Índice
- Qualificações e Requisitos
- Habilidades
- Deveres Primários
- Faixa salarial
- Perspectivas de carreira
O trabalho de um agente imobiliário comercial é muito diferente do trabalho de um agente imobiliário residencial. Geralmente, a venda ou arrendamento de imóveis comerciais leva um tempo significativamente mais longo, e os agentes imobiliários comerciais devem fornecer dados analíticos e informações financeiras substanciais.
Os agentes podem trabalhar por conta própria, em uma empresa de serviços imobiliários ou em um corretor comercial. A maioria dos agentes imobiliários comerciais é paga com base em comissão.
Principais Takeaways
- As vendas de imóveis comerciais podem ser uma opção lucrativa de carreira, devido às comissões relativamente mais altas obtidas em propriedades maiores. Ao mesmo tempo, a prática comercial é considerada um terreno mais difícil do que a venda de imóveis residenciais. alto grau de resiliência e conhecimento prático do setor - juntamente com boas habilidades interpessoais.
Qualificações e Requisitos
O Bureau of Labor Statistics (BLS) lista um diploma do ensino médio ou equivalente como requisito básico para agentes imobiliários comerciais, mas a maioria é formada por universitários, já que a maioria das empresas e outros serviços de propriedade comercial exigem um diploma.
As faculdades comunitárias e de quatro anos oferecem programas de graduação em imóveis, com o arrendamento ou a venda de imóveis comerciais como foco ou especialidade. Se não for um diploma especializado, uma formação educacional em assuntos relacionados ao setor imobiliário é quase essencial. Os cursos que mais beneficiam os agentes em potencial incluem finanças, estatística, economia e administração de empresas.
Em muitos casos, as corretoras oferecerão cursos educacionais, orientação e treinamento no local de trabalho. A Associação Nacional de Corretores de Imóveis também fornece uma lista de cursos benéficos específicos para vendas de imóveis comerciais.
Agentes imobiliários e corretores devem ser licenciados em qualquer lugar dos EUA. Eles normalmente adquirem essa licença após passar nos exames imobiliários administrados pelo estado. Alguns estados exigem apenas uma licença imobiliária básica, enquanto outros exigem uma licença imobiliária comercial específica. Os agentes imobiliários comerciais em potencial podem obter requisitos específicos do estado entrando em contato com a comissão imobiliária do estado ou com o departamento imobiliário.
Habilidades
A carreira de agente imobiliário comercial não é para todos, pois requer uma combinação muito específica de habilidades. A educação e a capacidade de trabalhar rapidamente com números e analisar dados são essenciais. As posições de agente são mais adequadas para multitarefas que gostam de trabalhar em um ambiente de ritmo acelerado com uma variedade de pessoas. Habilidades interpessoais, dedicação à satisfação do cliente e persuasão são todos importantes.
Deveres e Responsabilidades Primárias
Embora os agentes imobiliários comerciais e residenciais compartilhem alguns deveres, as diferenças são substanciais e a prática comercial é tipicamente mais exigente. Encontrar uma casa adequada e fazer com que os clientes se apaixonem por essa casa geralmente é a parte mais difícil das vendas de imóveis residenciais, enquanto as vendas de imóveis comerciais envolvem mais pessoas e exigem muito mais informações.
Um agente imobiliário comercial deve fornecer ao comprador comercial estudos demográficos de mercado, pesquisas ambientais e análises financeiras significativamente mais significativas.
Além disso, os clientes comerciais estão preocupados com a área, as estatísticas locais e os dados que envolvem a localização da propriedade, bem como os dados demográficos das empresas próximas e da população da área. A maioria dos clientes de um agente são empresas que dependem da colocação de suas firmas onde a população imediata e próxima se adequa aos bens que eles vendem ou aos serviços que prestam.
Uma lista de tarefas diárias de um agente imobiliário comercial típico envolve ligações frias para empresários e gerentes, tanto para localizar novas vendas em potencial quanto para coletar informações estatísticas. Os agentes também pesquisam e analisam pagamentos típicos de arrendamento para outras propriedades comerciais e complexos de escritórios na área.
Além disso, agentes imobiliários comerciais devem empregar técnicas de análise estatística, incluindo análise de equilíbrio, para ajudar os clientes a determinar uma margem básica de segurança. Outras responsabilidades comuns incluem pesquisar e discutir custos de manutenção de propriedades e possíveis reformas, estabelecer contatos com empresas locais, negociar entre compradores e vendedores, supervisionar inspeções de propriedades, providenciar financiamento e facilitar transações finais.
Faixa salarial
O BLS registra uma renda média anual de pouco mais de US $ 44.000 para todos os agentes imobiliários e US $ 56.790 para corretores imobiliários com treinamento superior, mas suas estatísticas geralmente são distorcidas em relação às vendas de imóveis residenciais. A maioria das fontes indica que os agentes imobiliários comerciais ganham algo em torno de US $ 85.000 anualmente. Lembre-se de que esses números variam, pois a renda da maioria dos agentes imobiliários se baseia em comissões e na área geográfica em que suas propriedades são vendidas.
Vendas com preços mais altos e negócios repetidos, juntamente com uma reputação credível, geralmente proporcionam aos agentes imobiliários comerciais comissões maiores e rendas anuais mais altas. Em geral, a variabilidade da renda pode ser organizada em quatro regiões nos Estados Unidos: Nordeste, Oeste, Sul e Centro-Oeste. A partir de 2015, a renda média anual para a região Nordeste cai entre US $ 80.000 e US $ 100.000. A renda mais baixa dessa faixa é normalmente obtida por agentes na Pensilvânia, enquanto a mais alta é encontrada em Nova York.
Para a região ocidental, os agentes imobiliários comerciais na Califórnia obtiveram uma renda anual média pouco abaixo de US $ 100.000, enquanto os agentes no Havaí receberam aproximadamente US $ 65.000. Os agentes imobiliários comerciais do sul geravam uma renda média anual de US $ 75.000 na Louisiana, enquanto seus pares no Mississippi desfrutavam de cerca de US $ 105.000. Os agentes do Centro-Oeste arrecadaram entre US $ 70.000 e US $ 95.000 no ano, com os rendimentos mais baixos em Dakota do Sul e os maiores em Illinois.
Perspectivas de carreira
O BLS indica que os empregos de agentes imobiliários continuarão a crescer 6% entre 2016 e 2026, quase tão rápido quanto a média de todas as ocupações. A perspectiva da profissão é ditada em grande parte pela economia. A expansão da empresa provavelmente aumentará à medida que a economia continuar se fortalecendo, de modo que mais posições estarão disponíveis para possíveis agentes imobiliários comerciais.
