeja vender modelos mais antigos de LCD, incluindo o iPhone 7 e 7 Plus e o iPhone 8 e 8 Plus.
Os analistas estão confiantes de que a decisão da empresa de lançar seus telefones de última geração e vender o XR por US $ 50 a mais que o novo modelo mais barato do ano passado, ajudará a aumentar os preços médios de venda em cerca de 6% no próximo ano fiscal. "Por esse preço, eles venderão muitos XRs", disse o analista do UBS Timothy Arcuri.
