O que é o Princípio da Escassez?
O princípio da escassez é uma teoria econômica na qual uma oferta limitada de um bem, juntamente com uma alta demanda por esse bem, resulta em uma incompatibilidade entre o equilíbrio desejado entre oferta e demanda. Na teoria dos preços, o princípio da escassez sugere que o preço de um bem escasso deve subir até que seja alcançado um equilíbrio entre oferta e demanda. No entanto, isso resultaria na exclusão restrita do bem apenas para aqueles que podem pagar. Se o recurso escasso for granular, por exemplo, os indivíduos não serão capazes de atingir suas necessidades básicas.
Compreendendo o princípio da escassez
Em economia, o equilíbrio do mercado é alcançado quando a oferta é igual à demanda. No entanto, os mercados nem sempre estão em equilíbrio devido a níveis incompatíveis de oferta e demanda na economia. Quando a oferta de um bem é maior que a demanda desse bem, ocorre um excedente, o que diminui o preço do bem. O desequilíbrio também ocorre quando a demanda por uma mercadoria é maior que a oferta dessa mercadoria, levando à escassez e, portanto, a preços mais altos para esse produto.
Se o preço de mercado do trigo cair, por exemplo, os agricultores estarão menos inclinados a manter a oferta equilibrada de trigo no mercado, uma vez que o preço pode ser muito baixo para cobrir seus custos marginais de produção. Nesse caso, os agricultores fornecerão menos trigo aos consumidores, fazendo com que a quantidade fornecida caia abaixo da quantidade demandada. Em um mercado livre, espera-se que o preço suba para o preço de equilíbrio, já que a escassez do bem obriga o preço a subir.
Quando um produto é escasso, os consumidores são confrontados com a realização de sua própria análise de custo-benefício, uma vez que um produto com alta demanda e baixa oferta provavelmente será caro. O consumidor sabe que é mais provável que o produto seja caro, mas, ao mesmo tempo, também está ciente da satisfação ou benefício que ele oferece. Isso significa que um consumidor só deve comprar o produto se perceber um benefício maior em ter o produto do que o custo associado à sua obtenção.
Principais Takeaways
- O princípio da escassez é uma teoria econômica que explica a relação de preço entre a oferta e a demanda dinâmicas. De acordo com o princípio da escassez, o preço de um bem, que tem baixa oferta e alta demanda, aumenta para atender à demanda esperada. criar escassez artificial para um determinado produto ou bem e torná-lo exclusivo para gerar demanda por ele.
Princípio da escassez em psicologia social
Os consumidores valorizam mais os bens escassos do que os abundantes. Os psicólogos observam que, quando um bem ou serviço é percebido como escasso, as pessoas o desejam mais. Considere quantas vezes você viu algo afirmando algo como: oferta por tempo limitado, quantidades limitadas, enquanto durarem os estoques, venda de liquidação, apenas alguns itens restantes em estoque etc. A escassez fingida causa um aumento na demanda pela mercadoria. O pensamento de que as pessoas querem algo que não podem ter leva-as a desejar ainda mais o objeto. Em outras palavras, se algo não é escasso, não é tão desejado ou valorizado.
Os profissionais de marketing usam o princípio da escassez como uma tática de vendas para aumentar a demanda e as vendas. A psicologia por trás do princípio da escassez está na prova e no compromisso social. A prova social é consistente com a crença de que as pessoas julgam um produto como de alta qualidade se ele é escasso ou se as pessoas parecem comprá-lo. Sobre o princípio do comprometimento, alguém que se comprometeu a adquirir algo o desejará mais se descobrir que não pode tê-lo.
Exemplo de Princípio da Escassez
A maioria dos produtos de luxo, como relógios e jóias, usa o princípio da escassez para impulsionar as vendas. As empresas de tecnologia também adotaram a tática para gerar interesse em um novo produto. Por exemplo, a Snap Inc., lançou seus novos óculos por meio de uma publicidade em 2016. Mas o novo produto estava disponível apenas através de pop-ups selecionados que apareceram em algumas cidades.
As empresas de tecnologia também restringem o acesso a um novo produto através de convites. O Google, por exemplo, lançou seu serviço de mídia social Google Plus dessa maneira. O Robinhood, um aplicativo de negociação de ações, também adotou uma tática semelhante para atrair novos usuários para o aplicativo. O aplicativo Ridesharing Uber estava disponível inicialmente apenas por meio de convites. A idéia por trás dessa estratégia é atribuir um valor social e exclusivo ao produto ou serviço.
