O que é coopetição
Coopetição é o ato de cooperação entre empresas concorrentes; Diz-se que as empresas envolvidas em concorrência e cooperação estão em coopetição. Certas empresas obtêm uma vantagem usando uma mistura criteriosa de cooperação com fornecedores, clientes e empresas que produzem produtos complementares ou relacionados. A coopetição é um tipo de aliança estratégica que é particularmente comum entre empresas de software e hardware.
Quebrando a Coopetição
Coopetição é uma ideologia de negócios extraída diretamente de insights obtidos com a teoria dos jogos. Os jogos de coopetição são modelos estatísticos que consideram as maneiras pelas quais a sinergia pode ser criada através da parceria com os concorrentes. Acredita-se que esta tática seja uma boa prática comercial entre dois negócios, pois pode levar à expansão do mercado e à formação de novas relações comerciais. Nessa capacidade, acordos sobre padrões e desenvolvimento de produtos em um setor ou entre dois concorrentes são necessários para implementar a coopetição.
O Modelo de Coopetição
O modelo estatístico determina os benefícios da coopetição e também analisa a alocação de participação de mercado entre concorrentes para maximizar a participação de mercado das empresas líderes. O modelo é inicialmente elaborado em formato de diamante, com clientes, fornecedores, concorrentes e complementadores em cada canto. O objetivo da coopetição, e o próprio modelo, é mover o mercado de um jogo de soma zero, onde um único vencedor leva tudo, para um ambiente em que o resultado final beneficia o todo e torna todos mais rentáveis.
O ponto principal do modelo é entender as variáveis de entrada que influenciam os jogadores dentro do diamante a competir ou cooperar. Esse entendimento leva a saber quais forças farão os jogadores competirem e quais forças os farão cooperar e a que capacidade. Professores de Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, foram pioneiros na idéia de coopetição.
Razões pelas quais as empresas conduzem a coopetição
O setor mais comum que atua em coopetição é a indústria de tecnologia. A cooperação entre concorrentes permite sinergias de hardware e software. Muitas startups, especialmente na indústria de tecnologia, estão competindo em um mercado semelhante, mas têm vantagens únicas. Dois concorrentes podem ter forças complementares e um acordo de coopetição pode ser formado para compartilhar ganhos comuns. A coopetição entre duas empresas de tecnologia pode aumentar a chance de crescimento do usuário dentro de cada empresa por meio da promoção entre canais. Freqüentemente, no espaço de inicialização e na indústria de tecnologia, dois ou mais concorrentes estão lutando com um concorrente maior, e as empresas de tecnologia podem se integrar para formar coopetição contra um inimigo maior. A coopetição no setor de tecnologia é predominante, pois é comum que dois concorrentes sejam adquiridos ou se fundam, formando uma entidade mais forte.
