A Lululemon Athletica, Inc. (LULU), uma empresa de roupas para ioga e exercício, é outro exemplo de empresa que obteve sucesso na comercialização de um estilo de vida e não de um produto. A estratégia de negócios da empresa baseia-se na promoção de seus produtos das marcas “Lululemon Athletica” e “Ivivva Athletica”, como degraus para um estilo de vida ativo e agradável. Essa tem sido uma estratégia bem-sucedida para a Lululemon, já que a empresa pode precificar seus produtos com um prêmio. As pessoas estão até exibindo os produtos da empresa como roupas de moda e não apenas para fins de exercício.
A Lululemon divulgou os resultados do terceiro trimestre de 2018 em 6 de dezembro de 2018. Reforçada por essas estratégias, a varejista de roupas esportivas obteve receita de US $ 748 milhões neste trimestre, um aumento de 21% em relação ao mesmo período do ano passado. Embora as estratégias da Lululemon tenham ajudado a estabelecer um nicho para a empresa no setor de vestuário esportivo, nem sempre foi fácil para esse varejista canadense fundado por Chip Wilson em 1998. A Lululemon enfrentou sua parte justa de controvérsia ao longo do caminho, incluindo quando teve que se lembrar de suas frágeis calças de ioga Luon no início de 2013.
Quais produtos o Lululemon faz?
As ofertas da empresa incluem artigos de vestuário, como calças, blusas, shorts e jaquetas, que as pessoas podem usar enquanto participam de atividades físicas, como corrida e ioga. Além de roupas, a empresa também vende acessórios como bolsas, meias e tapetes de ioga.
Embora os produtos da empresa sejam voltados principalmente para mulheres que buscam um estilo de vida saudável e equilibrem uma vida agitada, a empresa expandiu seu alcance, trazendo também homens e jovens. De fato, no final de 2015, a empresa abriu sua primeira loja voltada para homens em uma área de 1.600 pés quadrados no centro de Manhattan.
Como o Lululemon ganha dinheiro?
A Lululemon vende seus produtos através de uma rede de lojas que possui e opera, bem como diretamente aos clientes através de vendas on-line. Em 6 de dezembro de 2018, a empresa opera 426 lojas nos Estados Unidos, Austrália, Nova Zelândia, Canadá, Reino Unido e Cingapura. A Lululemon acredita que suas lojas ajudam a empresa a se conectar com os clientes e solicitar feedback sobre os produtos, além de reforçar sua marca.
Além do comércio eletrônico e das vendas digitais, a empresa vende seus produtos a clientes atacadistas, como academias, academias de ginástica e estúdios de ioga, como forma de aprimorar sua imagem de marca. Outras vias de venda incluem vendas de armazéns e vendas através de showrooms e locais temporários.
De onde vêm os produtos da Lululemon?
A Lululemon terceiriza quase toda a sua produção, com fornecedores no Sudeste Asiático, Sul da Ásia, China e outros países. Apenas um por cento de seus produtos é fabricado na América do Norte, o que a Lululemon vê como uma maneira rápida e eficaz de responder às mudanças nas tendências do mercado.
Quem são os principais concorrentes da Lululemon?
Lululemon foi bem sucedido com seu modelo de negócios. Ainda assim, os investidores devem estar cientes de que a empresa enfrenta uma variedade de riscos, como gostos inconstantes do consumidor e um modelo de negócios fortemente dependente de fornecedores. Além disso, a Lululemon enfrenta uma crescente concorrência no setor de vestuário esportivo das gigantes do varejo Nike (NKE), Adidas (ADDYY) e Under Armour (UA).
A linha inferior
O modelo de negócios da Lululemon permitiu à empresa criar um nicho para si mesma em um mercado lotado. Apesar dos impressionantes ganhos trimestrais, a empresa não paga dividendos aos acionistas e retém seus ganhos para financiar o crescimento no exterior. À medida que a Lululemon continua a se expandir, no entanto, os investidores devem estar atentos aos riscos que a empresa enfrenta devido à forte concorrência, consumidores inconstantes e possíveis problemas de fornecedores.
