O que é pacote?
Agrupamento ocorre quando as empresas empacotam vários de seus produtos ou serviços como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que cobrariam dos clientes pela compra de cada item separadamente. Essa estratégia de marketing facilita a compra conveniente de vários produtos e / ou serviços de uma empresa. Os produtos e serviços geralmente são relacionados, mas também podem consistir em itens diferentes que atraem um grupo de clientes.
Principais Takeaways
- A agregação é uma estratégia de marketing que consiste em empresas que vendem vários produtos ou serviços juntos como uma única unidade combinada, geralmente por um preço mais baixo do que cobrariam dos clientes pela compra de cada item separadamente. Os produtos e serviços geralmente são relacionados, mas também podem consistir em Os descontos oferecidos podem estimular a demanda, aumentando as receitas muitas vezes às custas das margens de lucro. As empresas ocasionalmente usam estratégias de agregação pura, lançando vários produtos ou serviços em um item que só pode ser comprado como um produto completo. pacote.
Entendendo o pacote
Muitas empresas produzem e fornecem vários produtos ou serviços. Eles devem decidir se vendem produtos ou serviços separadamente a preços individuais ou em pacotes de produtos ou pacotes a um "preço de pacote". A agregação de preços desempenha um papel cada vez mais importante em muitas indústrias, como bancos, seguros, software e automotivo. De fato, algumas organizações elaboram estratégias de marketing inteiras com base no empacotamento.
Em um esquema de preços de pacotes, as empresas vendem o pacote por um preço mais baixo do que seria cobrado pelos itens individualmente. A oferta de descontos pode estimular a demanda, permitindo que as empresas talvez vendam produtos ou serviços que, de outra forma, teriam dificuldade em descarregar e gerassem um volume maior de vendas. Com o tempo, isso pode até ajudar a cancelar sacrifícios nas margens de lucro por item - vender um item por menos significa extrair menos lucro dele.
Importante
Nem todos os provedores mencionam o pacote como uma opção para seus clientes, por isso é importante verificar se é uma possibilidade, principalmente porque os serviços em pacote geralmente economizam dinheiro dos consumidores.
Exemplos típicos de empacotamento incluem pacotes de opções em automóveis novos e refeições valiosas em restaurantes.
Exemplos de Agrupamento
Pacote Misto vs. Pacote Puro
O agrupamento geralmente consiste em dar aos consumidores a opção de comprar um conjunto de itens juntos como um pacote a um preço menor do que o que eles pagariam para comprá-los individualmente, em um processo conhecido como agrupamento misto. No entanto, também existe uma forma alternativa e mais rara dessa estratégia chamada pura agregação.
O pacote puro não oferece aos clientes a opção de comprar itens separadamente. Um item que consiste em vários produtos ou serviços deve ser comprado como um ou não. Os exemplos incluem os planos de software e canais de televisão do Office 365 da Microsoft Corp. (MSFT) - os fornecedores de cabos geralmente oferecem pacotes, o que significa que os clientes não podem simplesmente escolher os canais pelos quais desejam pagar.
Considerações Especiais
Infelizmente, muitos consumidores, especialmente os mais jovens, não se beneficiam do pacote, preferindo comprar itens diferentes à la carte conforme as necessidades.
Por exemplo, os jovens que recebem sua primeira apólice de seguro de carro costumam procurar o agente dos pais e ficar com essa cobertura há anos. Mais tarde na vida, quando compram suas primeiras casas, costumam usar uma seguradora diferente perto de sua nova residência. Para a maioria dos consumidores, este é um erro que lhes custará.
A verdade é que as companhias de seguros têm uma motivação significativa para fornecer mais de uma apólice de seguro para cada cliente. Isso ocorre porque pode ser pelo menos seis vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um cliente existente. Assim, as seguradoras têm um forte incentivo para vender uma apólice de seguro residencial ou de vida a seus clientes de seguro de carro ou vice-versa.
