A publicidade entre empresas é um esforço de marketing direcionado a outras empresas, e não a consumidores individuais. A publicidade business-to-business, ou publicidade B2B, pode envolver a promoção de produtos como máquinas copiadoras ou serviços como consultoria ou logística de recursos humanos, projetados principalmente para empresas.
Dividindo a publicidade entre empresas
Enquanto a publicidade business-to-consumer (B2C) se concentra em chegar ao tomador de decisões de uma família, a publicidade business-to-business se concentra em alcançar os funcionários de uma empresa responsável por tomar decisões de capital ou quem é responsável pela compra. Embora os consumidores possam tomar decisões rápidas sobre o interesse de um produto, as empresas geralmente são mais lentas e precisam passar por um processo mais complicado porque o custo dos produtos para uma empresa pode ser alto e pode exigir a aprovação de vários níveis de gerenciamento..
Alguns exemplos de metas de publicidade entre empresas incluem instituições, como escolas e hospitais, agências governamentais e governamentais e empresas que utilizam vários produtos e materiais em suas operações, como fabricantes.
Locais
Como a publicidade B2B difere muito da publicidade B2C, as empresas precisarão prestar mais atenção às opções de mídia que têm, pois locais adequados podem ser mais difíceis de encontrar. Por exemplo, os jornais locais alcançarão tomadores de decisão suficientes ou uma publicação comercial oferecerá melhores retornos? A publicidade digital ou móvel funcionará melhor do que a impressa? Poderia custar publicidade cara de rádio ou televisão valer o investimento? Conhecer o cliente ajudará a orientar as decisões de gastos com publicidade. Por exemplo, de acordo com o Washington Post, quase dois terços dos proprietários de pequenas empresas americanas são homens brancos mais velhos, o que pode explicar por que os meios de comunicação esportivos nacionais, como o rádio por satélite, costumam oferecer serviços para pequenas empresas.
Mensagens
Antes de se comprometer com um local, o anunciante deve conhecer seu mercado-alvo e público-alvo para formular uma mensagem. Isso pode ser alcançado com pesquisas e pesquisas adquiridas ou executadas automaticamente. Uma mensagem também deve ser testada para ver se ela agrada ao mercado-alvo. Com essas informações, um anunciante pode formular uma estratégia que possui uma meta principal, como aumentar os leads de negócios, as conversões ou o tráfego geral. Qualquer mensagem deve transmitir os valores de uma empresa, os melhores recursos de seu produto e a proposta de valor da empresa, como se a empresa e seus produtos ou serviços ajudarão os clientes a economizar tempo e / ou dinheiro.
O espaço digital
Um anunciante deve poder traduzir online sua mensagem e proposta de valor por meio de um site e também da mídia social. Os clientes devem poder encontrar uma empresa B2B online em um site que exiba a história da marca da empresa. Um anunciante também deve ter uma estratégia de conteúdo que busque atender clientes potenciais e potenciais com experiência e soluções. Ele deve utilizar artigos, vídeos, depoimentos e mais tipos de conteúdo criados em torno de uma estratégia de otimização de mecanismo de busca (SEO) que procura responder a perguntas que os clientes possam ter. Os anunciantes também devem utilizar seus sites e presença nas mídias sociais para interagir com os clientes.
