Qual é a taxa de publicidade / vendas?
A proporção de publicidade para vendas, também conhecida como "A para S", é uma medida da eficácia da campanha publicitária de uma empresa. Ele pode ser usado para medir a eficácia de um lançamento específico de produto ou de uma política mais ampla, nova marca ou nova direção nos negócios.
Principais Takeaways
- A proporção entre publicidade e vendas é uma medida do sucesso das estratégias de publicidade de uma empresa. A proporção é usada para avaliar se os recursos de marketing e publicidade da empresa estão sendo usados efetivamente para gerar vendas. Embora possa variar de indústria para indústria, em geral, uma proporção baixa é considerada a melhor, pois sugere que a campanha ajudou a gerar vendas fortes. em relação à quantidade de dinheiro e recursos usados para anunciar.
Como a taxa de publicidade para vendas funciona
O A a S é calculado dividindo as despesas totais de publicidade pela receita de vendas. A proporção entre publicidade e vendas é projetada para mostrar se os recursos que uma empresa gasta em uma campanha publicitária ajudaram a gerar novas vendas e em que medida as gerou. Os resultados podem variar dramaticamente de indústria para indústria. Portanto, ao calcular o número, é necessário compará-lo com outros dentro do mesmo setor ou setor.
Uma alta taxa de publicidade / vendas indica que as despesas com publicidade foram altas em relação à receita de vendas; isso pode significar que a campanha não foi bem-sucedida. Uma proporção baixa indica que a campanha publicitária gerou vendas altas em relação à despesa com publicidade.
Noções básicas sobre a proporção de publicidade para vendas
As empresas geralmente executam uma variedade de campanhas de marketing em diferentes mídias (mídias sociais, sites, jornais, rádio etc.) ao mesmo tempo, o que pode dificultar a determinação de quais campanhas, se houver, foram responsáveis por novas vendas. O rastreamento rigoroso das promoções pode mostrar quais mídias têm melhor desempenho e a taxa de publicidade / vendas pode mostrar a eficácia dos gastos com publicidade.
A proporção média de A para S varia muito para diferentes setores. Os números de 2019 mostram que, para corretores de empréstimos, é de 28, 8%, para empresas de perfumaria e cosméticos, é de 22%, para parques de diversões, é de 6, 3%, para lojas de departamento, é de 4% e para bancos comerciais, a proporção é de 1%.
Considerações Especiais
Algumas empresas não exigem tanta publicidade, como empresas de serviços públicos, certas empresas bancárias e financeiras e outros setores selecionados. Enquanto isso, os corretores de crédito normalmente apresentam uma proporção de 28, 8% A para S, em média. Como tal, comparações devem ser feitas entre empresas similares. Algumas campanhas publicitárias são projetadas para promover o suporte a longo prazo, portanto, uma baixa taxa de publicidade / vendas pode não refletir os benefícios a longo prazo.
Exemplo de proporção de publicidade para vendas
Suponha que a hipotética fabricante de perfumes ScentU tenha realizado uma campanha de marketing na Internet e nas mídias sociais bastante cara para apresentar sua nova linha de spray corporal para mulheres. A campanha parece ser eficaz, mas a empresa está preocupada com o excesso de gastos em relação aos recursos alocados. A administração calcula a taxa de publicidade / vendas e determina que o percentual foi de 19%. Embora isso possa ser alto em relação a algumas indústrias, considerando que a proporção média de A para S para fabricantes de perfumes é de 22%, 19% não é apenas aceitável, provavelmente sugere que a campanha foi muito eficaz.
