O que é integração direta?
A integração direta é uma estratégia de negócios que envolve uma forma de integração vertical pela qual as atividades de negócios são expandidas para incluir o controle da distribuição direta ou do fornecimento dos produtos de uma empresa. Esse tipo de integração vertical é conduzido por uma empresa que avança na cadeia de suprimentos.
Um bom exemplo de integração avançada seria um agricultor que vende diretamente suas colheitas em uma mercearia local, e não para um centro de distribuição que controla a colocação de alimentos em vários supermercados. Ou uma etiqueta de roupas que abre suas próprias butiques, vendendo seus designs diretamente para os clientes, em vez de vendê-los ou em lojas de departamentos.
Integração Avançada
Como a integração direta funciona
Muitas vezes referida como "cortar o intermediário", a integração avançada é uma estratégia operacional implementada por uma empresa que deseja aumentar o controle sobre seus fornecedores, fabricantes ou distribuidores, para que possa aumentar seu poder de mercado. Para que uma integração direta seja bem-sucedida, uma empresa precisa adquirir propriedade sobre outras empresas que já foram clientes. Essa estratégia difere da integração reversa, na qual uma empresa tenta aumentar a propriedade sobre as empresas que já foram seus fornecedores.
Uma empresa implementa estratégias avançadas de integração quando deseja obter economias de escala e aumentar sua participação no mercado da indústria.
A ascensão da Internet tornou a integração avançada mais fácil e uma abordagem mais popular à estratégia de negócios. Um fabricante, por exemplo, tem a capacidade de criar uma loja online e usar o marketing digital para vender seus produtos. Anteriormente, tinha que usar empresas de varejo e empresas de marketing para efetivamente vender os produtos.
O objetivo da integração avançada é que uma empresa avance na cadeia de suprimentos, aumentando sua propriedade geral do setor. As indústrias padrão são compostas de cinco etapas na cadeia de suprimentos: matérias-primas, bens intermediários, fabricação, marketing e vendas e serviço pós-venda. Se uma empresa deseja realizar uma integração avançada, deve avançar ao longo da cadeia, mantendo o controle de suas operações atuais - seu lugar original na cadeia, por assim dizer.
Principais Takeaways
- A integração direta é uma estratégia de negócios que envolve a expansão das atividades de uma empresa para incluir a distribuição direta de seus produtos. A integração direta é coloquialmente chamada de "cortar o intermediário". Embora a integração direta possa ser uma maneira de aumentar o controle da empresa sobre seu produto e lucros, pode haver o risco de diluir as principais competências e negócios.
Considerações especiais para integração direta
As empresas devem estar cientes dos custos e do escopo associados a uma integração futura. Eles só devem se engajar nesse tipo de estratégia se houver benefícios de custo e se a integração não diluir suas principais competências atuais. Às vezes, é mais eficaz para uma empresa confiar na experiência e nas economias de escala estabelecidas de outros fornecedores, em vez de expandir por conta própria.
Exemplo de integração direta
Por exemplo, a empresa Intel fornece à Dell bens intermediários - seus processadores - que são colocados no hardware da Dell. Se a Intel quisesse avançar na cadeia de suprimentos, poderia realizar uma fusão ou aquisição da Dell para deter a parte de fabricação do setor.
Além disso, se a Dell quisesse se envolver em uma integração avançada, poderia procurar assumir o controle de uma agência de marketing que a empresa usava anteriormente para comercializar seu produto final. No entanto, a Dell não pode tentar assumir o controle da Intel se quiser integrar-se adiante. Somente uma integração reversa permite um movimento na cadeia de suprimentos.
