A Tesla Motors, Inc. (TSLA) tem uma espécie de seguidores de culto para seus carros, e mesmo que existam relativamente poucos consumidores reais desses carros (quando comparados ao mercado geral de automóveis), a emoção e a intriga são palpáveis. Mas o que impulsiona a demanda por carros Tesla?
A demanda por veículos elétricos (VEs) é impulsionada por dois fatores principais:
- Custo de combustíveis fósseis (gasolina): A AAA concluiu que “metade dos adultos norte-americanos considera os preços do gás 'muito altos' quando atinge US $ 3, 44 por galão… 90% acreditam que o gás é muito alto quando atinge US $ 4, 00 por galão”. Há um forte efeito de renda quando os preços do gás são reduzidos. Quanto menor o custo do petróleo, maior o nível de renda discricionária. O oposto é verdadeiro com preços altos. Quando os preços do gás são extraordinariamente altos por um longo período de tempo, os consumidores procuram substituir os automóveis que obtêm menos milhas por galão (MPG). Essas ações estimulam a demanda por veículos mais eficientes em termos de energia, como EVs. Desejo de reduzir a pegada de carbono: os consumidores ecológicos podem comprar automóveis elétricos / híbridos a gás / elétricos. Esse tipo de demanda é menos elástico, o que significa que não muda com o custo do combustível. A demanda ecológica é influenciada pelo desejo irresistível de reduzir as emissões de carbono.
A Tesla, além dos fatores de demanda listados acima, tem demanda impulsionada pela marca de luxo de seus automóveis. O reconhecimento da marca Tesla e o status de elite percebido aumentam a demanda por esses veículos.
Perfil do comprador Tesla
Tesla estabeleceu um plano de marketing em 2015, detalhando o indivíduo-alvo atual como "executivos e empresários que moram na cidade, conhecedores de tecnologia e ecologicamente corretos… ricos, adotantes precoces da classe alta e média". Seus clientes são principalmente homens para um carro de luxo premium. Atualmente, esses indivíduos possuem outras marcas de luxo, principalmente BMW, Mercedes e Audi. Um estudo realizado pelo Edmunds.com ecoou esse objetivo. Edmunds.com criou o seguinte perfil dos atuais proprietários do Tesla Model S:
O modelo S
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Perfil do comprador |
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Masculino: |
83, 9% |
|
Fêmea: |
16, 1% |
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Renda abaixo de US $ 50.000: |
5, 7% |
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Renda de US $ 50.000 a US $ 99.999: |
17, 2% |
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Renda acima de US $ 100.000: |
77, 3% |
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18-44 anos. velho: |
33, 2% |
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45-64 anos. velho: |
50, 6% |
|
Mais de 65 anos. velho: |
16, 2% |
A Tesla, reconhecendo a necessidade de expandir sua meta para alcançar uma base maior de clientes, concentra-se em pessoas entre os 20 e os 40 anos em três categorias: compradores de luxo ecologicamente corretos, conhecedores de tecnologia e de luxo.
Efeito de substituição
A Tesla está disputando participação de mercado de vários segmentos da indústria automobilística. Os consumidores estão substituindo Tesla por carros convencionais mais conhecidos e até veículos híbridos comuns. De acordo com dados recentes do analista automotivo da IHS, Tom Libby, 25, 3% dos compradores de Tesla nos EUA trocaram um Toyota por um Tesla. O veículo mais comum negociado para o modelo S é o Toyota Prius. O efeito de substituição também ocorre na categoria comprador de luxo. Dez por cento dos consumidores que compraram Tesla trocaram seus Mercedes e BMW por isso. Mas a maior substituição vem do grupo de tecnologia / luxo que costuma comprar mais carros exóticos. Indivíduos que possuem um supercarro da McLaren têm maior probabilidade de comprar um Tesla, seguido de perto pelos proprietários da Lotus, Ferrari, Aston Martin e Maserati.
A linha inferior
Os principais fatores que impulsionam a demanda por todos os veículos elétricos envolvem o custo da gasolina, os recursos disponíveis (tração nas quatro rodas, sedan versus veículos maiores), disponibilidade de estações de carregamento de baterias e o apelo do movimento "verde". A Tesla não inventou o mercado de veículos elétricos, mas trouxe elementos de status de luxo e elite que parecem cativar alguns segmentos do mercado. Os próximos passos são penetrar no mercado "mainstream", capturar os consumidores da geração Y e diminuir os preços.
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