"O maior inimigo do comerciante é o medo. Quem tem medo perde." Essa é a tese subjacente de " Tradingpsychologie ", um livro alemão de 2012 sobre psicologia comercial que foi recebido com grande entusiasmo. Muitos leitores e revisores comentaram que era o melhor livro sobre o assunto que eles já haviam lido ou que era o primeiro que era realmente útil.
O autor do livro, Norman Welz, é um psicólogo e jornalista que desenvolveu um grande interesse no mercado de ações e na psicologia associada. Sua especialidade é psicologia comercial, um assunto sobre o qual ele tem não apenas uma vasta experiência, mas também algumas idéias únicas. Entre outras coisas, ele treina comerciantes para desenvolver seus cérebros na direção certa.
Welz enfatiza que o que diferencia seu trabalho e seu livro da vasta literatura no campo é a ênfase na psicologia comercial aplicada . É do conhecimento geral que os comerciantes precisam de disciplina, mas aceitar essa idéia simplesmente não é suficiente para permitir que os investidores operem da maneira apropriada.
É realmente tudo na mente
A essência do problema é que a maioria das pessoas gosta e precisa de segurança em todas as suas formas, mas "o comércio é o negócio mais inseguro em que você pode se envolver", diz Welz. Ele argumenta que nenhuma outra profissão cria tantas emoções tão intensas e reflete muito de nossas personalidades. Ele chega ao ponto de afirmar que as atividades do mercado de ações personificam o dinheiro: "não trocamos apenas ativos e dinheiro, nos tornamos o dinheiro", segundo Welz.
Para negociar efetivamente, a mentalidade correta é essencial. No entanto, nada é mais difícil do que se divorciar da multidão de fatores que criaram nossa mentalidade em primeiro lugar e que ditam como nosso cérebro funciona. Somos influenciados por pais, familiares, amigos, meio ambiente, sociedade, mídia, livros e muito mais. Quando começamos a negociar, todas essas influências tendem a fixar padrões de negociação que geralmente são disfuncionais ou abaixo do ideal. Tentar mudar esses padrões está entre difícil e assustador.
Como desenvolver um cérebro comercial
Por que os comerciantes negligenciam a psicologia?
Para entender a abordagem de Welz, é necessário entender o papel difundido da psicologia e do cérebro. Embora a noção de que a psicologia seja vital para o mercado de ações não seja novidade, Welz acredita que o comércio é literalmente 100% psicológico. Sem uma psique, nunca poderíamos avaliar riscos financeiros ou reconhecer tendências. "Sem cérebro, sem negociação no mercado de ações", diz Welz. A força mental é, portanto, absolutamente fundamental para o sucesso comercial. Além disso, cerca de 95% de nossas ações são subconscientes e tendemos a replicar nossos comportamentos repetidamente. Com muita freqüência, essa replicação significa repetir os cursos de ação errados ou mesmo desastrosos.
Para apoiar essa afirmação, Welz se refere a um estudo em que 120 traders receberam um sistema que provou seu valor intrínseco estatisticamente em 19 dos 20 anos anteriores. Após um ano de teste, ficou evidente que 119 desses comerciantes falharam com o sistema porque suas tendências mentais os levaram a se desviar. Todos os operadores, com exceção de um, tiveram os processos mentais errados. "O sucesso vem da cabeça", diz Welz. O sistema era bom, mas as atitudes e a psicologia com as quais os comerciantes aplicavam esse sistema não eram.
A maioria dos comerciantes são homens, que tendem a pensar que a psicologia não é o que realmente importa. Eles acham que o que importa, antes, são noções simplistas de ser friamente racional, bem informado e experiente. Segundo Welz, no entanto, a racionalidade, a informação e a experiência não ajudam se o cérebro não estiver adequadamente programado e ajustado. Então, o que podemos fazer para que nossas mentes e subconscientes ajam adequadamente?
Abordagem de Welz
Welz trabalha no cérebro dos comerciantes através do subconsciente e da hipnose. Os formandos são colocados em um clima de confiança e as competências necessárias estão ancoradas nas regiões subconscientes do cérebro. Se esse processo parecer um pouco estranho, considere o seguinte: por muitos anos, Welz ajudou as pessoas a superar seus medos e bloqueios, permitindo-lhes ganhar campeonatos esportivos e até garantir uma vitória olímpica. Além disso, ele ajudou os comerciantes a ganhar dinheiro ativando a energia mental correta, a motivação e, assim, o comportamento. Ele enfatiza que cada pessoa tem pontes e barreiras mentais únicas que precisam ser ultrapassadas ou superadas para garantir o sucesso.
A "disciplina comercial" vem da modificação do comportamento da pessoa em uma direção desejada e da superação da resistência mental e do medo que geralmente atrapalham. Particularmente no contexto comercial, Welz acredita que "existem exércitos de resistência". De fato, o cérebro comercial envolve uma integração do investimento certo e do conhecimento do mercado com as capacidades mentais certas. Não é que as habilidades usuais não sejam importantes, é apenas que elas geralmente são substituídas pelos padrões mentais e comportamentais errados.
A negociação eficaz envolve, portanto, modificação da personalidade. Segundo Welz, "as pessoas que não estão dispostas a tentar isso nem devem se preocupar com o comércio". Aqueles que se concentram apenas nos aspectos lógicos dos gráficos e tendências, incluindo todos os padrões como "bandeiras, triângulos e canais ou paradas e intervalos de negociação", acabarão se debatendo com as inúmeras emoções que inevitavelmente entram em jogo e até dominam o mundo. mercados.
O exposto acima, explica Welz, é "a versão ultra-curta" de sua teoria, mas, de fato, a essência da questão. Além disso, ele acredita que qualquer pessoa pode se tornar um profissional e superar seus medos. Desde que as pessoas não estejam clinicamente doentes, elas podem resolver essas ansiedades fundamentais se estiverem realmente dispostas a trabalhar por si mesmas. Além disso, eles precisam de um bom senso e aderência à realidade para obter sucesso. Obviamente, conhecimento e habilidades financeiras, informações e pesquisas ainda desempenham papéis importantes.
No entanto, é um trabalho árduo chegar lá. Welz acredita que as pessoas não devem pensar que podem "começar com uma mini conta e viver com seus ganhos como trader profissional dentro de seis meses". Leva tempo e dedicação. Welz acredita que, se esse não fosse o caso, as estradas estariam cheias de Ferraris e Porsches.
A linha inferior
O papel fundamental da psicologia do comerciante tende a ser subestimado e muita ênfase é colocada no lado técnico. Embora ambos sejam essenciais, é indiscutivelmente a mentalidade certa que diferencia os comerciantes bem-sucedidos e mal sucedidos. No entanto, aprender os aspectos técnicos da negociação é mais direto do que adquirir um cérebro comercial de alto nível. O último geralmente implica trabalhar intensamente os traços de personalidade de alguém e erradicar padrões comportamentais entrincheirados. Esse processo não é fácil e requer dedicação, tempo e, muitas vezes, a ajuda de um treinador qualificado. No entanto, é muito provável que os resultados colham dividendos.
