O Target (TGT) é um varejista de descontos que gera receita oferecendo bens de consumo com preços competitivos. Empresas similares que competem diretamente com a Target incluem Wal-Mart Stores (WMT) e Costco Wholesale (COST). As empresas do setor de varejo não produzem produtos diretamente e devem obter seus produtos usando contratos com fabricantes. O setor de varejo de desconto em geral está sob crescente pressão como resultado da conveniência e do modelo de preço comparativo oferecido pela Amazon (AMZN) - e a Target não é exceção.
A Target reportou ganhos no terceiro trimestre de 2018 em 20 de novembro de 2018. A empresa de varejo com desconto registrou US $ 17, 82 bilhões em receita neste trimestre, em comparação com US $ 16, 67 bilhões no mesmo período do ano passado.
Um olhar sobre o setor de varejo de desconto
Lojas de departamento como Target, Walmart e Costco fornecem aos clientes uma ampla gama de produtos e mantêm sistemas complexos de gerenciamento de estoque. Essas lojas vendem produtos a consumidores a preços mais baixos e contam com bens de consumo básicos, como roupas básicas, produtos para o lar e alimentos.
A renda disponível do consumidor influencia significativamente as vendas. A saúde geral da economia geral geralmente se correlaciona estreitamente com as vendas no varejo e a lucratividade para varejistas com desconto, como a Target. O crescimento futuro dessas empresas depende da capacidade de prosperar sob condições altamente competitivas, forçando os varejistas a pensar em estratégias inteligentes e criativas para manter uma presença no mercado.
Dados demográficos dos compradores de varejo com desconto
A Target normalmente atrai clientes que desfrutam de maiores rendas, enfatizando mercadorias de alta qualidade e moda de baixo custo. A ênfase do Walmart em preços baixos normalmente atrai compradores com renda familiar mais baixa. Os compradores da Costco geralmente são ricos, sofrendo menos impacto direto de uma recessão geral do mercado do que os clientes da Target e do Walmart.
A Target compete diretamente com a Costco por esses clientes, enquanto também se esforça para competir com os preços do Walmart, posicionando-se competitivamente entre os compradores de baixa renda. O crescimento futuro de varejistas com desconto, como a Target, depende da capacidade de se conectar com os clientes, manter margens suficientemente fortes para proporcionar aos investidores um lucro sólido e se beneficiar das condições econômicas atuais. Essas empresas devem fornecer produtos que impulsionem as vendas, motivando os clientes a comprar.
Muitos varejistas abrem novas lojas para gerar crescimento adicional. Eles também adicionam produtos, como alimentos, que muitas lojas de departamento começaram a vender para incentivar o crescimento das vendas. A forte concorrência motiva muitos varejistas a reduzir margens, a fim de permanecerem competitivos nos preços. Embora a redução de margem como estratégia possa melhorar os preços, ela também deixa lucros menores para os investidores.
Gerenciamento de estoques e atendimento
A Target levou a sério suas operações de entrega em dezembro de 2017 com o anúncio de que estava comprando a Shipt, uma empresa de entrega on-line, por US $ 550 milhões. Essa nova oferta permite que a Target entregue produtos e mantimentos aos consumidores em poucas horas após a compra on-line. Boas estratégias de gerenciamento de estoque também ajudam os varejistas a obter margens de lucro mais altas. Oferecendo menos marcas que Target e Walmart, a Costco procura melhorar a eficiência da cadeia de suprimentos.
Costco, Target e Walmart mantêm as margens de lucro o mais alto possível e buscam medidas de redução de custos como forma de aumentar o lucro. Durante condições econômicas fracas, a expansão para territórios concorrentes geralmente ajuda os varejistas a ganhar participação de mercado, protegendo as margens de lucro, fechando lojas com baixo desempenho de vendas.
