O que é um produto de paridade?
Um produto de paridade é uma marca de bem que possui semelhanças suficientes com outras marcas do mesmo tipo de bem que pode ser facilmente substituída. Um produto de paridade é funcionalmente equivalente a um produto oferecido por um concorrente. A existência de produtos de paridade significa que não existe um monopólio. Muitos utensílios domésticos comuns, de papel alumínio a espátulas e detergentes, seriam considerados produtos de paridade.
Exemplos de produtos de paridade incluem utensílios domésticos comuns, como fita adesiva, talheres, pasta de dente, manteiga de amendoim e solução para lentes de contato.
Compreendendo os produtos de paridade
Uma empresa que vende um produto paritário, na maioria dos casos, não pode exigir preços premium por causa do efeito de substituição. Se a empresa aumentar seu preço enquanto os concorrentes não aumentarem, os consumidores comprarão menos de seu produto e, em vez disso, comprarão os produtos de paridade concorrentes.
Nesse sentido, a elasticidade cruzada da demanda pelos produtos concorrentes será positiva, pois um aumento no preço de um produto da marca resultará em um aumento na demanda por outro produto da marca. Isso ocorre porque um produto de paridade é um produto amplo que muitas empresas fabricam e, devido às semelhanças dos produtos entre diferentes fabricantes, eles podem ser usados de forma intercambiável. A substituição é possível porque cada produto possui funções, ingredientes ou ambos semelhantes.
A existência de produtos de paridade reduz as chances de monopolização, mantendo os preços baixos em toda a categoria de produtos. A batalha pelas vendas, portanto, se resume a estratégias de marketing e marca que são projetadas para elevar o produto de uma empresa sobre a concorrência. Às vezes, essa é a única maneira de criar diferenciação entre produtos de paridade, embora essas estratégias possam ter muito sucesso, dependendo de quão bem elas sejam executadas.
Considerações Especiais
Os pontos de paridade referem-se aos elementos que são obrigatórios para uma marca ser considerada um concorrente legítimo em uma categoria de produto específica. São os elementos que levam os consumidores a considerar comprar sua marca, junto com os de seus concorrentes. Por outro lado, pontos de diferenciação são os atributos que tornam sua marca única e distinta de seus concorrentes. Pontos de diferenciação são sua vantagem competitiva.
Se uma empresa deve empregar com sucesso uma marca ou estratégia de marketing para obter uma fatia maior de um mercado de produtos com paridade, a primeira ordem dos negócios é abordar os pontos de paridade - isto é, locais onde você precisa mostrar que é tão bom quanto sua empresa. concorrentes (não necessariamente melhores). Isso é necessário, para que você possa nivelar o campo de jogo entre seu produto e os produtos de paridade concorrentes.
Feito isso, o próximo passo é destacar as áreas que tornam um produto único em comparação à concorrência.
Principais Takeaways
- Um produto de paridade é mais ou menos equivalente a um produto similar oferecido por um concorrente e, portanto, pode ser facilmente substituído. Os produtores de produtos de paridade têm pouca margem de manobra em termos de preço premium; aumente demais os preços e os consumidores comprarão apenas o produto semelhante do concorrente.No entanto, esses produtores podem se beneficiar da decisão de um concorrente de aumentar modestamente os preços, pois aumentará a faixa de preço do produto em todos os aspectos. ambiente, uma empresa deve mostrar que seu produto é tão bom quanto seus concorrentes e também mais exclusivo.
Exemplo de produto de paridade
Um bom exemplo de como as empresas se diferenciaram dos produtos de paridade competitiva pode ser encontrado no setor de telefonia celular, especificamente nas guerras entre smartphones entre Apple e Samsung.
Embora os smartphones Apple e Samsung ofereçam a maioria dos mesmos recursos e benefícios, um dos pontos de diferenciação da Apple é o design do telefone e a usabilidade do sistema operacional iOS. Enquanto isso, a Samsung fez questão de elevar seus pontos de diferenciação, que ultimamente têm sido componentes de maior desempenho, como uma câmera de maior desempenho.
