A inelasticidade dos preços é muito benéfica para as empresas e é importante para entender como elas devem formular sua estratégia de preços. A inelasticidade dos preços oferece às empresas maior flexibilidade com os preços, já que a mudança na demanda permanece essencialmente a mesma, quer os preços aumentem ou diminuam. Se o preço subir ou descer, você pode esperar que os hábitos de compra dos consumidores permaneçam praticamente inalterados.
Como a inelasticidade dos preços afeta a demanda
Para bens ou serviços não elásticos de preço, a variação na quantidade demandada é mínima em relação à variação de preço.
Isso pode afetar a demanda e a receita total de uma empresa de duas maneiras.
Menos receita geral
Se o preço de um bem inelástico for reduzido, a demanda por esse bem não aumentará, resultando em menos receita geral devido ao preço mais baixo e nenhuma alteração na demanda. Isso indicaria que a empresa não deve reduzir o preço de seus produtos, pois não há um resultado benéfico ao fazê-lo.
Mais receita geral
Por outro lado, se o preço de um bem inelástico for aumentado e a demanda não mudar, a receita total aumentará devido ao maior preço e quantidade estática demandada. No entanto, os aumentos de preços geralmente levam a uma pequena diminuição na quantidade demandada.
Isso significa que as empresas que negociam bens ou serviços inelásticos podem aumentar os preços, vendendo um pouco menos, mas gerando receitas mais altas. Portanto, as empresas que negociam mercadorias com preços inelásticos estão mais bem equipadas para maximizar o lucro e mais protegidas contra desacelerações econômicas.
A inelasticidade do preço mostra que os clientes - e, por extensão, a demanda - são mais tolerantes às mudanças de preço. Portanto, as empresas que negociam bens ou serviços inelásticos podem transferir o custo extra de produção para seus clientes sem afetar adversamente a demanda. Como resultado, a inelasticidade dos preços oferece melhor flexibilidade na configuração ou estabelecimento de estratégias de preços.
Quando a inelasticidade dos preços geralmente acontece?
Os principais fatores que determinam a demanda são preço, preço dos substitutos, renda, sabor e expectativas de futuras mudanças nos preços. Outros fatores menores entram em jogo, como a lealdade à marca.
A inelasticidade do preço geralmente ocorre com produtos que têm menos substitutos próximos, o que significa menos opções para os clientes. Tais bens tendem a ser necessidades que as pessoas não podem prescindir e, portanto, suas necessidades permanecem as mesmas. Exemplos de produtos inelásticos incluem alimentos básicos, gasolina, medicamentos importantes, como insulina, e produtos habituais, como produtos de tabaco.
Para aprimorar a flexibilidade de preços e a maximização do lucro, as empresas podem se esforçar para criar ou negociar produtos ou serviços mais personalizados ou distintos, onde existem poucos substitutos próximos, pois as marcas sofisticadas possuem maior inelasticidade. Embora os itens de luxo sejam geralmente elásticos ao preço, muitas empresas que vendem itens de luxo distintos e únicos, tendem a experimentar alguma inelasticidade.
Um exemplo seria o iPhone da Apple. Pequenos aumentos no preço não afetariam adversamente a demanda pelo telefone. Por outro lado, as empresas que lidam com produtos mais comuns normalmente precisam reduzir preços e vender a preços competitivos para obter uma vantagem sobre as marcas concorrentes.
