A discriminação de preços é o ato de vender produtos a preços diferentes para diferentes clientes para maximizar as vendas. As empresas se beneficiam da discriminação de preços porque pode atrair os consumidores a comprar grandes quantidades de seus produtos ou pode motivar grupos de consumidores desinteressados a comprar produtos ou serviços. Embora a discriminação de preços seja o ato de cobrar preços diferentes pelo mesmo bem, existem estratégias diferentes de discriminação de preços que podem beneficiar uma empresa.
Tipos de discriminação de preços
O primeiro tipo de discriminação de preço é a discriminação de preço de primeiro grau, na qual um preço diferente é cobrado por cada bem. Isso significa que uma empresa pode cobrar o preço máximo de cada unidade, permitindo capturar o excedente disponível do consumidor. Esse tipo de discriminação é o menos comum.
Principais Takeaways
- A discriminação de preços ocorre quando um vendedor cobra preços diferentes de mercadorias para diferentes clientes, com o objetivo de maximizar os lucros. A discriminação de segundo grau é o processo de venda de produtos com base em descontos por quantidade. A oferta de descontos para idosos é um exemplo de discriminação de terceiro grau, porque preços diferentes são cobrados de diferentes pessoas pelo mesmo produto.
O segundo tipo de discriminação de preço é a discriminação de segundo grau, em que preços diferentes são cobrados com base na quantidade dos bens comprados. Com esse tipo de discriminação, as empresas podem incentivar os consumidores a comprar grandes quantidades oferecendo descontos por quantidade.
Por fim, a discriminação de preços de terceiro grau ocorre quando preços diferentes são cobrados de diferentes grupos de consumidores pelo mesmo bem. Esse tipo de discriminação ajuda as empresas a capturar as compras dos consumidores de grupos de consumidores que, de outra forma, não teriam interesse em seus produtos.
Condições necessárias para discriminação de preços
A discriminação de preços raramente é possível, a menos que certas condições de mercado sejam atendidas:
- Segmentos de mercado diferentes, como usuários de varejo e usuários institucionais, devem existir. Os segmentos de mercado devem ser mantidos separados por fatores como tempo, distância ou como eles usam o produto. Segmentos diferentes devem ser motivados por preços diferentes. Não deve haver " infiltração "entre dois mercados, o que significa que um comprador não pode comprar em um mercado a um preço e vender em outro a um preço mais alto. A empresa não deve estar sujeita à concorrência de preços e ter algum poder de monopólio.
Exemplos de discriminação de preços
A discriminação em primeiro grau pode envolver alguma negociação ou "pechincha" sobre o preço. As vendas de carros em uma concessionária são um exemplo. Os clientes raramente esperam pagar o preço do adesivo e muitas variáveis que determinam o preço final da compra. Um cambista de ingressos para concertos ou vendedores de produtos em um mercado também pode usar uma abordagem de discriminação em primeiro grau para maximizar as vendas.
O Costco é um bom exemplo de discriminação de preços de segundo grau porque oferece descontos para compras em grandes quantidades. As estratégias de vendas no varejo do tipo "compre um para um" também são um exemplo de discriminação de preço de segundo grau, onde o preço do bem médio é reduzido quando mais mercadorias são compradas.
Oferecer descontos para idosos em restaurantes e cinemas é um exemplo típico de discriminação de preços de terceiro grau. Os produtos vendidos são os mesmos, mas consumidores específicos recebem preços diferentes e o objetivo é gerar receitas a partir de uma população que, de outra forma, não compraria o produto. (Para leitura relacionada, consulte "Três graus de discriminação de preços")
