Os tênis fazem parte da cultura popular desde que a Converse lançou os tênis de basquete de lona Chuck Taylor em 1921. Tecnologia de ponta em calçados de empresas líderes, como Nike (NKE) e Adidas AG (ADDYY), combinadas com designs e combustíveis influenciados pela juventude demanda por tênis, principalmente entre os jovens consumidores.
Os preços atuais dos tênis de varejo - que normalmente variam de US $ 70 a US $ 200 - refletem um aumento geral nos custos de fabricação e marketing, à medida que as empresas de tênis competem para criar e manter marcas desejáveis para seus mercados-alvo. Celebridades e mídias sociais também desempenham um papel importante nos preços a que os tênis são vendidos.
Custos de produção
Empresas de tênis, como Nike e Adidas, terceirizam a produção para mais de 1 milhão de trabalhadores em fábricas na China e em outros países ao redor do mundo onde os custos de mão-de-obra são relativamente baratos. Como exemplo, em 2014, a Nike relatou US $ 28, 50 como o custo geral para fabricar um par de tênis e enviá-los para os Estados Unidos. A divisão de custos da Nike inclui aproximadamente US $ 27, 50 por par para mão-de-obra na fábrica chinesa e custos indiretos, além de US $ 1 no frete.
Principais Takeaways
- A Nike e a Adidas obtêm parte de seus lucros vendendo tênis a preços que excedem o custo de fabricação. O trabalho é um importante custo de fabricação, que as empresas tentam minimizar usando mão de obra barata na Ásia. Outra maneira pelas quais as empresas estão reduzindo custos é usando Os negócios com atletas e celebridades famosas podem ajudar os sapateiros a vender tênis com uma marcação substancial. Criar um burburinho na mídia, mantendo os suprimentos logo abaixo da demanda, pode ajudar os revendedores de calçados a maximizar seus lucros.
Nos últimos anos, o aumento dos custos de mão-de-obra na China impactou as margens de lucro e, em resposta, algumas empresas mudaram suas operações de fabricação para o Vietnã, Indonésia ou Tailândia. Além disso, os grandes sapateiros estão mudando continuamente algumas tarefas de fabricação de trabalhadores humanos para robôs, a fim de reduzir os custos de mão-de-obra.
Parcerias de marca
Uma parte significativa do valor dos tênis inclui o preço que as empresas pagam aos patrocinadores de celebridades para atrair consumidores e criar lealdades a longo prazo. Nas décadas de 1980 e 1990, as empresas de tênis fizeram parceria com os principais atletas para desenvolver calçados projetados para aumentar o desempenho atlético. Os sapatos de alto desempenho também ofereciam aos consumidores regulares a promessa de qualidade superior.
Os tênis da marca Air Jordan da Nike - introduzidos pela primeira vez em 1985 - são o exemplo mais famoso e fizeram de Michael Jordan um dos atletas mais ricos do mundo. Aproximadamente 20 anos após sua aposentadoria da quadra de basquete, o astro do slam-dunking depositou US $ 145 milhões nos 12 meses encerrados em maio de 2019, incluindo US $ 130 milhões da etiqueta de calçados Nike. A marca Jordan da Nike agora inclui Russell Westbrook, Chris Paul e dezenas de outros atletas profissionais.
Além disso, à medida que os jovens consumidores associam o tênis tanto à moda quanto ao esporte, as empresas firmaram parcerias com os principais criadores de tendências em artes e entretenimento para projetar e comercializar tênis. A Adidas assinou uma parceria com Kanye West, por exemplo, para criar tênis Yeezy Boost. Os tênis, com preço de US $ 315, esgotaram-se alguns minutos após o lançamento em fevereiro de 2015, principalmente porque os entusiastas encomendaram os sapatos online. Rihanna, Kylie Jenner e Jay-Z estão entre outras celebridades que fizeram parceria com sapateiros para lançar marcas exclusivas.
A competição por vendas entre as principais empresas de tênis também impulsiona os preços dos tênis. Por exemplo, o promissor Under Armour (UA) estendeu um contrato de parceria e patrimônio ao jogador da National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. As empresas de tênis gastam dinheiro com endossantes de celebridades, como Kanye West e Stephen Curry, porque seus clientes-alvo estão dispostos a pagar prêmios por sapatos que associam às suas figuras favoritas em esportes e entretenimento.
Mídias sociais e revendedores
Quando uma celebridade está envolvida com uma linha de tênis de edição limitada, alguns consumidores os querem e eles a qualquer custo. A mídia social ajuda a alimentar seus desejos. Colecionadores particulares geram novidades publicando fotos dos últimos tênis nas mídias sociais. O mercado de revenda também alimenta a demanda por tênis. Os revendedores geralmente esperam na fila do lado de fora das lojas físicas para edições limitadas, para que possam revendê-las on-line com lucro.
O fato é que os fãs ávidos de tênis geralmente estão dispostos a pagar uma margem significativa pelos designs populares. Por exemplo, logo depois que os varejistas venderam os tênis Yeezy Boost de edição limitada por US $ 315, os entusiastas pagaram até US $ 1.000 pelos tênis no eBay. As tendências de mídia social e o impacto dos revendedores indicam que as empresas de tênis podem maximizar seus lucros fabricando quantidades de tênis em níveis logo abaixo da demanda.
