Índice
- 1. Faça sua lição de casa
- 2. Coloque seus patos em uma fileira
- 3. Preste atenção aos vendedores motivados
- 4. Negocie com o corretor de imóveis
- 5. Verifique se o título está claro
- 6. Evite uma guerra de lances
- 7. Não tenha medo de ir embora
- 8. Saiba por que você está comprando
Quando as vendas de imóveis são lentas e há um excesso de casas à venda, os compradores têm a oportunidade de comprar uma casa barata. A palavra operativa aqui é "oportunidade". Há momentos em que você deve atacar e momentos em que deve mostrar contenção e evitar uma compra por impulso. Saber a diferença pode economizar milhares de dólares.
, daremos oito dicas a serem seguidas se você tiver a sorte de procurar casas durante uma crise no mercado imobiliário.
1. Faça sua lição de casa
Os compradores geralmente têm a vantagem em um mercado em baixa, mas isso não significa que você deva entrar em uma transação às cegas. Os potenciais compradores devem pesquisar na Internet listagens e consultar um corretor de imóveis ou agente imobiliário. O Realtor.com é um bom recurso, e muitos corretores de imóveis nacionais e locais também disponibilizam suas listagens na Internet.
O objetivo desta pesquisa é conhecer a faixa de preço da região. Você quer aprender o que é considerado excessivo e o que é considerado baixo. Esta pesquisa o ajudará a fazer uma oferta razoável e também fornecerá a primeira idéia de que há uma sala de negociação em uma casa específica.
2. Coloque seus patos em uma fileira
Lembre-se, você provavelmente não é o único caçador de pechinchas por aí. Você pode ter uma vantagem sobre os vendedores, mas outro comprador pode comprar bastante se você atrasar o processo de compra. Para garantir que você seja capaz de cumprir um acordo a qualquer momento, faz sentido ser pré-aprovado para uma hipoteca e ter um advogado contratado para lidar com a papelada de fechamento.
Também faz sentido alinhar um inspetor residencial e um agente de seguros. Esses profissionais fornecem informações valiosas e informam ao comprador no início do processo, durante o período de revisão do advogado, quais itens podem precisar de reparo e quanto custará a casa para garantir.
3. Preste atenção aos vendedores motivados
Alguns proprietários podem querer vender suas casas às pressas, o que lhe dá um poder de negociação adicional. Em uma situação como essa, faz sentido perguntar se o vendedor jogará o cortador de grama, os móveis ou utensílios que você gosta. Você também pode pedir a eles que cubram parte ou todos os custos de fechamento. Obviamente, o preço da lista também é sempre negociável.
Aqui estão alguns sinais de que o vendedor está motivado:
- A casa está no mercado há vários meses e passou por várias reduções de preço. Na exibição, a casa está vazia, o que sugere que o vendedor se mudou e pode estar com duas hipotecas.
É sempre difícil determinar exatamente quanto de alavancagem você tem, pois um proprietário pode decidir vender por vários motivos. Seu agente pode lhe dar uma idéia geral da motivação do vendedor. Os agentes têm acesso ao Serviço de listagem múltipla e podem rastrear o preço de tabela original versus o preço de venda de casas semelhantes na área. Eles também podem descobrir quanto tempo a casa está no mercado e determinar as reduções de preço que ocorreram.
Muitos estados disponibilizam registros de escrituras e informações sobre vendas domésticas ao público em geral na internet. Essas informações informam o quanto o vendedor pagou pela casa, o que, por sua vez, permite saber quanto lucro eles têm para obter o preço pedido.
4. Negocie com o corretor de imóveis
Quando as casas estão vendendo em um ritmo lento, os agentes imobiliários também estão lutando. Nesse ambiente, agentes e empresas podem estar inclinados a interromper um ou dois pontos percentuais do cronograma de comissões para concluir um acordo.
Mas não é tarefa do vendedor pagar ao corretor de imóveis? Por que você deveria se importar com o que a comissão é?
A comissão é importante para o comprador porque o vendedor provavelmente listou a casa a um preço alto para que eles pudessem pagar a comissão ao agente e ainda lucrar. Os compradores podem solicitar que seus agentes imobiliários solicitem que o agente da lista abaixe sua comissão para que o negócio seja feito e que o vendedor e o agente ainda saiam felizes.
Consumerist.com oferece estas dicas para aumentar sua alavancagem ao negociar com um agente imobiliário:
- Você pode obter um desconto usando o mesmo agente para vender sua casa atual e comprar uma nova.Empresas imobiliárias menores podem aprovar taxas de comissão mais baixas mais rapidamente porque possuem menos camadas de burocracia. negocie, encontre outro que o faça. Considere usar a Internet em vez de um agente imobiliário. Existem serviços disponíveis online que dão aos caçadores de casas acesso direto ao Serviço de Listagem Múltipla, permitindo que eles encontrem propriedades em potencial.
5. Verifique se o título está claro
Em tempos difíceis, os vendedores podem querer descarregar suas casas porque estão loucos. Em alguns casos, a propriedade em si pode ser onerada por uma garantia de um empreiteiro, prestador de serviços, banco ou outra instituição de empréstimo.
Por esse motivo, sempre faz sentido usar uma companhia de seguros de títulos e solicitar que um advogado faça uma pesquisa de títulos para garantir que a propriedade possa ser transferida sem risco. A última coisa que você quer é ter que absorver qualquer um desses passivos. Os credores normalmente exigem seguro de propriedade e uma pesquisa de propriedade para obter uma hipoteca em casa, mas os compradores em dinheiro também devem usar esses serviços.
Para obter mais informações sobre seguro de titularidade, fale com seu representante de seguro. A web também contém muitas informações sobre o assunto, e muitos estados têm sites que discutem apólices de seguro de título.
6. Evite uma guerra de lances
Ao fazer compras em um mercado em baixa, a última coisa que você quer fazer é deixar suas emoções tirar o melhor de você. Uma guerra de lances é quase sempre um desperdício desnecessário de tempo e, no final, dinheiro. Os mercados em baixa têm tudo a ver com um bom negócio, de modo a desperdiçar essa possibilidade por causa do ego ser tolo.
O melhor conselho para evitar uma guerra de lances é definir um limite de preço e cumpri-lo. Existem muitos outros negócios por aí.
7. Não tenha medo de ir embora
Os preços dos imóveis geralmente caem à medida que o estoque aumenta. Em um mercado em baixa, há uma variedade de opções disponíveis. Se você não está recebendo o acordo que merece, vá embora e olhe para a próxima casa da sua lista. Lembre-se de que um mercado em baixa é o mercado de um comprador. Alguns vendedores não conseguem entender que estão em desvantagem e se recusam a aceitar algo menos do que aquilo que acham que vale a pena para sua casa. Atenha-se ao preço que você decidiu desde o início; se você não conseguir fazer o acordo, tente novamente na próxima vez.
8. Saiba por que você está comprando
Os potenciais compradores têm uma vantagem em um mercado em baixa, mas isso não significa que você está garantido para ganhar dinheiro em uma determinada propriedade. Faça algumas perguntas difíceis sobre por que você está comprando a casa. Talvez não seja possível dar uma guinada rápida em um mercado em queda prolongada; portanto, você deve estar preparado para morar na nova casa ou, pelo menos, mantê-la por um longo período de tempo. Estar preparado e organizado e contar com profissionais treinados para orientação pode ajudá-lo a obter muito em um mercado imobiliário em dificuldades.
