Com a queda dos preços das casas e o mercado imobiliário em desordem, os agentes imobiliários não são os profissionais mais populares nos dias de hoje. Como os preços das casas continuam em queda, muitos proprietários relutam em pagar a um agente imobiliário uma venda que provavelmente não será lucrativa para eles, não importa o que façam. Sem mencionar o fato de que há muita discussão sobre quanto valor um corretor de imóveis realmente traz. (Para leitura em segundo plano, consulte Você precisa de um agente imobiliário? )
EM FOTOS: 6 dicas para vender sua casa em um mercado em baixa
A maioria das pessoas já ouviu falar da estatística bem divulgada que constata que, quando os agentes imobiliários vendem suas próprias casas, eles tendem a mantê-las no mercado por mais tempo (cerca de 10 dias) e a obter um preço de venda mais alto (cerca de 3%) do que quando eles vendem casas para seus clientes. Essa estatística vem do popular livro de 2005 "Freakonomics", de Steven D. Levitt e Stephen J. Dubner. Os autores assumem que isso ocorre porque a obtenção de alguns dólares extras para um vendedor não tem um impacto considerável na comissão do agente.
Infelizmente, essa estatística bem promovida não oferece detalhes sobre o motivo, e os autores parecem assumir o pior. No entanto, existem algumas razões menos nefastas pelas quais um agente imobiliário pode conseguir um preço mais alto por sua própria casa. Aqui vamos dar uma olhada no outro lado da moeda e o que você pode aprender com ela, se você decide contratar um agente ou vender a sua casa.
Fazendo uma impressão
Se um estranho entrasse em sua casa, qual seria sua primeira impressão? Isso é algo que muitas pessoas erram - mesmo quando usam um corretor de imóveis. Por exemplo, no popular programa de televisão A&E "Sell This House", os potenciais compradores são filmados enquanto visitam uma casa que o proprietário está desesperado para vender. Como regra geral, os proprietários ficam chocados com as primeiras impressões de estranhos em sua casa. Uma casa é um reflexo de seu proprietário, por isso é compreensivelmente difícil para um proprietário aceitar que outras pessoas achem a decoração, a limpeza ou até o cheiro da casa desagradável. Muitas vezes, um corretor de imóveis é a caixa de ressonância para os compradores e suas reclamações sobre as casas que visitam e, portanto, provavelmente abordará detalhes importantes em sua casa.
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a segunda maior razão pela qual uma casa não vende é porque o proprietário não cuidou de detalhes como garantir que a casa esteja limpa e organizada, a decoração é neutra e a casa foi "encenada" "para reproduzir suas melhores características. A maior razão pela qual uma casa não vende é, é claro, o preço. Vamos falar disso a seguir. (Descubra outros erros que podem impedir sua casa de vender sua casa? Evite esses erros .)
Avaliando sua propriedade
Então, os agentes imobiliários realmente comandam preços mais altos quando vendem suas próprias casas? Em 2005, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis respondeu a essa pergunta, mas como há muito poucos dados além do que foi coletado para "Freakonomics", eles não foram capazes de negar que os dados podem ser verdadeiros.
No entanto, uma das principais razões para isso, de acordo com o provedor de notícias imobiliárias Realty Times , é que os agentes imobiliários sabem como avaliar uma propriedade em termos do que provavelmente receberá a maior revenda. Portanto, é provável que eles analisem os valores de revenda das propriedades que compram para si mesmos, na tentativa de garantir um valor de revenda mais alto. (Saiba mais sobre como escolher uma propriedade com alto valor de revenda em Os 5 fatores de uma localização "boa" .)
Definir um preço
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, os vendedores de imóveis escolhem frequentemente um preço de venda para suas casas com base em três fatores: necessidade, ego ou ganância. Particularmente em um mercado imobiliário difícil como o que estamos vendo nos Estados Unidos agora, os vendedores geralmente desejam avaliar suas casas de acordo com o quanto precisam sair da venda para comprar uma nova propriedade.
Infelizmente, o que um vendedor precisa fazer em uma propriedade não tem nada a ver com as condições do mercado, que geralmente são governadas por oferta e demanda, além de outros fatores econômicos. O mesmo vale para os preços de venda que são ditados pelo ego ou pela ganância; só porque a casa de um vizinho é vendida por um preço mais alto não significa que a sua deveria também, a menos que sua casa seja realmente mais valiosa ou que as condições do mercado mudem.
Aceitando uma oferta
A peça final do quebra-cabeça em termos de venda de uma casa é decidir qual oferta levar. Levitt e Dubner afirmam que seus dados sugerem que um agente imobiliário "aguenta" por um preço mais alto em sua própria casa. Supondo que isso seja verdade, é importante lembrar que, quando se trata de vender sua própria casa, o agente imobiliário é o tomador de decisão. Quando um agente está vendendo a casa de um cliente, esse vendedor está no banco do motorista e deve equilibrar seu desejo de obter um preço pelo qual o vendedor ficará satisfeito e a necessidade de garantir que a casa realmente venda em tempo hábil - ou todos.
Ao vender sua própria casa, um agente pode se dar ao luxo de apostar no fato de que uma oferta melhor pode surgir - mesmo que esse plano fracasse, principalmente se a casa permanecer no mercado por muito tempo. É o mesmo se o seu corretor da bolsa ganhar mais dinheiro negociando em sua própria conta, porque ela corre mais riscos do que considera apropriado receber na conta de um cliente.
Além disso, uma prática comum para agentes imobiliários é revistar uma casa que não está vendendo. Isso ocorre porque os "dias no mercado" de uma listagem podem afetar o preço que o vendedor pode atingir pela propriedade. Quando uma casa fica por muito tempo, os compradores assumem que o preço é muito alto, os vendedores devem estar desesperados para vender ou que há algo errado com a propriedade. Isso pode diminuir a chance de um vendedor obter um preço justo, e os agentes imobiliários devem equilibrar esse risco com o desejo do vendedor de se sustentar por um preço mais alto. (Para obter mais informações, consulte 7 maneiras de melhorar a capacidade de venda da sua casa .)
A linha inferior
Digite "agentes imobiliários" em uma barra de pesquisa do Google e as primeiras opções a aparecer são "escória", "bandidos" e "mentirosos". Pode ser por isso que essa pequena estatística de "Freakonomics", de Steven D. Levitt e Stephen J. Dubner, teve tanto poder de permanência - mesmo que o livro tenha sido publicado há mais de cinco anos. Talvez os agentes imobiliários realmente vendam suas próprias casas por mais. Mas, como em qualquer estatística simples, os dados podem apenas nos dizer que existe uma correlação, enquanto as razões pelas quais esse pode ser o caso são deixadas à especulação.
