O que é a curva do Vale da Morte?
O termo "curva do vale da morte" descreve o período na vida de uma startup em que iniciou suas operações, mas ainda não gerou receita. É comumente usado entre capitalistas de risco (VCs).
É derivado da forma da queima do fluxo de caixa de uma empresa iniciante quando plotada em um gráfico. Durante esse período, a empresa esgota o capital inicial fornecido por seus acionistas.
Principais Takeaways
- A curva do vale da morte é uma expressão usada pelos VCs para descrever a fase inicial crítica de uma empresa iniciante. Durante esse período, as empresas iniciantes devem operar sem qualquer receita existente, contando com o capital investido inicial. receita se torne auto-sustentável, antes que o capital investido inicial se esgote. É um marco significativo para as empresas iniciantes.
Compreendendo a curva do Vale da Morte
A curva do vale da morte de uma empresa iniciante é o período desde o momento em que recebe sua contribuição inicial de capital até finalmente começar a gerar receita. Durante essa janela, pode ser difícil para as empresas obter financiamento adicional, já que seu modelo de negócios ainda não foi comprovado. Como o próprio nome indica, a curva do vale da morte é um período desafiador para as empresas iniciantes nas quais elas correm maior risco de falha.
De um modo geral, quanto maior a curva do vale da morte, maior a probabilidade de a empresa falhar prematuramente. Portanto, sobreviver à curva do vale da morte marca um marco significativo na vida de uma empresa iniciante, sinalizando aos investidores que ela sobreviveu à sua fase inicial e que tem mais chances de atingir a maturidade.
A razão pela qual a curva do vale da morte é tão desafiadora para as empresas iniciantes é porque inúmeras despesas devem ser pagas antes que um novo produto ou serviço possa começar a gerar receita. Isso inclui custos previsíveis, como alugar escritórios e pagar funcionários, além de outros custos mais difíceis de prever, como despesas de marketing e pesquisa e desenvolvimento (P&D).
O formato da curva do vale da morte variará caso a caso, dependendo de fatores como o plano de negócios, o nicho do setor e a quantidade de capital inicial investido na startup. Mas, em todos os casos, a menos que uma startup tenha habilmente orçado essa fase difícil e esteja preparada para monitorar cuidadosamente suas despesas, provavelmente enfrentará problemas de liquidez. Quanto mais a curva do vale da morte persistir, mais difícil poderá ser para uma empresa investir em iniciativas de crescimento e começar a expandir seus negócios.
Exemplo do mundo real de uma curva do vale da morte
Suponha que você seja o fundador de uma empresa iniciante chamada XYZ Services, que segue um modelo de negócios de Software como Serviço (SaaS). Recentemente, você obteve US $ 5 milhões com a angariação de fundos inicial e espera que demore três anos antes que o XYZ comece a gerar receita. Com isso, você espera que os dois primeiros anos sejam gastos no desenvolvimento da plataforma SaaS, enquanto o terceiro ano será gasto testando o software pelo usuário, com as primeiras vendas iniciando no final daquele ano.
Juntamente com sua equipe de gerenciamento, você desenvolve um plano para gerenciar o fluxo de caixa durante esse período crítico. Com 20 membros da equipe e um salário médio de US $ 70.000, você estima que as despesas com folha de pagamento totalizarão US $ 4, 2 milhões no período, para uma média de US $ 1, 4 milhão por ano. Enquanto isso, as despesas administrativas e de escritório são estimadas em US $ 300.000 no total, ou US $ 100.000 por ano. No total, você espera gastar US $ 4, 5 milhões nos três primeiros anos, deixando um orçamento de contingência de US $ 500.000.
Considerando que você espera que suas despesas permaneçam em aproximadamente US $ 1, 5 milhão por ano no futuro próximo, sua empresa precisará começar a gerar pelo menos US $ 125.000 em receita dentro de quatro meses após o final do período de inicialização de três anos. Se isso não for feito, a XYZ poderá queimar seu orçamento de contingência e enfrentar uma crise de caixa.
Ao plotar essas figuras em um gráfico, você vê a curva do vale da morte na qual sua empresa deve navegar para sobreviver.
