A Amazon.com Inc. (AMZN), frequentemente vista como inimiga da indústria do vestuário, tem um suporte incomum: o FAS (CHS) de Chico.
Embora o varejista de roupas tenha caído em tempos difíceis, um novo acordo para vender suas marcas na plataforma da gigante do comércio eletrônico está resultando em aumento do tráfego de pedestres em suas lojas físicas, disse à CNBC o CEO da empresa, Shelley Broader. No mês passado, a Chico's anunciou planos de vender roupas e acessórios na Amazon. A Chico's também é dona das marcas White House Black Market e Soma.
"Os clientes podem ter sido apresentados por meio de sua associação Prime à Amazon, mas também podem devolver esse item em busca de itens correspondentes em nossas butiques", disse Broader durante um segmento no Power Lunch da CNBC na terça-feira (8 de maio). "Encontrar canais alternativos para apresentar nossos produtos a novos clientes é o que 2018 é para nós". (Veja mais: Amazon luta para vender roupas e sapatos na Europa.) O grupo de varejo tem como alvo mulheres com mais de 30 anos de idade, de acordo com o site da empresa.
A todo vapor pela Amazon Apparel Push
Com os membros do Amazon Prime ultrapassando os 100 milhões em abril, não é de surpreender que a Chico's queira negociar com o varejista on-line de Seattle, Washington. Broader observou que, com tantos membros Prime, fazia sentido fazer parceria com a Amazon para obter acesso a novos clientes. O executivo observou que poderia expandir o número de produtos e marcas que vende na plataforma, mas que consegue manter o controle de marketing, preços e promoções. (Veja mais: Por que a taxa de assinatura do Amazon Hike Prime?)
A mudança ocorre quando o varejista on-line está dando um grande empurrão no vestuário. Além de assinar acordos com marcas, está criando suas próprias linhas de marca própria. No verão passado, lançou o Amazon Prime Wardrobe, que permite aos consumidores encomendar sapatos, roupas e acessórios sem custos iniciais. Os consumidores têm sete dias para decidir quais peças serão guardadas. A Amazon disse recentemente que expandirá o serviço para mais mercados. Está disponível apenas para membros Prime.
Prime dá à Amazon a vantagem
O enorme crescimento do Prime, o serviço de assinatura anual ou mensal que oferece aos clientes frete grátis por dois dias e outras vantagens, levou a Amazon à liderança do grupo em todos os tipos de segmentos de varejo e espera-se que tenha o mesmo efeito no vestuário. O Morgan Stanley previu recentemente que a Amazon se tornará líder no mercado de vestuário dos EUA este ano. De acordo com o Morgan Stanley, a Amazon teve uma participação de mercado de 1, 5% no ano passado, em grande parte às custas das lojas de departamentos e deve crescer em 2018. Com a propensão dos millennials a comprar na Amazon, o Morgan Stanley acredita que a Amazon substituirá o Walmart (WMT). o maior varejista de roupas, sapatos e acessórios.
