Como a maior fabricante de roupas esportivas do mundo, a Nike Inc. (NKE), perde para reviver a rival alemã Adidas AG (ADDYY), as crescentes perdas de participação de mercado podem ser atribuídas a uma fraqueza na popular marca Michael Jordan da empresa de Beaverton, Oregon.
Em recente teleconferência com o analista da Jefferies, Randy Konik, o CEO da plataforma de revenda de tênis StockX, Josh Luber, falou sobre os problemas enfrentados pela Jordan Brand e ofereceu informações sobre como a empresa poderia tentar combater a pressão no futuro.
Adidas cresce participação no mercado de revenda de calçados
Em janeiro de 2015, a Jordan Brand representava 96% do mercado de revenda de calçados, enquanto a Adidas mantinha apenas uma fatia de 1%. Agora, a Adidas detém 45% do mercado, graças ao interesse renovado em seus sapatos de estilo retrô.
Luger sugere que todos os ganhos de ações da Adidas com sede em Herzogenaurach, na Alemanha, vieram diretamente da Nike e da Jordânia, "porque não há realmente nenhum outro lugar para ele vir".
O CEO da StockX destacou dois grandes problemas enfrentados pela Jordan Brand, incluindo uma mudança de moda em relação ao estilo de basquete e um excesso de oferta plurianual da Jordan Brand. Embora três anos atrás, a Retro Jordans estivesse limitada em relação à demanda e todos os pares se esgotassem instantaneamente no varejo, nos últimos dois anos, a Nike continuou a aumentar o preço de oferta e varejo da Jordans a ponto de não vender mais sair instantaneamente.
Problemas de excesso de oferta?
Luger sinalizou a segunda questão como a mais importante, uma vez que o excesso de oferta poderia corroer o forte valor da marca da Jordânia a longo prazo. A reputação é particularmente importante para a marca de calçados, pois pode impedir que os tênis fiquem sujeitos a outros fatores, como ciclos de estilo.
Por fim, o especialista em revenda de tênis diz que a melhor solução da Nike seria reconstruir a mística da Jordânia, limitando seu fornecimento mais uma vez. No entanto, Luber fala de tal estratégia como apresentar uma faca de dois gumes, pois reduzir o fornecimento de Jordans poderia prejudicar os negócios gerais da Nike no curto prazo.
"Mas a longo prazo e para a marca, para proteger a Jordan Brand, é definitivamente o que eu acho que eles deveriam estar fazendo", concluiu Luber.
