O que é um desconto à vista?
Os descontos à vista referem-se a um incentivo que um vendedor oferece ao comprador em troca de pagar uma fatura antes da data prevista para o vencimento. Em um desconto à vista, o vendedor geralmente reduz o valor que o comprador deve em uma pequena porcentagem ou em um valor definido em dólar.
Compreendendo descontos em dinheiro
Os descontos em dinheiro são deduções permitidas por alguns vendedores de mercadorias ou por alguns provedores de serviços para motivar os clientes a pagar suas contas dentro de um prazo especificado. Descontos em dinheiro também são chamados de descontos por pagamento antecipado. Os vendedores e fornecedores que oferecem um desconto à vista referem-se a ele como um desconto de vendas e o comprador se referirá ao mesmo desconto que um desconto de compra.
Os descontos em dinheiro podem beneficiar um fornecedor de bens ou serviços, dando-lhe o dinheiro mais cedo do que normalmente o receberia. Por sua vez, esse dinheiro poderia ajudá-la a expandir os negócios em um ritmo mais rápido, economizando em despesas administrativas, por exemplo.
Um exemplo de um desconto à vista típico é um vendedor que oferece um desconto de 2% em uma fatura com vencimento em 30 dias se o comprador pagar nos primeiros 10 dias após o recebimento da fatura. Dar ao comprador um pequeno desconto à vista beneficiaria o vendedor, pois permitiria que ele acessasse o dinheiro mais cedo. Quanto mais cedo um vendedor receber o dinheiro, mais cedo poderá colocar o dinheiro de volta em seus negócios para comprar mais suprimentos e / ou expandir a empresa de outras maneiras. O valor do desconto à vista é geralmente uma porcentagem do valor total da fatura, mas às vezes é declarado como um valor fixo.
Um formato típico no qual os termos de um desconto à vista podem ser registrados em uma fatura é ÷ Líquido.
Portanto, se o vendedor oferecer uma redução de 2% do valor de uma fatura se for pago dentro de 10 dias ou condições normais se for pago dentro de 30 dias, essas informações aparecerão na fatura como "2% 10 / Net 30."
Existem muitas variações nos termos de descontos à vista, que tendem a ser padronizadas em um setor específico.
Por que um vendedor pode oferecer um desconto à vista?
Um vendedor pode oferecer um desconto em dinheiro ao comprador para 1) usar o dinheiro mais cedo, se o vendedor estiver com um déficit de fluxo de caixa; 2) evitar o custo e o esforço de cobrança do cliente; ou 3) reinvestir o dinheiro no negócio para ajudá-lo a crescer mais rapidamente.
Em um primeiro momento, todos nós sentimos falta de dinheiro; o vendedor pode precisar do dinheiro para pagar uma de suas contas em dia, por exemplo. No segundo motivo citado acima, não apenas o faturamento pode ser uma função administrativa demorada, mas também pode ser caro. A maioria das empresas grandes e bem-sucedidas nem pensa nisso. Uma empresa iniciante ou um jovem profissional, no entanto, pode estar tentando controlar seus custos de mão-de-obra e suprimentos.
Considere um jovem médico que está lançando um consultório particular. O médico oferece aos pacientes um desconto em dinheiro de 5% se eles pagarem por seus serviços no dia da consulta. Embora pareça que o médico possa perder dinheiro deixando seus pacientes pagarem menos, ele está realmente colhendo enormes economias, evitando os custos administrativos de cobrança, enviando extratos por valores não pagos, processando pagamentos parciais, não coletando valores devidos e assim por diante.
Da mesma forma, na terceira instância, startups e jovens profissionais costumam usar infusões de dinheiro para ajudar a expandir seus negócios mais rapidamente.
Principais Takeaways
- Os descontos em dinheiro são deduções que visam motivar os clientes a pagar suas contas em um determinado período de tempo.Um desconto em dinheiro dá ao vendedor acesso a seu dinheiro mais cedo do que se não tivesse oferecido o desconto.Um exemplo de desconto em dinheiro é um vendedor que oferece um desconto de 2% em uma fatura com vencimento em 30 dias se o comprador pagar nos primeiros 10 dias após o recebimento da fatura.
Ciclo de desconto e conversão de caixa
Se usados adequadamente, os descontos à vista podem melhorar o ciclo de conversão de caixa (CCC) de uma empresa. O ciclo de conversão de caixa é uma métrica que expressa o tempo (medido em dias) necessário para uma empresa converter seus investimentos em estoque e outros recursos em fluxo de caixa das vendas. A CCC tenta medir por quanto tempo cada dólar líquido está amarrado no processo de produção e vendas antes de ser convertido em dinheiro. A métrica inclui a quantidade de tempo necessária para vender inventário, cobrar recebíveis e a duração da janela de pagamento da fatura de uma empresa antes que a empresa comece a incorrer em multas.
O recebimento de um desconto à vista em qualquer estágio de seu CCC pode ajudar a tornar a empresa mais eficaz e diminuir o número de dias que pode levar para converter seus recursos em fluxos de caixa.
O ciclo de conversão de caixa pode ser particularmente útil para analistas e investidores que desejam fazer uma comparação de valor relativo entre concorrentes próximos. Combinado com outros índices fundamentais, como o retorno sobre o patrimônio líquido (ROE) e o retorno sobre o patrimônio (ROA), o CCC ajuda a definir a viabilidade geral da empresa. Por se basear na velocidade, por exemplo, o CCC pode prever a eficácia de sua equipe de gerenciamento. O CCC também pode destacar o risco de liquidez de uma empresa medindo por quanto tempo uma empresa ficará privada de caixa se aumentar seu investimento em recursos.
