Índice
- O que é OEM?
- Compreendendo o OEM
- O mercado OEM
- Revenda de valor agregado
O que é OEM?
OEM significa fabricante de equipamento original. O OEM é o produtor original dos componentes de um veículo e, portanto, as peças do carro OEM são idênticas às usadas na produção de um veículo. As peças de reposição são produzidas por outros fornecedores e não têm necessariamente um nível consistente de qualidade ou compatibilidade com o veículo.
Compreendendo o OEM
Os consumidores que substituem os componentes danificados do veículo podem optar por comprar peças OEM para garantir que as peças de reposição sejam totalmente compatíveis com o veículo e produzidas com os mesmos padrões de qualidade. Como fornecedores originais dos componentes de um veículo, os OEMs costumam ter seus produtos vendidos por concessionárias de carros de marca e disponíveis para pedido diretamente pela montadora. Os produtos OEM são endossados pela montadora e geralmente são significativamente mais caros que as peças de reposição. Produtos OEM e produtos de pós-venda têm benefícios e desvantagens distintos para o cliente. No futuro, novas tecnologias, como a impressão 3D, podem transformar as cadeias de suprimentos OEM e melhorar a competitividade.
Para os clientes, muitos produtos OEM e de pós-venda são quase equivalentes. Os componentes do mercado de reposição diferem em qualidade, mas têm muitos produtos de alta qualidade disponíveis, geralmente a um preço mais baixo do que as peças OEM. A concorrência com os fabricantes do mercado de reposição reduz os preços e pode, eventualmente, alinhar os preços dos OEM com as ofertas do mercado de acessórios. Os produtos OEM geralmente só estão disponíveis para compra diretamente nas concessionárias, enquanto as peças de reposição podem ser compradas on-line de vários fornecedores.
O mercado OEM
As peças OEM são geralmente garantidas pela montadora para serem compatíveis com o veículo; a instalação das peças também pode ser garantida em alguns casos. As peças de reposição podem ou não ser compatíveis e muitos fornecedores não certificam a compatibilidade. Uma ampla gama de empresas produz peças de reposição com diversos preços, o que permite uma grande variedade de opções, mas também pode gerar uma experiência confusa. As peças OEM geralmente oferecem apenas uma ou duas opções para os consumidores, tornando a experiência de substituição de peças um pouco menos complicada.
A concorrência acirrada no setor de peças automotivas cria uma forte necessidade de fabricantes de OEM e de pós-vendas se diferenciarem no mercado de peças. Entre os fabricantes do mercado de reposição, essa competição resulta em uma ampla gama de preços e características únicas de peças. A qualidade de algumas peças de reposição é igual ou superior a produtos OEM, enquanto outras empresas de peças competem oferecendo produtos de menor preço e qualidade inferior.
As empresas OEM, competindo com os negócios de pós-mercado, inovam cada vez mais as cadeias de suprimentos e as linhas de produtos para oferecer um produto superior a preços competitivos. As empresas OEM e de pós-mercado estão usando ativamente tecnologias como impressão 3D para criar com eficiência peças sob demanda e tornar suas cadeias de suprimentos mais flexíveis. Mudanças rápidas na demanda de produtos podem ser caras para a produção tradicional responder e exigir que as empresas mantenham níveis mais altos de estoque. A produção sob demanda está fornecendo aos fabricantes de autopeças opções adicionais de produção.
Revenda de valor agregado
Um OEM é diferente de um revendedor de valor agregado (VAR), que é uma empresa que compra o produto original ou componente do OEM e, em seguida, agrega seu valor adicionando recursos ou serviços ao produto ou incorporando-o a uma empresa maior. antes de revendê-lo, mais comumente aos usuários finais.
Os OEMs geralmente vendem seus produtos de empresa para empresa, enquanto os VARs geralmente vendem para consumidores ou outros usuários finais. Um dos exemplos mais básicos da relação entre fabricantes de equipamentos originais e VARs é a relação entre um fabricante de automóveis e fabricantes de autopeças. Várias peças necessárias para a montagem de um carro, como sistemas de escapamento ou cilindros de freio, são fabricadas por uma ampla variedade de OEMs. As peças OEM são vendidas a um fabricante de automóveis, o que agrega valor ao produto original, tornando-o parte de um veículo automotivo. O veículo automotivo é então vendido a consumidores individuais ou outros usuários finais.
Também é possível que uma empresa seja considerada um VAR dos produtos de uma empresa que já é considerada um VAR. Isso geralmente ocorre com empresas que fornecem principalmente serviços, e não mercadorias.
