O que é marketing incremental
Marketing incremental é o aumento gradual das despesas com publicidade e exposição do produto ao longo do tempo, com base em benchmarks. O marketing incremental exige que uma empresa divida um plano de marketing de longo prazo em componentes menores e atribua marcos a cada componente que deve ser cumprido antes que outros fundos de marketing sejam comprometidos. O sucesso de cada um dos componentes determina se a campanha de marketing continua ou é interrompida.
Dividindo o marketing incremental
O marketing incremental como estratégia geral é útil para empresas que não estão prontas para entrar em uma campanha de marketing em larga escala ou que não têm recursos para isso. Ele permite que empresas menores implantem fundos assim que estiverem disponíveis e somente se a empresa vir resultados de cada etapa. Também é uma estratégia útil ao promover um produto ou serviço que o consumidor não conhece, devido ao maior risco de os consumidores rejeitarem o bem ou serviço. O marketing incremental também pode ser usado por empresas mais estabelecidas que não desejam fazer uma grande aposta no marketing de um produto ou serviço que pode não ser prontamente recebido pelos consumidores ou pode não ser adequado às condições prevalecentes do mercado.
Marketing Incremental na Prática
Uma estratégia de marketing incremental pode ser especialmente útil quando empregada no lançamento de novos produtos e principalmente quando usada por empresas menores. O sucesso inicial e de longo prazo de um produto ou empresa pode depender da execução de uma estratégia de marketing bem planejada e executada e, por extensão, do tamanho de um orçamento de marketing. Porém, considerando que os orçamentos de marketing são finitos, não é garantido que novos produtos sejam bem-sucedidos e que empresas menores podem não ter recursos para se comprometer com uma campanha de marketing maciça (e, portanto, arriscada) de uma só vez, uma estratégia de marketing incremental pode ser empregada. Nesse caso, o dinheiro para marketing pode ser alocado quando estiver disponível e quando fizer sentido, com base na conclusão bem-sucedida de tarefas anteriores de marketing, quando determinados benchmarks ou marcos forem alcançados e quando objetivos de vendas predeterminados forem alcançados.
Em resumo, cada nova atividade de campanha de marketing começará apenas quando um objetivo anterior for atingido. Em cada estágio, a empresa pode avaliar se vale a pena continuar uma campanha de marketing e se deve ser suspensa, alterada, reduzida ou aumentada. Uma estratégia de marketing incremental oferece aos anunciantes a oportunidade de determinar se os clientes são receptivos e permanecerão receptivos ao seu produto ou serviço.
