Costuma-se dizer que mais da metade das novas empresas falham durante o primeiro ano. Segundo a Small Business Association (SBA), isso não é necessariamente verdade. A SBA afirma que apenas 30% das novas empresas falham durante os primeiros dois anos de abertura, 50% nos primeiros cinco anos e 66% nos primeiros 10. A SBA continua afirmando que apenas 25% chegam a 15 anos ou mais. Embora as chances sejam melhores do que a crença comum, ainda existem muitas empresas que fecham todos os anos nos Estados Unidos. (Para saber mais, consulte Como manter uma pequena empresa à tona .)
A SBA estima que mais de meio milhão de empresas abriram em 2009, enquanto 660.000 fecharam. Dessas 552.600 empresas iniciadas em 2009, podemos esperar que cerca de 165.000 fracassem até 2011, e possivelmente mais, uma vez que a economia não vem crescendo nos últimos anos.
No entanto, nem todas essas empresas precisam falhar. Com o planejamento, financiamento e flexibilidade certos, as empresas têm mais chances de sucesso. Vamos passar por alguns dos maiores erros que as empresas iniciantes podem cometer e descobrir como melhorar suas chances de sucesso.
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Os 6 principais motivos pelos quais os novos negócios falham
- Não investigando o mercado Então, você sempre quis abrir uma agência imobiliária e finalmente tem os meios para fazê-lo, mas seu desejo de abrir a agência o cega ao fato de que estamos em um mercado imobiliário em baixa a área em que você deseja trabalhar já está saturada de agências, dificultando a invasão. Esse é um erro que fará com que você falhe desde o início. Você precisa encontrar uma necessidade inicial ou não atendida em um mercado e preenchê-la em vez de tentar forçar seu produto ou serviço. É muito mais fácil satisfazer uma necessidade do que criar uma e convencer as pessoas de que elas querem gastar dinheiro com ela.. Problemas no plano de negócios Um plano de negócios sólido e realista é a base de um negócio bem-sucedido. No plano, você descreverá objetivos realistas para o seu negócio, como seu negócio pode atingir esses objetivos e possíveis problemas e soluções. O plano descobrirá se há necessidade do negócio por meio de pesquisas e pesquisas; descobrirá os custos e insumos necessários para o negócio; e descreverá estratégias e cronogramas que devem ser implementados e cumpridos. Depois de ter o plano, você deve segui-lo. Se você começar a dobrar seus gastos ou mudar suas estratégias, estará pedindo um fracasso. A menos que você tenha achado que sua pressão arterial é extremamente imprecisa, continue com ela. Se for impreciso, é melhor descobrir o que há de errado com ele, corrigi-lo e seguir um novo plano, em vez de mudar a maneira de fazer negócios com base em observações rápidas. Quanto mais erros você cometer, mais cara a sua empresa se tornará e maior a chance de falha. (Para saber mais, consulte Plano de negócios .) Financiamento insuficiente
Se você iniciou uma empresa e as coisas não estão dando certo, você tem pouco capital e um negócio em dificuldades; você realmente não está em boa posição para pedir outro empréstimo. Seja realista no começo e comece com dinheiro suficiente para durar até o ponto em que seus negócios estão funcionando e o dinheiro está realmente chegando. Tentar esticar suas finanças no início pode significar que seus negócios nunca ficam do chão, e você ainda terá muito dinheiro para pagar. (Para saber mais, consulte Como atrair investidores para sua pequena empresa .) Má localização, presença na Internet e marketing
Um local ruim é auto-explicativo se sua empresa depende do local para tráfego de pedestres. Tão perigoso quanto a presença na Internet. Hoje em dia, sua localização na Internet e sua presença nas mídias sociais podem ser tão importantes quanto a presença física da sua empresa em um distrito comercial. A presença on-line permitirá que as pessoas saibam que podem oferecer a você seus negócios. Portanto, se a necessidade já existir, a disponibilidade e a visibilidade da sua empresa são o próximo passo importante. Isso é semelhante ao marketing. Você não apenas deve garantir que o marketing chegue às pessoas, mas também as pessoas certas. Portanto, verifique se o tipo de marketing está alinhado com o público que você deseja alcançar. Grandes outdoors podem não ser o caminho a seguir para uma empresa de internet, assim como os anúncios on-line podem não ser o caminho a seguir para uma empresa de construção pesada. Se a necessidade já estiver estabelecida, verifique se você está alcançando o público que precisa do seu produto ou serviço.
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Rigidez
Depois de fazer o planejamento, estabelecer seus negócios e obter uma base de clientes, não fique complacente. A necessidade que você está atendendo pode nem sempre estar presente, monitorar o mercado e saber quando pode ser necessário alterar seu plano de negócios. Estar no topo das principais tendências permitirá muito tempo para ajustar sua estratégia para que você possa permanecer bem-sucedido. É preciso apenas olhar a indústria da música ou o vídeo da Blockbuster para saber que indústrias de sucesso podem sofrer grandes mudanças.
Expandindo rápido demais Agora que sua empresa está estabelecida e bem-sucedida, é hora de expandir, mas você deve tratar a expansão como se estivesse começando tudo de novo. Se você estiver expandindo o alcance do seu negócio, compreenda as áreas e os mercados nos quais estará alcançando agora. Se você estiver expandindo o escopo e o foco de seus negócios, entenda seus novos produtos, serviços e consumidor pretendido, assim como faz com seus negócios de sucesso atuais. Quando uma empresa se expande muito rápido e não toma o mesmo cuidado com pesquisa, estratégia e planejamento, o esgotamento financeiro dos negócios em falha pode afundar toda a empresa.
Conclusão Embora a taxa de falências nos negócios seja de cerca de um terço, isso não significa que você precise falhar. Através do planejamento e da flexibilidade, você pode evitar muitas das armadilhas de um novo negócio e fazer parte dos 25% que chegam a 15 anos. (Para obter mais dicas, consulte Iniciando uma pequena empresa em tempos econômicos difíceis .)
Para obter as últimas notícias financeiras, consulte Finanças sobre refrigeradores de água: fantasmas das economias passadas .
