DEFINIÇÃO de American Agency System
O sistema de agências americanas é um método de venda de apólices de seguro, no qual agentes de seguros independentes localizam as melhores apólices de seguro para seus clientes e recebem uma comissão por cada apólice de seguro vendida. O sistema americano de agências usa agentes independentes que podem vender apólices de uma ampla variedade de empresas, diferentemente dos agentes cativos, que só podem vender produtos de seguros de uma empresa.
QUEBRANDO O American Agency System
Embora muitos clientes de seguros hoje em dia estejam acostumados a ligar para diferentes seguradoras e comparar cotações on-line, um agente independente, trabalhando da maneira conhecida como sistema americano de agências, realiza o trabalho de pesquisar diferentes políticas e empresas em nome do cliente. Isso pode ajudar um cliente a obter um acordo melhor.
Como o seguro é vendido
Até algumas décadas atrás, a única maneira de obter uma política de proprietários de imóveis, automóveis ou vida era entrar em contato com um agente em sua área, representando uma única empresa, conhecida como agente cativo ou um agente independente, que representa várias empresas. Se você fosse ao escritório local da Prudential, sairia com uma política da Prudential. No escritório da agência independente, você pode comprar uma apólice de qualquer uma das dezenas de empresas representadas pela agência.
Esse sistema ainda perdura hoje, mas a ascensão da Internet e das seguradoras de venda direta, com enormes orçamentos nacionais de publicidade, operações on-line massivas e legiões de agentes on-line, mudou o cenário. Pode não haver uma pessoa na América do Norte que não saiba que, se você tiver 15 minutos, o Geico poderá economizar 15% em seu seguro de carro.
Geico, no entanto, não é uma empresa. São sete empresas operacionais e você pode obter uma cotação de qualquer uma delas. Geico, por sua vez, pertence à Berkshire Hathaway, a enorme holding que Warren Buffett tornou famosa. Agora, ela garante que mais de 25 milhões de carros nos EUA. O Geico também enviará clientes que procuram proprietários de imóveis e outros tipos de seguros a empresas com as quais mantém acordos em cada estado. Por exemplo, se você deseja um seguro de proprietário em Nova Jersey, a Geico pode encaminhá-lo para o Stillwater Insurance Group.
O modelo de vendas diretas mudou a maneira como os americanos compram seguros, mas agentes independentes ainda estão fortes. Existem cerca de 40.000 agências independentes nos EUA, quase uma para cada CEP em média. A idade média de um agente independente é de 59 anos, no entanto, e algumas agências independentes demoraram a adotar novos canais de tecnologia e de vendas pela Internet.
