Parece que todos os nossos pais e professores focam quando crescemos a importância de construir "o que sabemos", mas eles nunca tocam na importância de construir "quem conhecemos". Por que eles colocaram tanta ênfase em aprender, em vez de construir conexões e uma rede? Parece que "quem conhecemos" é tão importante quanto "o que sabemos", se não mais importante.
"O que sabemos" é importante…
Não me interpretem mal, "o que sabemos" ainda é muito importante. Quanto mais aprendemos na escola e através de nossas experiências, melhor. Nossas habilidades e conhecimentos serão a nossa porta de entrada para o ensino pós-secundário e ganharemos mais em nossas futuras carreiras. Verificou-se que aqueles que cursam o ensino superior tendem a ganhar cerca de US $ 200.000 a mais na vida do que aqueles que não o fazem.
Nossa escolaridade e experiências sempre serão valiosas. Na maioria das vezes, essas coisas determinarão quais empregos obteremos e com quais empresas. Se você não souber as respostas para algumas das principais perguntas que os empregadores precisam fazer em uma entrevista, provavelmente não conseguirá o emprego. No entanto, você nunca poderá obter a entrevista se não conhecer as pessoas certas. Às vezes, se você conhece alguém, ele ou ela pode nem se importar com suas habilidades ou educação.
… Mas não esqueça "quem você conhece"
Para aqueles que pensam que as habilidades são mais importantes que as conexões, considere uma situação em que dois estudantes de graduação esperam obter o último lugar em um programa específico de pós-graduação. A primeira pessoa tem notas melhores que a segunda, mas a segunda é a melhor amiga do reitor do filho de admissão. Quem você acha que conseguirá esse último lugar?
Que tal uma situação em que há um novo cargo em uma empresa de prestígio e dois candidatos finais permanecem? Embora um candidato possa ter uma melhor formação educacional e uma experiência de trabalho um pouco mais relevante, o candidato n ° 2 conhece alguém que é respeitado na empresa. Essa pessoa respeitada indicou pessoalmente e recomendou o candidato n ° 2. Quem você acha que tem mais chances de conseguir o emprego? Nos dois casos, é provável que a segunda pessoa tenha uma chance melhor. De acordo com um estudo realizado pela CareerXRoads, as referências são a principal fonte de novas contratações. Quase 28% dos novos contratados vêm de referências de funcionários.
"Quem você conhece" é ainda mais importante para os empreendedores. Alice Heimen, autora de Conectando seu caminho para novos negócios, apóia a importância dos empreendedores construindo "quem eles conhecem": "A criação de uma rede ajudará os empreendedores a lançar seu produto no mercado e a colocar as pessoas certas no lugar".
As conexões certas podem ajudar os empreendedores a levar seus negócios para o próximo nível de muitas maneiras diferentes. Desde a compreensão de todas as questões legais, estando conectado a um advogado, até encontrar capitalistas de risco para ajudar nos custos de inicialização, as conexões ajudam os empreendedores de todas as formas.
Mesmo que uma pessoa possa não ter o conhecimento e a experiência técnicos em seu currículo, se ela tiver as conexões corretas, isso pode não ter importância. Alguns de vocês podem ficar desanimados com esse fato, porque, como muitos outros, seu foco principal tem sido a construção de "o que você sabe" e não "quem você conhece". Felizmente, "quem você conhece" pode ser um conhecimento mais fácil de construir do que se imagina, especialmente com a tecnologia atual.
Como construir uma rede
Qualquer pessoa pode construir "quem eles conhecem", desde que possa se comunicar com outras pessoas de uma maneira ou de outra. A partir do momento em que começamos a nos integrar à sociedade, recebemos várias oportunidades para construir nossas redes. No entanto, não somos ensinados a focar na construção e manutenção desses relacionamentos e muitos de nós não maximizam essas oportunidades em todo o seu potencial. Felizmente, existem muitas maneiras de construir uma rede com conexões antigas e novas hoje.
Conectados
O LinkedIn é um site em que você pode colocar seu currículo na frente de muitos recrutadores, mas também permite que você se conecte pessoalmente com milhões de profissionais em todo o mundo. Reconectar-se com um ex-colega ou colega de classe está a apenas um clique de distância. Para aqueles que são um pouco tímidos para conhecer pessoas pessoalmente, o LinkedIn também permite que você se conecte a outros profissionais em um campo de trabalho semelhante, simplesmente enviando uma mensagem para eles, mesmo que você nunca tenha falado com essa pessoa antes.
Embora o LinkedIn seja um ótimo lugar para construir uma rede profissionalmente, o site está cheio de maneiras de criar "quem você conhece". Muitos outros sites de mídia social on-line permitem que você crie uma lista de conexões possivelmente valiosas, mesmo que o site seja mais sobre socialização do que rede. Sites como Facebook, Twitter e muitos outros também oferecem a você a capacidade de conhecer pessoas que podem dar sua próxima grande oportunidade. A internet foi projetada para facilitar a conexão com outras pessoas.
Em pessoa
Para aqueles de vocês que podem não se sentir à vontade em construir relacionamentos através da Internet ou simplesmente preferir conhecer pessoas pessoalmente, ainda existem muitas oportunidades para fazê-lo. Tudo que você precisa fazer é chegar lá. De aulas a clubes, esportes e eventos especiais projetados especificamente para as pessoas se reunirem e interagirem, as oportunidades lá fora são infinitas. Tudo o que você precisa fazer é ser corajoso o suficiente para se apresentar a novas pessoas e ser disciplinado o suficiente para se esforçar para construir e manter os relacionamentos certos.
A linha inferior
Todo mundo parece colocar muita ênfase na importância de construir "o que sabemos", mas muitos não mencionam a importância da construção "quem sabemos". Em alguns casos, "quem conhecemos" pode ser ainda mais importante do que "o que sabemos". Mesmo que muitos de nós não aprendam a construir adequadamente nossa rede de conexões com nossos pares, há várias maneiras de fazê-lo. Seja online ou pessoalmente, temos a oportunidade de criar "quem conhecemos". Eu sugiro que você comece a construir "quem você conhece" tanto quanto "o que você sabe". "Não é o que você sabe, mas quem você conhece", e você nunca sabe quem vai encontrar a seguir.
