A oferta Chase Sapphire que é boa demais para ser verdade acaba de ser lançada novamente - e não apenas para os titulares do cartão de crédito Chase Sapphire Reserve (taxa de US $ 450), que custam milhões ao JP Morgan Chase. Dessa vez, você também poderá obter os 100.000 pontos de recompensa se tiver um Chase Sapphire Preferred (taxa de US $ 99, começando no segundo ano) ou mesmo um cartão Sapphire simples e gratuito. Tudo o que você precisa fazer é fechar um "novo empréstimo residencial primeiro" com o banco, com a inscrição enviada até 6 de agosto de 2017. O objetivo é atingir os Millennials, que compraram a Reserva Sapphire e agora compõem o maioria dos compradores de casas pela primeira vez.
Em dezembro, o JPMorgan Chase Co. (JPM) anunciou que seus lucros no quarto trimestre seriam inferiores ao previsto, de US $ 500 milhões para US $ 300 milhões, devido ao programa de recompensas incluído no cobiçado cartão de crédito Chase Sapphire Reserve, que está disponível desde meados de 2016. O cartão de crédito, como acontece com muitos outros cartões de recompensa no mercado hoje, oferece bônus baseados em pontos aos usuários por gastar quantias específicas de dinheiro em um determinado período de tempo.
Embora a maioria dos cartões de crédito desse tipo compense esses bônus pontuais para clientes com taxas anuais, e o novo cartão Chase não seja uma exceção, parece que nesse caso o cartão foi tão popular que custou à empresa centenas de milhões de dólares. Na verdade, o Chase reduziu o bônus original do Chase Sapphire Reserve para 50.000 pontos em 11 de janeiro (para clientes on-line) e 12 de março (para aqueles que se inscreveram em um banco de varejo).
Como a nova oferta traz ao Chase anos de pagamentos saudáveis de juros de hipotecas, é provável que ela tenha um efeito menos prejudicial nos resultados da empresa. Abaixo, a história do impacto original.
Dimon anuncia queda nos lucros
As notícias do sucesso do cartão Chase Sapphire Reserve chegaram em uma conferência em 6 de dezembro, quando o CEO Jamie Dimon disse aos investidores que o cartão seria responsável por reduzir os lucros do quarto trimestre da empresa em US $ 200 milhões, ou cerca de 40%.
Quais são as ofertas de bônus associadas ao cartão que eram tão atraentes para os clientes do Chase? Como em muitos cartões de recompensa, o Chase ofereceu aos clientes um bônus de pontos importantes por gastar uma quantia predefinida de dinheiro nos primeiros meses de uso do cartão. Nesse caso, os clientes receberam 100.000 pontos de graça, avaliados entre US $ 1.000 e US $ 1.500, dependendo das opções de resgate, por gastar US $ 4.000 nos primeiros três meses de uso. O cartão também oferece acesso às salas de espera dos aeroportos, um crédito anual para viagens no valor de US $ 300 e muito mais. O cartão exige uma taxa anual de US $ 450 e cobranças anuais adicionais para os titulares adicionais além do titular principal.
Assine que o cartão é um sucesso
Em certo sentido, o fato de o novo cartão de crédito estar custando dinheiro ao Chase significa que ele foi um grande sucesso. Dimon indicou em seus comentários que "o cartão está indo muito bem" e rapidamente se tornou um dos cartões de recompensa mais populares disponíveis. De fato, o Chase ficou sem o metal usado para incorporar os cartões para uma sensação única, graças a um nível tão alto de demanda.
Os custos de aquisição associados ao cartão podem colocar o Chase em uma posição em que ele perde dinheiro por vários anos. Um analista falando com a Quartz indicou que pode levar mais de cinco anos para a empresa chegar ao ponto de equilíbrio. Se a popularidade do cartão continuar, isso não deve ser problema. No entanto, se o burburinho inicial associado ao cartão não puder ser mantido, ou se "desistentes" que se inscreveram nos negócios iniciais acabarem cancelando seus contratos antes que a próxima taxa anual chegue, o Chase pode continuar em uma posição perdida.
