O que é estratégia de negócios de judô?
Uma estratégia de negócios de judô é um plano para gerenciar uma empresa usando sua velocidade e agilidade para mitigar o efeito de seus concorrentes. A estratégia antecipa e alavanca mudanças no mercado por meio de novas ofertas de produtos. A estratégia de negócios do judô consiste em três componentes:
- Movimento (usando o tamanho menor da empresa para agir rapidamente e neutralizar as vantagens de um concorrente maior) Equilíbrio (absorvendo e combatendo os movimentos dos concorrentes) Alavancagem (usando os pontos fortes dos concorrentes contra eles)
As pequenas empresas podem usar seu pé firme com um produto principal e seu poder para desafiar um concorrente maior.
Noções básicas sobre estratégia de negócios de judô
A estratégia é elaborada a partir dos princípios do judô, uma arte marcial japonesa, e foi usada como metáfora no livro "Estratégia do judô (2001), de David B. Yoffie e Mary Kwak. As origens podem voltar ainda mais à" economia do judô, "um termo cunhado pelos economistas Judith Gelman e Steven Salop para descrever uma estratégia ao iniciar uma empresa em um setor dominado por um grande concorrente.
Um dos principais aspectos do judô é usar o tamanho de um oponente maior contra si mesmo. Como estratégia de negócios, ela foi projetada para dar vantagem às empresas menores, usando sua agilidade e capacidade de responder mais rapidamente às mudanças do mercado como uma vantagem competitiva.
Como a estratégia de negócios do judô funciona
As empresas iniciantes e outras pequenas empresas podem tentar colocar essa estratégia em prática quando enfrentam rivais maiores em seu mercado. Os princípios e táticas da estratégia incluem um foco no negócio principal que está sendo desenvolvido, em vez de idéias auxiliares. Esse cenário é muito parecido com os praticantes de judô se levantando e encontrando o pé firme quando a partida começa.
Outro princípio é permanecer na ofensiva sem ser pego em um ataque direto. Essa ofensiva é um esforço para desgastar o oponente, deslocando os pontos de ataque rapidamente, sem permitir que o oponente se prenda a uma defesa sólida ou empurre diretamente para trás.
Ao alterar onde e como a alavancagem é aplicada, um praticante de judô procura quebrar o pé do oponente e desviar qualquer contra-ataque que o oponente possa lançar. Do ponto de vista comercial, uma empresa menor poderia usar sua flexibilidade e capacidade de alterar seus pontos de ataque para confundir um concorrente maior que pode ter solidificado rigidamente suas operações em determinadas direções e tem dificuldade de adaptação.
Fato rápido
A Southwest Airlines conseguiu ganhar participação de mercado com sua estratégia "as malas voam livremente", mas as grandes companhias aéreas não conseguiram igualar a estratégia porque confiam nas taxas de bagagem como renda a curto prazo. No entanto, a longo prazo, isso tem o efeito de reduzir o ágio do consumidor.
Preparar e planejar girar da perspectiva do judô significa usar a consciência situacional e espacial para pensar onde e quando alterar os movimentos ofensivos. Isso permite que uma empresa aproveite uma nova oportunidade de ataque. As startups, em particular, devem permanecer cientes de sua posição, condição e perspectivas para avançar adotando novas abordagens.
Principais Takeaways
- Uma estratégia de negócios de judô usa o tamanho menor de uma empresa como uma vantagem sobre seus concorrentes maiores.Em geral, as pequenas empresas podem responder de forma mais rápida e ágil às mudanças do mercado, o que lhes permite roubar participação de mercado. através de novas ofertas de produtos.
Às vezes, o plano inicial não resulta no sucesso originalmente previsto. Ao analisar as oportunidades que surgiram, a empresa pode se posicionar melhor com uma nova abordagem.
