O QUE É Bens Posicionais
Bens posicionais são bens e serviços que as pessoas valorizam devido à sua oferta limitada e porque transmitem uma alta posição relativa na sociedade. Os produtos de posicionamento podem incluir bolsas de luxo de marca, um iate a motor personalizado da Feadship ou ingressos na primeira fila para o Super Bowl.
Bens posicionais geralmente exibem qualidade e características superiores. No entanto, eles obtêm a maior parte de seu valor se conseguem distinguir seus proprietários como membros de um grupo favorecido. Em geral, a definição de bens posicionais se estende a serviços de luxo, associações e férias, mesmo que não sejam bens. Em alguns casos, a definição também pode se aplicar a diplomas universitários e empregos de ameixa difíceis de obter e também transmitem um status elevado.
Embora existam muito mais bens posicionais em países e regiões ricos, a maioria das economias tende a ter alguns bens considerados posicionais. Em todas as economias, a riqueza tende a impulsionar a demanda por esses bens.
REPARANDO Bens Posicionais
Os bens posicionais projetam exclusividade, e as empresas que comercializam bens posicionais têm o cuidado de criar uma imagem de que seus produtos não são acessíveis às massas. Se o crescimento econômico crescesse a ponto de os bens posicionais se tornarem acessíveis e amplamente disponíveis, os bens posicionais perderiam sua exclusividade e provavelmente seu valor. Estes não se tornariam bens posicionais, e outros bens posicionais provavelmente tomariam seu lugar.
O economista Thorstein Veblen é famoso por seu estudo de como os contextos sociais influenciam a atividade econômica. Veblen introduziu o termo "consumo conspícuo" para descrever suas observações de como as pessoas podem usar bens para indicar posição social.
Exemplos de mercadorias posicionais
As principais marcas de luxo, como Louis Vuitton, Prada, Burberry e Rolex, tentam transmitir prestígio e são consideradas bens posicionais. O mesmo acontece com muitos carros esportivos italianos sofisticados. Por exemplo, um Lamborghini sofisticado que custa mais de US $ 200.000 é um bem posicional.
Por outro lado, um Chevrolet Corvette que pode ter potência semelhante, se não mais, que um Lamborghini, e uma velocidade e aceleração máxima similares, não é um bem posicional por causa de seu preço muito mais baixo. O Corvette realmente custa muito mais do que o automóvel mediano, mas existem dezenas de milhares deles produzidos por ano, e a marca Chevrolet não é exclusiva. O Lamborghini obtém boa parte de seu valor porque é muito mais difícil de obter, devido ao seu preço e porque menos de 1.000 podem ser produzidos em um determinado ano. Além disso, os proprietários da Lamborghini querem ser associados à marca de luxo e não se importam que o Corvette ofereça um desempenho semelhante por um preço muito mais baixo.
O mesmo vale para bebidas alcoólicas sofisticadas que custam US $ 250 por garrafa. Estes também seriam considerados posicionais. Se as bebidas se tornassem populares e a empresa que as começasse a distribuí-las para um público muito mais amplo, mudando o preço para US $ 40 por garrafa, elas deixariam de se tornar bens posicionais, pois a exclusividade estabelecida pelo alto preço seria perdida.
