A ClassPass, Inc. ganha dinheiro com a venda de assinaturas mensais, que permitem aos clientes fazer aulas de ginástica em muitos estúdios de fitness. Em vez de se limitar às aulas disponíveis em uma academia local, o ClassPass permite que os usuários escolham entre uma ampla variedade de atividades e explorem o que diferentes instalações têm a oferecer.
Dois problemas, uma solução
Em 2013, Payal Kadakia e a co-fundadora Mary Biggins lançaram o ClassPass para preencher dois grandes problemas no setor de saúde e fitness: tédio para o consumidor e desperdício de fornecedores.
Muitas pessoas ingressam em academias com a melhor das intenções, mas acabam falhando após algumas sessões devido ao tédio. Além de negligenciar as metas de condicionamento físico, pagar por uma academia cara que nunca é usada é um problema para as finanças. Embora a seleção de turmas em locais diferentes possa manter as coisas interessantes, as taxas de frequência única costumam ser bastante altas - às vezes até US $ 30 -, para que se mantenha em forma possa realmente aumentar.
Do outro lado da moeda, academias e estúdios de fitness perdem dinheiro quando as aulas não são preenchidas. Assim como as companhias aéreas ainda operam voos que não estão lotados, as aulas de fitness não são canceladas por causa de alguns tapetes de ioga vazios. Mesmo que uma classe seja comprada a uma taxa reduzida, a empresa não perde dinheiro porque suas despesas são estáveis, independentemente da presença. Qualquer desconto é melhor do que um local vazio.
Para resolver os dois problemas, Kadakia e Biggins criaram uma maneira de os consumidores comprarem um passe ilimitado para dezenas de estúdios de fitness por uma taxa fixa. O ClassPass permite que as empresas participantes preencham pontos que, de outra forma, seriam deixados em branco, enquanto os consumidores podem escolher os tipos de atividades que mais gostam em vários locais. O resultado final é um afluxo de novos clientes para estúdios locais e um regime de condicionamento físico totalmente adaptado às necessidades de cada consumidor.
O preço
A partir de 2015, o preço de um ClassPass varia de US $ 79 em cidades como Seattle e Atlanta a US $ 125 na cidade de Nova York. A maioria das cidades fica perto do meio - em torno de US $ 90 a US $ 100. O ClassPass também está disponível em Toronto, Vancouver e Londres, onde os preços são um pouco mais baixos e mais altos, respectivamente, devido às taxas de câmbio.
Por que vale a pena
Embora o ClassPass não seja muito mais barato do que muitas academias, o verdadeiro valor do ClassPass está na sua diversidade. Desde o seu lançamento em 2013, ele disparou em popularidade e levantou mais de US $ 54 milhões em financiamento. Toda essa boa vontade e entusiasmo dos investidores significa que o ClassPass conseguiu acordos com centenas de estúdios de fitness em mais de 30 cidades.
Por uma taxa mensal fixa, os membros do ClassPass podem fazer um número ilimitado de aulas em sua cidade natal. Se os membros se mudam ou viajam, o ClassPass aparece. Se um membro estiver ausente por um longo período ou sofrer uma lesão que a impeça de se exercitar, ele poderá colocar seu ClassPass em espera até voltar ao jogo.
O segredo do sucesso
O ClassPass facilitou mais de um milhão de reservas apenas em 2014 e está avaliado em mais de US $ 200 milhões. A principal razão pela qual tantas pessoas estão migrando para o ClassPass é que ele permite que os membros explorem novas atividades com facilidade. Sua lista enorme de estúdios participantes - mais de 4.000 - significa que todos os tipos de aulas estão disponíveis durante todo o ano, desde aulas tradicionais como ioga e Pilates até opções mais aventureiras, como spinning aquático e aeróbica de strip-tease.
Um lobo em calças de spandex?
Embora possa parecer que o ClassPass pretende substituir as associações tradicionais de condicionamento físico, seus fundadores se sentem de maneira diferente. Os membros do ClassPass estão restritos a três visitas por estúdio a cada mês; portanto, os membros que desejam visitar um local específico com mais frequência são incentivados a comprar aulas diretamente no estúdio.
Os criadores do ClassPass esperam que as pessoas o usem para encontrar as atividades que realmente amam. O ClassPass deve ser uma ferramenta introdutória e, em seguida, seus usuários podem usá-lo além das associações tradicionais para manter a diversidade e a flexibilidade em seus regimes de condicionamento físico.
